博加2009年苏州九龙仓金鸡湖的项目推广的策略提报.ppt

软文炒作 节点：样板区开放前一月，一周一篇 作用：国宾居住的身份感 内容：步行优势，细节描述 标题：《懂球的人，从来都是走着去打高尔夫》 《即使开着宾利进这个圈子，都是一种掉价》 《中国人讲究门道：门开在什么道，就决定主人有什么样地位》 阶段动作表 线 上 活 动 话 题 软 文 售楼处入驻 物 料 户外新形象 报纸从宏观土地到中观土地的诉求 “双主场”的现场活动 延续前期炒作，导入国宾别墅 身价系列软文 正式DM，精装房型手册，苏州首本纪实楼书 样板区开放 纪实楼书 节点：样板区开放前一周 作用：实用价值+话题价值 内容：现代楼书的实效作用越来越弱。作为苏州别墅的强势产品，需要足够的底气做一本：还原规划过程，写实产品细节的纪实楼书。 同时从页数、装帧上引起社会话题，提升楼书的营销价值。 楼书内容 以纪实手法传达给购买者一个真实的《首藏》，同时也能成为一本真正可以被未来业主使用的国宾别墅社圈生活全指南。 《首藏》 《土地》 《圈子》 《别墅》 交通网路脉络图 两湖水网脉络图 别墅网络脉络图 土地四季绿脉图 球场27洞全图 酒店平面总平图 会所功能全图 球场入会流程 墅岛总平图 墅岛坡地图 墅岛房型图 墅岛步行路网 12月气候图 四季采光图示 四季风向图示 材质分类图表 楼书示意 阶段 3 主题：别墅的身份--《金鸡湖环岛独栋级社圈 》 内容：产品解析，样板感染。同时利用已有的产品和苏州第一高楼，将九龙仓品牌落地 客群：认同客群（整个项目最容易营销的客群，也是开盘期最直接的资金来源） 阶段动作表 线 上 活 动 话 题 样板区开放 现 场 户外：产品诉求 报纸：产品价值解析，销售节点信息（开放、开盘） 企业家品牌活动 产品线：产品解析，品牌落地 新闻线：产品揭秘、现场报道、热销跟进 国宾主题的现场包装 样板区开放 物 业 物业主题及推广 阶段动作表 线 上 活 动 话 题 样板区开放 现 场 户外：产品诉求 报纸：产品价值解析，销售节点信息（开放、开盘） 企业家品牌活动 产品线：产品解析，品牌落地 新闻线：产品揭秘、现场报道、热销跟进 国宾主题的现场包装 样板区开放 物 业 物业主题及推广 户外 两岛六屿，总裁之间各有领地 国宾路，果岭旁，环岛独栋级别墅群 线上动作 时间：样板区开放至开盘前两周 户外：诉求环岛独栋级别墅群的形象 报纸：诉求独栋级、环岛群两个核心卖点 。其后导入品牌落地。 报广1 两岛六屿，总裁之间各有领地 国宾路，果岭旁，环岛独栋级别墅群 软文 阶段动作表 线 上 活 动 话 题 软 文 售楼处入驻 物 料 户外提前三个月出街，整体形象传达 土地价值的报广 “品牌+土地价值”的社会引爆活动 产品线：苏州首个城市别墅走廊 新闻线：苏州富人圈之争 产品线：以品牌导入产品信息 前期简DM，房型册，月刊型《首藏图卷》 引爆活动 节点：10月底启动资源联系（园区政府、导演资源） 11月确定合作方式和导演人选 2010年1月中旬前确定脚本 作用：借用名导资源提升项目关注 利用九龙仓香港百年豪宅大师导入品牌 结合园区16年第一代别墅圈制造热点 内容：《双岸纪》，一个三度来苏的画家为角度，以双湖岸为核心地点。诉求十六年造就中国最成功的园区。十六年诞生园区首代纯质别墅圈。 导演推荐：贾樟柯 第六代导演领军，彼时，法国《电影手册》评论:“《小武》摆脱了中国电影的常规，是标志着中国电影复兴与活力的影片。”德国电影评论家乌利希·格雷格尔则称他为“亚洲电影闪电般耀眼的希望之光”。 杂志推荐：《财经》视觉副刊/《中国国家地理》 视界副刊：中国最成功的财经副刊，关注财富背后的现实美学。 中国国家地理：中国最具有权威性的地理杂志 时间节点：苏州房展会/上海奢侈品展 一次形而上，一次形而下的两次活动。导演团队现场签名，小影片首映方式，聚焦眼球 营销使用：签名DVD楼书 所有购买者的贾导真迹签名收藏DVD楼书，内含拍摄幕后及哈苏双岸摄影一套 阶段动作表 线 上 活 动 话 题 软 文 售楼处入驻 物 料 户外提前三个月出街，整体形象传达 土地价值的报广 “品牌+土地价值”的社会引爆活动 产品线：苏州首个城市别墅走廊 新闻线：苏州富人圈之争 产品线：以品牌导入产品信息 前期简DM，房型册，月刊型《首藏图卷》 话题炒作 节点：入驻售楼处前两个月 作用：板块价值炒作，让双湖板块跳脱出环湖板块 内容：产品线-炒作苏州首个别墅走廊 新闻圈-苏州城市别墅圈的检视，传达城市别墅”有墅没圈“的现状。 并引起讨论苏州有没有富人圈。 权威炒作 搜房