华星2013年8月1日亳州市涡阳县某的项目乡镇推广的策略的方案.ppt

乡镇推广策略方案 项目组2013.8.1 目录 前 言 第一章 策略手段 第二章 广告诉求 第三章 具体执行 前 言 由于项目前期主推多层及花园洋房，客户群体以县城居民为主，在县城广告覆盖率较高；而后期主推房源为高层，乡镇宣传覆盖率较低。针对这一情况，建议推出新一轮的面对乡镇的推广方案。 第一章 策略手段 策略手段一、覆盖战 策略手段二、游击战 策略手段三、糖衣战 策略手段一、覆盖战 针对项目乡镇宣传覆盖率较低这一情况，以乡镇户外大牌、墙体和条幅点面结合，形成项目对乡镇的整体覆盖，最终达到乡镇客户群体对本项目的认知，打开本项目在整个涡阳的知名度。 1、户外大牌及墙体——形象展示效果明显、持久性强。 涡阳县除去老县城、闸北以及城南新区，还有20个左右的乡镇。目前本项目已经在一些乡镇设有户外大牌和墙体，可是覆盖范围不广，建议再在一些大点的经济实力强和人口多的乡镇重点设置。 2、条幅——成本低、时效性强、覆盖范围广。 策略手段一、覆盖战 策略手段二、游击战 上山下乡，针对农民客群，展开“游击式”宣传策略，渗透到项目临边乡镇，逐个渗透突破。辅以DM单页的散发，与销售人员现场解说御花园的详细情况，以达成“以口传口”的宣传效果，最终达成项目在周边乡镇宣传推广作用，并促成终端客户了解同昇·御花园，达成项目去化。 1、DM单页派发 定期在乡镇集市繁华区域派专人散发项目DM单页。 2、活动类（根据前期推广的效果而定） 巡演 主要营销节点可在某些人口基数比较大的乡镇搭建临时展台，进行表演、问答互动等活动，借以传播项目信息，表演时还可添加促销手段（如现场2000元小定的客户可享受特殊优惠）。 电影下乡活动 活动时拉起宣传横幅，现场放置DM单页。 策略手段二、游击战 商人总是唯利是图，利用这一心理特征，联合乡镇大型超市，移动、联通、电信缴费点，酒店等，与之签订“合作协议” ，在其店铺长期摆放DM单页和X展架。为鼓励商户推荐客户购买同昇·御花园，在其所推荐的客户成功定购后将给予商户相当的提成，同时，此客户可享受一定购房优惠。 策略手段三、糖衣战 1、流程（签订合作协议之后） ① 商户推荐客户购房 商户需告知客户：其在签订完定购合同之后、签订正式购房合同之前，应通知该商户前往售楼部确认盖章，这样客户便可享受2000元/套的购房优惠。 ② 客户确认购买（签订定购合同） 此时为了享受购房优惠，客户会主动联系商户，让其前往售楼部确认。 ③ 售楼部确认信息 售楼部应认真核实商户信息，确认后进行提成发放申请，承诺商户——我们将会在客户签订完正式购房合同的7个工作日之内发放提成。 ④ 发放商户提成 通知商户前来领取提成，并要求其开具收据。 策略手段三、糖衣战 2、优惠措施： 宣传点商户：3000元/套（刺激越强，效果则越好） 宣传点商户所推荐客户：2000元/套（在其他优惠的基础上，从总房款中扣除） 注：销售部要做好各宣传点的统计和提成申请的审核工作。 策略手段三、糖衣战 第二章 广告诉求 一、DM单页 前期以目前的DM单页为主。 后期根据项目所推组团和各促销等活动进行及时更换。 二、X展架、户外大牌、围墙、横幅 根据项目所推组团和各促销等活动进行及时更换。 第三章 具体执行 一、时间 二、地点 三、人员 四、物料 五、预算 备注：巡演和电影下乡活动需根据前期推广的效果而定，故未列入本执行方案 一、时间 乡镇推广因投资相对较小，一旦前期做好铺垫，后期只要进行适当巡查和维护便可，故乡镇推广可长期持续地进行。 一、时间 1、8月4日 — 8月8日（派单、与商户协商合作事宜等） 上午：7:00 — 10:00 下午：16:30 — 19:30 2、8月8日之后 再次拜访前期因某些原因未确定是否愿意签订合作协议的商户。 不定期聘请派单员在乡镇集市繁华区域进行DM单页派发。 不定期去各乡镇宣传点进行巡查并适时更换DM单页和X展架。 一、时间 注：1、每次出行安排一组人员（1名置业顾问 + 3名派单员）， 选择一个乡镇进行单页派发，每次派单的置业顾问由销 售部主管进行安排。 2、公司安排车辆接送，同时需要两位相关人员陪同，与商 户沟通“宣传点”事宜。 3、相关人员需对所签约商户进行认真细致地登记，以便后 期发放提成时的核对。 一、时间 注：4、需携带的物料：盖有销售部印章的合作协议、X展架、DM 单页、乡镇宣传点登记表、纸笔。 5、可要求广告公司秦总一起去各乡镇现场，商讨横幅悬挂