博思堂苏州三阳高尔夫别墅营销推广的方案2007179PPT.ppt

自然环境：拙政园、留园等苏州古典私家园林 配套环境：观前和石路商业圈 交通条件：铁路干线、苏州环线和沪宁高速 价格因素：古城范围内联体均格在1.4万-2万元/平米，独栋价格已突破30000元/平米 客源情况：域人文底蕴、历史价值促使许多在外打拼多年的苏州成功人士荣归故里，叶落归根，同时吸引了对苏州有着浓厚感情的外地成功人士，如上海客户、港台和海外华人等，以上客户构成了古城区客源的一大部分。 典型项目：庭园、拙政园、世家留园、大观名园等 ◎卖点罗列 底蕴甪直：良渚文化发源地，酝酿千年古镇甪直丰厚文脉。 金色澄湖：苏州第三大湖泊，面积40平方公里。 达观交通：紧靠苏沪高速、环城高速公路甪直出口。 果岭人生：聚就115公顷三阳高尔夫球场18洞、73杆荣耀人生 尊意独栋：纯粹的低密度生活正统，清逸独栋体 89席珍座：13万㎡高尔夫领域，平均占地1400㎡的89座别墅珍席。 一衣带水：每幢建筑均俯水而居，道路与水系天然接临。 经典建筑：新古典主义建筑，融会现代线条与古典浪漫。 果岭中· 澄湖岸· 纯独栋 配合业务以及营销推广，企划推广部分同样分为如下几个阶段： 1、蓄水期（ 08.02－08.05） 2、强销期（ 08.06－08.09） 3、持续期（ 08.10－09.03） 4、尾盘期（09.04－ 售罄 ） ◎广告策略 本阶段推广先以软性炒作，在公开前阶段大量户外广告、报纸NP、网络、杂志曝光项目形象。同时针对目标客群进行点对点式推广。 ◎广告主题 （1）[独立宣言] 澄湖岸·高尔夫果岭中·纯独栋别墅 （2）[阡陌交通] 3洞时间往来，享受18洞别墅乐趣 （3）[湖与墅] 澄湖水缘，聚汇高尔夫别墅自然引力 ◎设计表现 在体现高尔夫的绿色、表达澄湖水意的蓝色、彰显独栋尊贵的留白之上，配以别墅效果图，恰当体现项目特性。 ◎文案基调 主标题围绕“高尔夫、澄湖岸、纯独栋”进行发展，将项目主要卖点直接体现，文风大气、稳重、自然。在平淡中见高贵。 秀稿表现将分为如下两部分 1、LOGO及VI衍生 2、报纸硬广告（NP） 五、媒体运用 1、户外媒体 a、项目周边户外 引导旗 三阳高尔夫 三阳高尔夫 浦澄路是南北惯穿甪直古镇的交通中轴，也是前往三阳高尔夫的必经之路，对于项目进入到前期蓄水期，需加强现场周边的户外引导，交通要道路旗是必不可少的手段。 建议开盘前集中采购两月 建议采购方位 五、媒体运用 1、户外媒体 a、项目周边户外 项目周边围板 项目 现场围板方位 建议在项目前交叉路口处设置3米高围板，一方面展示项目形象，一方面在交叉路口处进行有力的引导。 五、媒体运用 1、户外媒体 b、交通干线户外 核心：上海方向至苏州方向高速拦截 形式：各高速公路与甪直方向互通入 口处前1000米处高炮拦截； 上海A9、A30高速户外拦截 目的： 1、项目品牌形象的拉升； 2、主力客源——上海客户的 强势拦截； 3、项目位置引导。 项目 户外选点 五、媒体运用 1、户外媒体 c、高尔夫户外 纵观苏州现拥有太湖高尔夫俱乐部、中兴银丽高尔夫、金鸡湖高尔夫、苏州太阳岛高尔夫、光明高尔夫俱乐部、昆山太阳岛高尔夫、旭宝高尔夫俱乐部及大上海高尔夫俱乐部等8座高尔夫球场。 建议在这些高尔夫俱乐部周边进行户外的架设，以拦截高尔夫客户。 原因： 1、拦截的客源目标性强，与我们项目 高尔夫爱好者客源定位相吻合； 2、项目是08年唯一的球场内别墅，对 于过往的客源有非常大的感召力； 三阳高尔夫家园 户外示意图 五、媒体运用 2、高尔夫专业传媒 一、杂志： 如《高尔夫》、《精典高尔夫》等 二、专业网站： 如高尔夫旅行网 上海大中华别墅网等 针对特定的客户群体，建议媒体运用： 五、媒体运用 3、项目网站建立 针对于项目自身品牌的建立的需要，以及三阳高尔夫和别墅项目品牌联动的要求，建议制作项目自身的宣传网站： 三阳·高尔夫花园 三阳·高尔夫花园 市场调研篇 营销推广篇 企划表现篇 1 案名建议 2 广告总精神 3 阶段策略 4 广告风格 5 秀稿表现 一、案名建议 首先我们要知道案名必须完成的任务： 1、区隔性： 相对于苏州以及周边城市楼盘，本案之案名必须要拥有完整的区隔功能，并建议以此为基础点进行案名的商标注册。 2、好感度：