卡卡毛巾品年度推广的方案.ppt

厦门城堡中心线龙岩分公司2009-4-24 知己知彼 百战不殆 专卖店成立后，电话直销员的工作就显得尤为重要，她们 必须向来电咨询的客户详细说明加盟卡卡的优势及所能产生的 经济效益。成功的加盟将为地区的总经销商减轻经营负担。 在前两个阶段的积极推广下，要实现卡卡品牌 达到率在新罗区为70％，同时结合口口相传和实际 使用，使得70％中的1％成为卡卡品牌的购买者， 再经由卡卡品牌的产品优势，让这批购买者对卡卡 品牌产生忠诚度，进而成为品牌传播者，扩大市场 分额。 ▼ 产品分销渠道拓展 1、团购：与各大金融机构、保险公司、企事业单位联系，形成团购，既可作为职工福利用品，也可作为赠送给VIP或关系客户的礼品； 2、零售：采用特殊包装、造型设计，作为美容院的特供产品，只在美容院销售，不在其它经营场所销售。 集中兵力打攻坚战 媒体策略 各类人群消费何种产品？？？ ???? 投放阶段 何时让告知何种信息？？？ ???? ▼ 提供的媒体资源 电 视 户 外 折 页 POP 报 纸 公交系统 大 中 型 国 企 员 工 经济效益好的私企管理层 机 关 单 位 职 工 个 体 商 人 年 轻 的 时 尚 一 族 金 融 机 构 员 工 媒体 可影响的客群 虽然电视、户外、报纸三种媒体能将产品信息传递给 所有确定的消费群体，但是不能忽略的是这三种媒体由于 时间和版面的限制，传递的信息相当有限。因此需要相应 得增加一些宣传媒体，以弥补以上媒体的不足之处。 DM杂志 楼宇电视 社区广告牌 宣传面广 接受群易掌握 信息可保存 费用较低 宣传面窄 接受群不易掌控 费用高 信息无法保存 劣势 媒体 优势 ▼ 增加的宣传媒体 ▼ 宣 传 推 广 策 略 从一线销售人员处了解到：两处卡卡巾品销售点的购买者均以女性为主。加上女性是家庭日常用品购物的主力军和决策者，因此品牌宣传推广对象以女性为主，男性为辅。 ▼ 宣 传 推 广 思 路 从卡卡巾品与普通毛巾的对比中，就能很容易地看出彼此之间在外形及用料上的区别，加之其产品种类的不同功能。因此，我司不将卡卡巾品作为毛巾进行推广，而是以“面巾”作为卡卡产品的市场推广定位。通过卡卡女士洁肤巾系列和宝宝巾系列带动运动干爽巾系列和擦拭巾系列。 ▼ 宣 传 推 广 定 位 出发点 深层祛污 淡化斑点 预防痘痘 舒缓肌肤 减少螨虫 改善肤质 细嫩柔软 卡卡，每次洗脸都是做面膜 ▼ 宣 传 推 广 步 骤 1、第一阶段为全市范围内进行大张旗鼓的宣传攻势，征集卡卡面巾免费试用者。 2、扩大试用者群体范围，以实际效果说话，形成口口相传的口碑效应。 * WHAT? WHO? HOW? WHERE? 卡卡是什么？ 谁会用卡卡？ 如何知道卡卡？ 哪有售卡卡？ ▼ “卡卡”年度推广方案策划思路 COST? 销售成本几何？ 知己 卡卡是什么？？？ 知彼 市场环境何如？？？ ???? ???? ▼ “卡卡”是什么？？？ 外 形 用色简单、纯粹、明快 表面看似粗糙，实则光滑、柔软 ???? 使用性能 高吸水性 强去污力 不脱毛 长寿命 易清洗 ???? 使用效果 深层去污 淡化斑点 预防痘痘 舒缓肌肤 减少螨虫 改善肤质 细嫩肌肤 ???? 技术工艺 定岛超细纤维 ???? 产品 特点 高 科 技 产 品 “卡卡” 是什么 是传统巾品的颠覆之作 是时尚人士的尝鲜品 高科技、革新性的时尚面巾 “卡卡”产品定位 既然“卡卡”有这么多的优势，那么一旦投放市场，市场销量 是否就能够如乘风般 “扶摇直上”呢？ ▼ 市场环境如何？？？ 技术指标 世界最大毛巾生产国、消耗国 中国 50g/年/人 欧美 250g/年/人 ???? 技术水平 低技术 低附加值 低营销手段 ???? 市场现状 安全门事件引发进品市场全面洗牌 进入品牌导入阶段 ???? 市场前景 巾品需求将进入创新细分时代 超细纤维毛巾的市场份额日益扩大 ???? 全国 市场 地方 市场 麒丰百货 竹纤维等2～3个品牌 售价在5～13元之间 ???? 小李百货 2～3个品牌 售价在13～30元之间 ???? 米兰春天 洁丽雅、暇图、一枝秀 售价在7～15元之间