博思堂2011年9月24日西安东升西影路的项目推广的策略的方案.ppt

借事件之风定如何去做 有了主题，有了渠道，更多细节值得我们关注，推广将升级的更加多元化。制造与主题匹配的话题事件，强化客户尊贵感、归属感，强有力巩固项目地位，优化口碑，是借力“事件”的最大作用！ 配合节点：销售中心开放 活动地点：销售中心现场 活动时间：2011年12月 活动目的：从价值连城的青花艺术品，暗示项 目价值以及青花艺术的珍贵，深化项目的 市场形象，加深产品文化底蕴。 活动形式：结合近年藏品鉴定的热点话题，联手陕西电视台《大家》，以青花瓷收藏与价 值鉴定为主题走进古城西安，吸引社会各界关注,为项目入市制造噱头。 媒体配合：报纸、电视、短信、QQ弹窗信息释放 事件一：一品青花风韵 ——电视节目“大家”走进青云台 活动内容：11月份售楼部开放当天，大型电视节目《大家》走进青云台，寻找遗落在民间的 青花瓷藏品。以售楼部为节目拍摄现场，专家鉴定民间藏品的真伪，并作出估价 颁发鉴定证书。售楼部开放当天门庭若市人气十足。 售楼部气氛配合：青花风格VI、展示及物料。 活动地点：曲江国展中心 活动时间：2012年4月 活动亮点：展位布置为青花瓷瓶的形式，新颖独特引人注意。 事件二:主题房展会 配合节点：开盘仪式 活动地点：营销中心 活动时间： 2012年7月 活动亮点：与知名品牌服装合作，开展青花风时装主题发布会。以新颖的形式 创新开盘方式。 事件三：风姿卓越 青花争艳—— 青花风时装发布会暨盛大开盘 活动内容：以时装秀的方式开盘，新颖有吸引力，形成不得不关注的市场热点。 开盘当天现产生兴趣。场到客率得到保证，同时喜欢青花风时装的人 也会对青花瓷主题社区。 配合节点：中秋节 活动地点：营销中心 活动时间： 2012年9月30 活动亮点：将瓷器制作与工程相结合，以青花瓷的最后一道工序入窑烧制开启“金 尾银头”中秋这个祥和的日子，即特别，又具有深刻的寓意。 事件四：国礼工艺铸国宅——青花瓷工艺展示 活动内容：中秋当天邀请景德镇的老工艺者到场现场讲解并演示青花瓷的制作过 程。好的瓷器每一道工序都必须做到完美，就像一个精品楼盘每一个细 节都不能出现误差，热销如同青花瓷最后一道入窑烧制一般。当天制作 的青花瓷会刻上项目名称，出窑之后会被永久保存。 媒体配合：短信告知及话题炒作。 配合节点：国庆节 活动地点：南门城墙 活动时间：2012年10月（周日） 活动亮点：与国同庆，民间传统文化展示，在具有历史痕迹的南门城墙上，对项 目形象的宣传具有很强的推动力。 事件五：传承民俗——青云台城墙民间文化展览 活动内容：选择国庆节在城墙上举办剪纸、皮影等民间艺术展览，晚上设猜灯谜游 戏。提前到售楼部领过预约券的人可凭此券免费登上城墙欣赏展览。各 展点设置关于此项来历或历史渊源的小问题，答对及猜对灯谜的来宾获 赠大礼盒。 媒体配合：短信提前告知及事后的软文炒作。 2012项目推广攻击轴线 2012.4—6月 2012.11—2013.2月 2011.10—2012.3月 2012.7—10月 热销战 全面引爆 现场战 现场力量 区域战 形象入市 强销战 口碑深入 ★现场攻击 一期开盘、示范园林开放 ★外围攻击 春季房展会、外展场设立、区域软性炒作 ★媒介攻击 报纸、户外、网络、DM、邮政直投、短信…… 1.风姿卓越 青花争艳 项目开盘 2.外展场设立 3.周末暖场活动 ★对位攻击 样板间开放、活动营销 ★外围攻击 秋季房展会 ★媒介攻击 报纸、户外、网络、短信…… 国礼工艺铸国宅 系列民俗展 ★现场攻击 营销中心开放 ★现场筹备 物料准备、示范环境、道旗、 围挡包装…… ★媒介攻击 各大网络基础信息释放、软文炒作 1.一品青花风韵 电视节目联动 ★事件攻击 客户答谢会、陕北拓客 ★媒介攻击 报纸、户外、网络 …… 1.传承民俗 2.老业主春节答谢会 3.陕北客户答谢会 序：魏蜀吴之刘备帝国 谋借东风 一借曲江之风- 竞品分析 二借贵胄之风- 客群定位 三借国韵之风 - 八大价值链 / 项目功能定位 （青花主题社区） 四借主题之风 –