博思堂2011年度苏州都市VIP的项目媒体推广计划.ppt

3万 40万次 持续热销 / 每周周末 / 短信 阶段 形式 采购完 成时间 出街 时间 媒体选择 内容主题 规格 费用 备注 网络 / / 搜房网 项目信息 首页横幅 软文 10万 费用合计 13万 九月份： 时值销售尾期，逢值“金九银十”对于尾盘进行推广； 预留50万作为后续广告维护费用。 3万 项目信息 道旗 3万 40万条 项目信息 / 每周周末 / 短信 阶段 形式 采购完 成时间 出街 时间 媒体选择 内容主题 规格 费用 备注 尾销期 网络 / / 搜房网 项目信息 横幅 对联 软文 10万 费用合计 16万 十月份： 时值销售尾期，逢值“金九银十”对于尾盘进行推广； 加大 目录 Contents 都市VIP项目2011年度媒体推广计划 博思堂·商业事业部 一、现行媒体评估 二、2011销售节点 三、2011推广策略 四、2011媒体计划 Chapter 1. 现行媒体评估 现行媒体回顾：户外媒体 公交站台广告：园区现代大道、园区苏绣路、园区星汉街、金鸡湖大道 路名牌广告：园区现代大道、园区苏绣路、园区苏惠路 小高炮：星湖街现代大道至唯华路段2块 导示牌正下画面：金鸡湖与湖滨路交汇处、星湖街 地铁围挡画面：沿干将路，自东环路至西环路 道旗：星湖街现代大道至唯华路段2块 现行媒体回顾：网络媒体 搜房广告：首页通栏、首页对联、内页通栏、内页对联、软文 新浪乐居：漂流瓶、画中画、通栏、软文 512房产网：通栏、软文等 现行媒体回顾：活动推广 房展会：园区2010年五月春季房交会、园区2010年园区十月秋季房交会 外场巡展：2010年中秋东环大润发外场巡展、印象城外场巡展活动 户外派单：唯亭商业中心派单、唯亭各大小区派单活动 开盘活动：2010年11月盛大开盘仪式 其他活动：售楼处公开仪式、512房产网苏州十大商业地标评选活动 现行媒体回顾：常规媒体 电视CF：苏州电视台套餐 电台软、硬广：2010年中秋东环大润发外场巡展、印象城外场巡展活动 短信群发：唯亭商业中心派单、唯亭各大小区派单活动 现行媒体回顾：投放统计 都市VIP2010年广告投放金额中，户外广告投入约为210万、网络媒体投放约为48万、常规媒体投放约为58万，活动推广约为50万。总金额发生约为370万。 其中比例最高的投入费用为户外广告，考虑到是全年投入，因此比例较大。其他广告媒体比较平均。 现行媒体绩效评估 户外硬广：★★★ 户外硬广导客效果良好，为项目直接带来了客源，并树立了良好的市场形象。从投放时间来看，由于大部分户外广告均是全年投放，建议2011年度继续使用现有资源，并根据销售节点对内容进行更换。 活动推广：★★★ 在常规的售楼处公开、样板房公开、开盘等常规活动来看，效果良好，达到预期效果。但房展会、外场巡展活动、派单活动等效果一般，建议根据2011年度的实际情况进行执行。 网络硬广：★★★★ 根据现有的网络硬广投放情况来看，效果良好，对于来人来电有直接帮助，建议2011年度继续按比例进 行投放。 常规媒体：★★★★ 常规媒体中，电视CF广告片、电台广告以及短信群发都带来了大量的客户，导客效果良好，建议在2011年度，在重要节点继续进行投放。 Chapter 2. 2011年销售节点 滨湖尊席 荣耀开启 看房有礼 青剑湖最后门票 开盘活动 二期形象导入期 预约开盘信息 加推信息 持续推广期 湖景公寓 接受预约 该阶段主要拔高项目档次，为项目的价格提升创造支撑力度。 诚意预约信息释放，深度蓄水 发布信息以提升项目形象为主，结合SP活动辅助销售，做好项目的收尾工作。 2011年销售节点安排 持续热销 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 春节 二期蓄水 尾销期 结案 盛大开盘 绝响苏城 Chapter 3. 2011年推广策略 推广主题：绝版滨湖尊席 现代派小户豪宅 推广手段：主要利用户外及网络媒体，对项目进行形象提升打造。 推广思路：此段时间节点为春节假期，因此不建议做大规模的广告投放。建议利用现有的公交站台、路名牌等广告媒体。同时，考虑到节假日网络广告的关注度偏高特点，考虑在网络进行一定量的信息释放，达到最佳的广告投入效果。 上海拓展：根据以往经验，在年末期间，上海投资客数量较少。因此建议此时对上海不做宣传推广，以节省不必要的广告费用浪费。 第一阶段推广 形象导入期，2011年1月1日-3月初 推广主题：诚意预约 敬请期待 推广手段：主要利用电视CF广告片、短信、网络、户外。以及配合客户答谢会等SP活动释放项目预约信息，加大市场关注度。 推广思路：此段时间节点为春节过后，也是一般购房者的观察期，因此建议在此时间节点配合一