同策2009年11日上海新城白银路的项目营销的策略.ppt

推广核心四要素 ?要素1： 依托嘉定新城推项目，将项目放在国际生态之城的高度上进行推广，而本案又地处嘉定新城中心，成为区域的标杆产品。 ?要素2： 以新都市主义概念炒作生活方式，将项目的生态环境、都市配套、邻里街区、减少时间成本、一站式工作居住的生活观体现出来。 ?要素3： 以全盘推一期产品，站在项目约40万平米的大城规划上宣传一期产品，及洋房、公寓、SOHO、商业等多业态增值生活。 ?要素4： 以高端带低端，在一期推广中，既有洋房和公寓的情况下，以洋房做为主诉求，提升项目整体调性来带公寓产品。 推广核心四原则 小众渗透 活动营销 体验营销 大众言证 （引爆市场） 户外高炮 晨报/东早/晚报/时代报 新浪/搜房网 第一财经/今日房产 （点对点传播） 租售/上海楼市 嘉定新城网站 DM直邮/派单 路杆指示牌 地铁广告 短信 嘉定报夹页 同策汇资源 （圈层生活） 事件活动 巡展活动 节点活动 睦邻计划 （现场感染） 增值物业 销售展示中心 邻里中心 第一原则： 第二原则： 第三原则： 第四原则： 一期户外主题及分阶段 11月 12月 10年1月 售楼处、样板房开放 ①蓄客期 ②强销期 ③热销期 公园里的轨道洋房 轨道洋房，即将公开 轨道洋房，热销倾城 一期开盘 第一阶段：蓄客期（11月） ?推广主题：公园里的轨道洋房（因离洋房开盘在即，可分二条诉求点，媒体形象上以洋房进行推广，线下如软文、销售物料可以“360度国际都市社区”大盘形象进行宣传） ?推广内容：此阶段临时售楼处开始接待来人，但销售物料还没到位，而离洋房开盘时间比较紧，因此此阶段工作比较重，主要为销售物料的制作与洋房的全面推广。 ?推广形式： 1、物料制作（折页、楼书、户型单页、现场物料包装、VI、网站） 2、户外广告出街 3、晨报/东早/晚报/时代服硬广及软文 4、新浪网/搜房网/嘉定新城网 5、上海楼书/租售情报 6、嘉定新城路杆指示牌 7、同策汇广告/短信 8、11.19感恩节活动 1、物料筹备 物料筹备 攻击目的：针对临时售楼处来宾及路过地块的路人进行有力的拦截。 攻击内容：以“360度国际都市社区”展开，进行嘉定新城、大盘规划、洋房产品等诉求。 攻击时间：11月 制作物料：折页、楼书、户型单页、现场物料包装（楼幅、围墙、立牌）、 VI（名片、信封/信纸）、网站（博客） 2、户外出街 户外出街 攻击目的：针对路过高速主干道、嘉定客运站及项目现场人群进行有力的拦截。 攻击内容：以“公园里的轨道洋房”进行项目形象宣传，展示项目调性。 攻击时间：11月 注：户外选址建议：一为通往市中心的高速主干道（如沪嘉、嘉闵高速等）； 二为嘉定市中心区（如老城区、嘉定汽车站、塔城路等）；三为项目现场。 考虑到项目的大盘开发，建议可采用打包价，租用3年。 3、晨报/东早/晚报/时代报跨版 报纸广告 攻击目的：面对大众进行宣传，在市场中形成强势推广。 攻击内容：建议采用跨版的形象，一版洋房硬广，一版“360度国际都市社区”的软文炒作。 攻击时间：11月下旬 4、新浪网/搜房网/嘉定新城网 网络广告 攻击目的：选择专业的网络平台，针对购房人群进行有针对性的推广。 攻击内容：以“公园里的轨道洋房”进行项目形象宣传，展示项目调性。 攻击时间：11月中旬 注：建议可以搜房网进行通栏广告的投放，并在新房搜索板块上进行关键词搜索排名第一，或参与11号线沿线高端楼盘主题活动。新浪网以软文炒作为主，而嘉定新城网以搜索为主。 5、上海楼市/租售情报 上海楼书/租售情报 攻击目的：选择专业的房产杂志，有针对性的对欲购房人群进行推广。 攻击内容：以“公园里的轨道洋房”进行项目形象宣传，展示项目调性。 攻击时间：11月20日 6、嘉定新城路杆指示牌 路杆指示牌 攻击目的：主要在嘉定新城的主干道及竞品周边进行指示性的有力拦截。 攻击内容：主要是案名加电话号码及方向指示。 攻击时间：11月 注：考虑到项目的大盘开发，建议可采用打包价，租用3年。 7、同策汇广告/短信 同策汇广告/短信 攻击目的：运用同策汇的数据资源，有针对性的对目标人群进行推广。 攻击内容：以“公园里的轨道洋房”展开推广。 攻击时间：11月 8、11.19感恩节活动 11.19感恩节活动 攻击目的：趁临时售楼处正式开放之际，邀请新老客户进行感恩节活动。 攻击内容：因现场有限，建议在水岸上品园林，或是周边公园举办BBQ烧烤派对活动。 攻击时间：11月19日 第二阶段：强销期（12月） ?推广主题：轨道洋房，即将公开 ?推广内容：此阶段已进入项目的强销期，11号线将于此月开通，项目也将于此月开盘，可谓双喜临门，因此在推广核心上可以双剑合壁，整合推广。而媒体上主要以事件活动带动炒作。 ?推广形式： 1、物料更换 2、地