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同创联行2011年08月05日的项目产品分析及文案撰写的技巧
阳光之旅 中间建筑 中间建筑 中间建筑 中间建筑 尾盘期文案特点 尾盘期选用促销手段进行销售 1、 变相降价,通过加大优惠幅度的方式降低房屋价格, 促进消费者购买。2、 采用试住的促销手段。3、 采用购买时赠送一定面积的手段进行促销。4、 采用购买时赠送一些配套的手段进行促销。 尾盘定义 尾盘期一般指持续销售期和尾声 楼盘销售率在7成左右的时候,余下的单位便成尾盘 尾盘期选用降价手段进行销售 有直接降价和隐性降价之别 隐性降价(降低首期款、送花园、送绿化、送物业管理等) 蓄客期 开盘期 强销期 持销期 尾盘期 亮相期 项目尾盘期优秀文案一 案名:森林湖.玛瑙岛 广告语:山水公园,国际生活 标题:至珍至奢 正文:多数人的奢想 只被少数人奢享/城市CBD唯一半岛/临湖绝版臻墅/仅限于阅墅无数的阁下私藏/最后最珍贵 随文:CBD别墅 价值巅峰 中央生态区 最后CBD墅群 15分钟掌城市精华 /世界公园 山水无疆 六山观三园 世界级公园生活 /规划设计:陈世民建筑设计顾问有限公司/景观设计:贝尔高林香港有限公司/销售代理:上海天启天启机构/整合推广:风火广告 项目尾盘期优秀文案二 案名:维多利亚公寓 广告语:城南三环之内/最后,最珍贵 正文:精粹城南里的优裕生活/花园里的洋楼,演绎英伦贵派风格/国际与本土顶尖建 筑团体/全球景观设计权威/美国易道,全景营造/ 让每扇窗,向着风景深呼吸 项目尾盘期优秀文案三 案名:恒昌新天地 广告语:阁下的新天地 标题:运动就在家门口 真运动 真生活 真自然 最后88套限量发售中 正文:谁是百年来卓然的贵族? 谁是尘世中身份的铭牌 ?让影响世界的智慧得到应有仰视 !天地品质,犒赏人生!明珠东路,情归老城里。优越的地理位置,优质居住价值,宁静尊荣。对坐静观,纯然优雅。成就着吴忠的高度,影响着吴忠的气质,传承着吴忠的品质! 随文:项目位置:项目位于吴忠老城区 销售热线:0953-2619888 2619999 售楼地址:吴忠市明珠东路明珠公园北门对面 开发商:恒昌地产 建筑规划:北京九源国际建筑设计事务所 全案代理:阅海营销 项目尾盘期优秀文案四 案名:上河国际商业广场 标题:上河懒愚,清盘倒计时 正文:热烈庆贺商业巨头——广州白马服饰广场进驻上河国际商业广场 仅16套精品现房3698/m2即买即住 一口价清盘特惠发售 收官在即 先抢先得 随文:项目位置:项目位于吴忠老城区 项目尾盘期优秀文案五 案名:香滨左岸 标题:米兰座 荣耀公开 6月18日 最后典藏18座席位 正文:大湖之约香滨左岸 大型业主游湖联谊活动 时间:6月25日9:00-11:00地址 :友谊南路大岛酒店现场 最后典藏18座席位 敬请关注 项目亮相优秀文案形式—逸清 郡 项目亮相优秀文案形式—香滨 左岸 项目亮相优秀文案形式—香滨 左岸 项目亮相优秀文案形式—森林湖 玛瑙屿 项目亮相优秀文案形式—御景 项目亮相优秀文案形式—天润 地产 PART 6 优秀作品赏析 优秀作品赏析 优秀作品赏析 优秀作品赏析 优秀作品赏析 PART 7 结语 结语 文案有一定的信息传递模式,但并不意味着按照这模式写下来就是成功的文案。在这一模式下,文案撰稿人有广阔的自由发挥空间,展示自己的创造力,写出富有魅力的佳作。若一味生搬硬套,即使写成,该文案最终也无法达到令人满意的效果。 结语 作为一名文案(策划),要有意识地构造自己的知识结构,养成良好的思维习惯,掌握娴熟的韬略技巧,培养严谨的工作作风,创造性地进行思维,广泛地参与丰富多彩的社会实践,这样才可能做到真正的通才式的策划人才。 项目开盘期文案形式 上海城 保利·林海山庄 项目开盘期文案形式 万达 金大地1929公馆 项目开盘期文案形式 幸福大街 大城小院 项目开盘期文案形式 文华阁 华印康城 项目开盘期文案形式 恒大绿洲 项目开盘期文案形式 尚海城 雅致·逸湖湾 项目强销期文案 文案特点: 1.楼盘文字描述较少,多为客观简洁的活动陈述。 2.配合多种优惠促销活动,具体形式有,买房送礼,买房送面积,房价折扣,老带新 有奖励。 3.关键词多为:热销,特卖,热卖,大型,激情,震撼。 强销期,一般会选择大力策划举行推广方案和活动,加强促进楼盘的销售。 蓄客期 开盘期 强销期 持销期 尾盘期 亮相期 项目名称:弘鼎庄园 广告语:倾城之美,半山华宅 标题:你买房我送车 正文:弘鼎庄园大型感恩回馈,激情七月与您共享。 80-100平米多层两居/升级桥
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