博思堂2012年株洲锦绣香江整合推广的方案.ppt

目的：用话题炒作，引起关注，为后期畜客开盘聚集人气，挖掘潜在客户。 内容：邀请湖南的及株洲本地的优秀国画家、书法家参加，并将大师的作品放到别墅的样板房里，让客户参观样板房同时一起欣赏大师的作品，使项目的产品与湖湘文化进行巧妙的融合，炒作，吸引客群关注，引起话题传播，形成一定的关注度，为4月份首期开盘打下良好的基础。 3月——（锦绣香江别墅产品推荐会；暨多个艺术样板房开放） 陈白一艺术样板间 揭开面纱 陈白一，著名画家，中国美术家协会常务理事、湖南美协名誉主席，省政协常委。 颜家龙，当代书法家，湖南省书法家协会名誉主席、湖南省文史研究馆馆员。 目的：通过一个事件点，制作话题和关注，加大开盘成交量。 内容：做别墅开盘到热销期间的一个大活动，邀请湖南主持名人何炅主持，邀请文化名人与中奖业主远赴加拿大布查特花园参观园艺精髓。此次“布查特之旅”不仅是寻找和验证锦绣香江花园美的源头，也希望通过这次活动，让客户亲身体验项目产品带来的生活舒服和品质感。突出开发商关注建造质量、注重营造生活品质的专业形象，并且对项目的未来和开发商的实力更加充满信心。 4月——（锦绣香江别墅即将开盘 业主即可参与加拿大布查特花园原乡之旅） 寻梦加拿大—布查特花园之旅全城邀约 目的：借用别墅名气，专门针对高层客群，带动高层开盘热销。 内容：邀请湖南主持名人汪涵、杨乐乐开启活动，全城别墅寻找“最幸福家庭”，无论三口之家，还是五口之家，都可以报名参加，通过层层筛选，最后获胜的家庭，可入住一套别墅里，度过周末两天，让客户亲身体验项目产品带来的生活舒服和品质感。 7月——（锦绣香江寻找株洲“最幸福家庭”，享受香江别墅级生活） 幸福家庭 入主香江 目的：十月商业开始认筹销售，邀请郎咸平达到投资市场、金融市场关注，为商业认筹蓄客搭建平台，同时举办此类活动也能提升项目名气，带动销售。 内容：邀请著名财经主持人和金融专家、湘商领袖共聚香江探讨财智天下，吸引 潜在的商业客户的关注，为广大投资人士提供一个战略共赢的良好契机。 10月——（举办商铺投资说明会，邀请郎咸平到场） 香江携手郎咸平共聚株洲财智论坛 目的：12月为品牌月，以奖项促动荣誉归属，成为市场攻击点，此奖项可邀请到各类专家来到项目，进行现场颁发，强力推广，达到市场最大关注度，为明年销售做好提前品牌升级。 内容：邀请各类专家来参加年末的奖项活动，吸引本地意向客户和株洲籍返乡客。保持项目热销的一个氛围。从而也为项目第二年新产品打下一个稳固的基础和品牌诚信感。 12月——年度答谢活动 香江喜获2012年度亚洲人居环境金奖 北京“融景城”国家级勘察设计大师、中国建筑设计研究院顾问总建筑师赵冠谦；中国房地产研究会人居环境委员会副主任委员兼专家组组长、北京梁开建筑事务所执行合伙人开彦；中国房地产研究会人居环境委员会常务副主任委员兼秘书长王涌彬；中国房地产研究会人居环境委员会高级顾问兼专家组副组长、住房和城乡建设部住宅建设与产业技术专家委员会委员秦铮；国家住宅与居住环境工程中心总建筑师、中国房地产研究会人居环境委员会副秘书长刘东卫；中国房地产研究会人居环境委员会住区研究部主任朱彩清。 2012年最新最全的房地产营销策划资料（每月免费更新） 更多精彩内容尽在 　　 　　 高层报广一 （认筹） 引标： 城市中央，别墅级高层洋房 主标： 别墅矜贵领地 高层优雅主义 副标： 95—166㎡高层洋房，即将夺目亮相。 ? 5月，VIP登记全城公开，1万抵2万震撼株洲！ 高层报广二 （开盘） 主标： 城市庄园，再现高雅生活。 副标： 7月15日全城发售，尊贵席位分秒递减 VIP享1万抵2万特惠 ? 高层报广三 （热销） 主标： 高层的价格，别墅的享受。 副标： 超高性价比，售罄是必然！ 第四阶段（9-12月） 商业形象期 商业系列报广一 主标： “两型”社会示范区，跟着政策准没错！ 副标： 旺地掘金 势在必得 ? 商业系列报广二 主标： 地铁口吸附百万人流量， 想不赚都难！ 副标： 商贸中心 财富逼人 ? 商业系列报广三 主标： 3000亩大盘，升值空间巨大！ 副标： 墅质商圈 致富宝典 现场包装展示 沿路包装：围墙 看房通道包装（现场工地包装） 营销中心氛围包装建议 现场灯箱，情景展示及信息发布 现场形象吊旗 现场导示 全年资源活动建议 线下活动以香江品牌线为形，湖湘文化线为魂， 品牌形象活动： 以品牌为切入点，但重点推介别墅产品的小范围小规模品牌推介会，可加入文化色彩。 文化落地活动： 3月中旬的样板间开放；临时售楼处开放；建议样板间的风格和文化名人挂钩。 7月27日 伦敦奥运会 热点事件 传统文化 营销节点 4月 开别墅 7月 推高层