华燕2012年上海天汇广场B1地块的项目全程营销代理竞标提案.ppt

1、形象、 调性重新强化 3、奢装公寓 蓄势 4、奢装公寓 开盘 阶段 6、商业部分 开盘 12年3月 12年4月 12年5月 12年10月 5、持续去化 战略微调 12年6-9月 2、酒店式公寓 重新开始去化 12年3-4月 诉求推进 城市副中心首个综合体项目概念强化 低总价享受内中环成熟生活区域 奢装大宅的亮相，区域首个满足高品质生活的产品 板块内产品稀缺性，生活价值的体现 结合价格、配套与未来升值潜力，体现项目性价比 区域首个综合体商业产品亮相，成熟配套带动升值潜力 媒体推进 报纸/电视 地铁/网络 短信/直邮/巡展 报纸/电视 地铁/网络 短信/直邮/巡展 报纸/电视 地铁/巡展 短信/直邮 现场 配合 客户互动活动 价格促销策略 客户互动活动 价格促销策略 主题活动 客户互动活动 价格促销策略 各类主题活动 目标蓄客 450组 400组 450组 1300组 500组 推盘节奏节点 诉求推进 9月 10月 12月 4月 5月 3月 6月 7月 8月 2月 2012年 11月 商办 第一批毛坯 第二批简装 第三批豪装 4、5号楼 第一阶段 第二阶段 第三阶段 精装酒店式公寓板块内稀缺，低总价 毛坯商办户型入市，投资自用皆宜 板块发展潜力巨大，坐等升值 开发设计服务相关企业品牌形象建立 产品品质升级，简装版户型入市，投资自用皆宜 李嘉诚项目带动区域经济效应，回报近在眼前 板块初具形态，成熟度自然展现眼前 产品品质再次升级，精装版户型入市，品质生活展现 项目市场口碑效应明显，成熟社区形象展现 板块形态日臻成熟，最后的机会把握 广告建议：着重强调板块潜力与未来增值潜力 酒店式公寓： 傲领中央，钦点未来 商办： 天赋稀贵，财富荣誉 推盘节奏节点 诉求推进 未来市场进行产品预热，信息告知 开发设计服务相关企业品牌形象建立 版块内稀缺奢装豪宅的产品类型强调 结合配套优势着重未来精品生活的展望 板块成熟度趋于完善 核心板块的生活格调体现 9月 10月 12月 4月 5月 3月 6月 7月 8月 2月 2012年 11月 奢装公寓 广告建议： 着重强调板块内产品稀缺性与高品质生活 奢华大宅： 天之大作，奢华倾城 推盘节奏节点 诉求推进 9月 10月 12月 4月 5月 3月 6月 7月 8月 2月 2012年 11月 商业 版块内稀缺商业的信息告知 结合大环境板块定位对于产品价值以及投资回报的探讨 开发设计服务相关企业品牌形象建立 产品面市 成熟环境下的稀缺产品的独特价值点的挖掘 广告建议： 着重强调核心板块首发产品与未来增值潜力 商业部分： 财富博弈，胜在挑选 part2 媒体策略建议 媒体线 / 活动线 / 现场线 媒体策略建议 2012年推广费用预估1200万 实际投放情况根据项目推进时的市场环境进行战略调整 9月 10月 12月 4月 5月 3月 6月 7月 8月 2月 2012年 11月 商办 第一批毛坯 第二批简装 第三批豪装 商业 奢装公寓 4、5号楼 第一阶段 第二阶段 第三阶段 费用投放 360万元 600万元 240万元 比重 30% 50% 20% 3月 2012年 推广 组合 晨报 媒体 活动 巡展 渠道 品味生活 名媛荟 车友会联动 大华巴黎春天 龙之梦 理财讲座 4月 5月 6月 7月 时代报 晨报 时代报 晚报 加推房源开盘 电视 时代报 时代报 房展会 DM直邮+短信 DM直邮+短信 轨交媒体 轨交媒体 8月 2012年 推广 组合 媒体 活动 巡展 渠道 银行金卡会员活动 名媛荟 圣诞活动 大华巴黎春天 龙之梦 中秋答谢会 9月 10月 11月 12月 晨报 晚报 加推房源开盘 电视 时代报 时代报 房展会 DM直邮+短信 DM直邮+短信 晨报 轨交媒体 晨报 轨交媒体 传统媒体 报纸/电视/杂志/网络 传统媒体的超大信息覆盖面进行项目形象的再次强化，提升项目的市场知晓度，同时通过炒作将板块潜力再次挖掘与提升，加大市场影响力。 媒体线/ 活动线/ 现场线 根据项目产品的不同属性，客户群体也会出现不一样的专属特性 酒店式公寓办公 / 高端住宅 / 商业 区域客户 主要购买目的是具有区域情节，长久在区域内工作生活或是区域内有实业经营的高收入群体。 进城客户 主要购买目的是将居住区位进行升级（外环升级中环），希望居住地段变得更好的高收入群体。 投资客户 主要购买目的是通过未来规划成熟带动板块价值提升赚取利润的专业投资群体。 短期居住客户 主要购买目的是满足过渡性居住需求的特殊群体，诸如单身青年、小企业主、高级经理人等。 客户组成 酒店式公寓办公 / 高端住宅 /