南京市江宁区中国人家广告推广的策略.doc

南京市江宁区“中国人家”广告推广策略 一、广告策略导向 广告策略是指如何对楼盘进行整体的包装和重塑，并且利用各种手段有计划有步骤地进行强力推广。其目的是为了尽可能地展现楼盘的亮点，使目标范围内的客户能最大限度的为产品所吸引，并进一步前来询问了解，从而最后购买。 广告策略的第一层面是广告包装，尤其对于“中国人家”这样销售周期较长的物业加之又是现房，客户可以对“中国人家”有一 个比较全面直观的认知，因此，本案的广告宣传一定要务实，让大量理性的东西前来打动购房者，让他们前来购买本案的住宅。其次，“中国人家”的广告宣传一定要抓住本案的特色——浓郁的“中式”风格，并且结合项目自身许多顺应潮流、立意别致地方，将本案独一无二项目优势都应该在广告包装中加以完美的表现，以更加富有情感的方式传递给客户。 在具体工作中，广告包装主要侧重于售楼接待中心、样板房、模型、楼书等销售模型以及销售现场和楼盘VI系统的设计制作，它一方面帮助客户理解本案的具体情况，另一方面，则是企业品牌形象向客户全面推广的机会。 广告策略的第二个层面是广告推广。其主要目的就是广而告之，在南京房地产市场竞争日趋激烈的今天，酒香不怕巷子深，已经成为历史。广告推广要做好则更应注重广告媒体的选择和广告在时间、空间上的布置，只有精心策划的组合性广告，才能发挥其强大的攻势，并取得满意的效果。 二、广告风格与思路 “中国人家”广告的风格首先应该和项目定位相称，应该具有明显的中国文化气质，其次作为一个别墅项目，本案的广告还应该突出别墅应该有的高贵典雅、雍容大气，要充分彰显出本案的高档与尊贵性，给人一种弥足珍贵的感觉，但又不失文化内涵，完全彻底演绎本案的“极品生活”的主题。 在广告立足点上不盲目停留于“高档”的表象，而应充分挖掘出项目本身的特点与内涵，以“尊重人性需求、展现历史文化、传承现代极品生活新理念”的主导方向逐步铺开对多元化、多层面、个性化生活方式式的诉求。 “极品居住生活空间”着力渲染的是一种品质、一种内涵和一种融汇人性居住需求精髓的生活大写意。所以它必然具备了经典性、高档性、价值感，并能够经得起推敲，能够做到在品牌效应的树立和文化互动效应相融合。在“中国人家”的广告须在“尊贵与文化”、“经典与时尚”、“个性与共融”方面多作拿捏与平衡，旨在风格上有别开生面的效果，从而成为南京楼市的新热点。 三、广告任务 “中国人家”该项目的广告推广工作本着大品牌、高视点、新理念的宗旨，在新世纪中外文化的不断交流与共通中撷取灵感和脉络。不在社区概念上迂回辗转，而是在通过承袭、发展中国传统文化风情社区的线索中打开一扇人性化居住生活的窗户，让文化的活力气息、生活的无限魅力，扑面而来，滚动杂糅溶化在南京的土壤中，形成一种“以文化氛围交织成的精彩极品型生活社区”的构想。 具体而言，本案件广告的侧重点可放在以下几方面： 东恒品牌形象的延伸与提升 虽然东恒集团在南京具有很高的企业知名度，仅局限于外贸方面，在房地产业方面尚未形成一定的市场品牌效应。由于本项目产品的特殊性、高档性，和开发商的雄心壮志，决定通过该项目在房地产市场树立东恒的品牌形象，为南京市民创造出精彩的居住生活空间，不断完善和发展开东恒集团在房地产业的品牌，培植于东恒品牌的长远效应。 个性化产品突现独特风格 “中国人家”的产品规划和市场细分直接决定了其品质和风格，而广告则须围绕其项目的定位为主线和思路来设计。力图在尊崇的产品特性基调下，着重用产品语言来诠释一种独到的产品特征，营造出一个极品居住生活的氛围，从建筑细节到整体规划、从客户利益点诉求到营销推广上落笔，走一条以品牌为先导，以个性为标志的道路，由此达到创独特品位的效果。 追求极至与完美的表现 “中国人家”作为东恒集团新产开发的项目，它聚集了集团所有领导与专家的关注和智慧，又同时饱含了丰富的文化底蕴。对于整个东恒集团而言，“中国人家”已经不仅仅是一个具有历史里程碑意义的建筑，更是一件种追求极至与完美表现的艺术品。日后建成的“中国人家“是一个完美的生活图景、人性化居住理念的集成，因此本案的广告应该在此应该极力渲染与挖掘。 独特鲜明的创意，紧扣销售策略，具有强大的销售力 创意是广告的灵魂，没有好的创意就没有好的广告，在有好的创意同时，广告创意必须紧密配合销售策略，配合销售更顺利的开 展，为提升销售业绩做好扎实的基础；其次一个广告的诉求必须能够将项目的优势有力的对外进行宣传，吸引购房者的注意，并且及时有效地打动他们，让他们产生购买本案的欲望，并且立即行动前来现场观看或电话咨询。因此具有震撼力和销售力房地产广告才是好的房地产广告。 四、广告受众分析 在细分市场的今天，任何一种产品的任何一个广告都无法涵盖整个市场，营销者只有顺应市场，提高产品的针对性，仔细研究目标客源的心理，据以发出