出版选题的的策划实务模块七 出版选题营销管理.pptVIP

选题信息来源 / 出版选题 选题信息来源 / 出版选题 模块七 出版选题营销管理 7.1 营销定位 7.2 宣传推广 7.3 出版品牌建设 7.4 出版衍生产品开发 7.1 营销定位 读者为什么会买？读者购书行为、消费心理正在改变？读者如何下决定买书？先后考虑什么？读者在哪里？去哪里？因何成群？如何结队？怎样找到他们？读者如何知道书的信息？在当前内外处境、资源、条件下，有何销售优势？采取怎样的营销策略比较有利？ 这本书的主诉求是什么？独特卖点何在？能不能简单用一句话说出来？能不能立刻打动人心？能不能鼓舞销售热情？谁是你的调查测试样本？凭什么读者一听到一看到就毫不犹豫？靠什么冲出重围打开销路？书名可不可以就是主诉求？以作家为卖点够不够力道？还有哪些诉求卖点可以锦上添花？ 　 ——苏拾平（台湾城邦集团创始人之一）。 P150 [思考] 7.1 营销定位 7.1.1 确定销售主张 随着市场竞争的日趋加剧，出版的经营理念也经历了从最初的产品理念、推销理念到市场营销理念的演变。以市场为导向，以读者为本位进行选题的开发、论证、设计和推广已经成为业界共识。作为内容产业的出版业，其产品独特价值的确定和提炼在选题论证和选题设计过程中不断被提及，在面向市场宣传推广时必然会再次凝练、放大，并有效传递——这是产品有效推广的前提条件，也是选题推广的重要内涵。 7.1 营销定位 【案例】根据市场特点，准确定位读者对象 《学习的革命》的主要内容时学习和教育，但也涉及到商业团队和成年人的工作、生活的内容，其阅读对象本是十分广泛的。 科利华公司经过读者分析和市场调研工作，反复斟酌，最终确定了该书的广告词：“读这本书，可以帮助我们改变孩子的一生”，并邀请曾言永不拍广告的著名导演谢晋，无偿为该书制作了几条不同的电视广告，首开中国图书制作电视广告之先例。该广告在中央电视台一套节目《焦点访谈》前的时段首播，并陆续在中央电视台其他频道和其他栏目、各省级电视台、香港凤凰卫视的主要新闻节目、时事节目、娱乐节目中播出…… 科利华在文字媒体上做主题展览广告的时候，运用了极富煽动性的语言：“如果孩子生活在批评之中，他就学会了谴责；……如果孩子生活在表扬之中，他就学会了感激；……看看孩子这么辛苦，我们这些当家长的该做些什么呢？‘学习的革命’给你答案……”且不论这种关高表达如何夸张，它至少体式了广大教育工作者：转变教育观念，改革教育方法，刻不容缓，而《学习的革命》能给他们体统一个思路，这已经足够吸引众多家长怀着复杂的心情带孩子迈入展览大厅，也给该书带来了无限商机。由于《学习的革命》作为教育类图书的准确定位和他所获得的巨大成功，为后来的素质教育类畅销书打开了广阔的市场空间，被一些媒体评为“中国素质类教育图书市场的先驱”……（邹海燕） 7.1 营销定位 7.1.2 确定营销定位 （1）选择出版时机 （2）选择渠道与方式 7.1 营销定位 【案例】《乔布斯传》上演“三急”奇观 7.1 营销定位 7.1.3 促进版权输出 出版业的快速发展一方面有利于国内文化繁荣，另一方面也有利于促进国际间的文化交流与合作。在全球一体化趋势愈来愈明显的今天，进行版权贸易与合作，促进国内外文化交流与合作具有特殊意义。为出版业“走出去”，我国实施经典中国国际出版工程、中国图书对外推广计划、中国出版物国际营销渠道拓展工程等一系列出版工程，为出版企业提供了更多与国际对接的机遇和平台。近些年，我国在版权输出、出版物出口、印刷服务输出、数字出版产品出口等方面的总体规模不断扩大。一批“走出去”品牌产品和骨干企业纷纷出现，我国版权贸易逆差的形势逐渐改变，国内出版业的国际竞争力和影响力显著提升。 7.1 营销定位 【案例】《于丹〈论语〉心得》版权输出360°运作 7.2 宣传推广 7.2.1 宣传方式 宣传推广是出版选题策划的最后一个环节，也是最终实现选题目标的重要手段。宣传推广实质上是一种沟通活动，出版企业可采用多种方式加强与消费者的信息沟通。 广告宣传 趣味阅读 讲座签售 阅读体验 ...... 7.2 宣传推广 【案例】他山之石 承前启后 ——“哲人石”丛书10周年座谈会发言摘要 7.2 宣传推广 7.2.2 宣传过程 （1）熟悉出版产品及作者情况 （2）设计活动策略 （3）撰写宣传资料 （4）选择并联系目标媒体 （5）宣传活动组织 （6）放大宣传效果 7.2 宣传推广 【案例】德国著名科普作家雷纳·科特博士“中国巡回演讲会”活动。 7.2 宣传推广 7.2.3 创新思维