大连九江印务有限公司营销的的策划的方案.docVIP

摘要：大连九江印务有限公司是一家集精品包装，样本书刊，设计，印刷，后期制作为一体的综合性印刷厂。大连九江印务有限公司数码打印行业的发展环境 一、序言 2 二、目前大连九江印务有限公司的概况及营销状况 3 （一）公司的概况 3 （二） 市场状况 4 （三） 产品状况 5 （四） 竞争状况 5 三、大连九江印务有限公司的市场分析及营销战略 6 （一）营销环境分析 6 （二）行业现状分析 6 （三）消费者行为分析 7 （四）公司的营销战略 8 四、大连九江印务有限公司营销的优势、特色 8 （一）公司的SWOT分析 8 （二）市场定位 9 五、 大连九江印务有限公司营销推广方案 9 （一）产品策略 9 （二）价格策略 10 （三）渠道策略和促销策略 10 （四）门户网站的建立 11 （五）网站的推广方案 12 六、营销方案预算及评价 12 (一) 营销方案预算 12 (二) 营销方案评价 13 结论………………………………………………………………………………… 14 致谢………………………………………………………………………………… 15 参考文献…………………………………………………………………………… 16 一、序言 进入21世纪，中国经济保持持续稳定快速发展，经济的快速增长带动了包装印刷产业的发展。从目前中国包装印刷市场的发展情况看，中国包装印刷业无论在市场还是在技术方面，都存在巨大的发展潜力。与迅速增长的市场相比 , 中国的包装印刷企业在印刷设备、产品质量、产品研发及企业管理等方面的发展都相对较慢，与发展得比较成熟和完善的国外包装印刷企业存在巨大差距。中国加入WTO已有五年，业内人士透露，未来五年内，国外 的制造业将移至中国，印刷包装企业今后的市场发展将会迎来更大的发展空间。中国印刷包装企业要想抓住千载难逢的发展机遇，必须努力培育自身的竞争优势。中国包装印刷企业一方面要提升自己的竞争力，同时更应加强适应能力和服务意识，满足客户的需求，努力提高客户的满意度。企业在拓展市场的过程中一定要始终坚持本土化策略。在管理和发展的战略方面，企业必须具有明确的发展思路，完整的市场营销机制，以及先进的管理技术，还要拥有独特的技术创新能力。当然，明显的价格优势和优质的服务也是必不可少的，笔者认为今后这些都是一个成功的印刷包装企业必须具备的素质。在此背景下，本创业团队着手进行本项目的运作，旨在为中国印刷企业的发展探索一条新的道路。 大连九江印务有限公司是一家集精品包装，样本书刊，设计，印刷，后期制作为一体的综合性印刷厂。大连九江印务有限公司是一家集精品包装，样本书刊，设计，印刷，后期制作为一体的综合性印刷厂。公司通过了ISO9001质量管理体系认证。厂拥有专业的设计师及制作人员，可为客户提供各类印前设计、制版、印刷成型服务。厂专业生产销售各类中高低档次礼盒，纸箱,纸盒,啤盒。承揽烟酒包装、食品包装、电子产品包装、电器包装、服装包装、水果包装、蔬菜包装、医药包装、玩具包装、轴承包装等各种包装。一流的技术工人,先进的生产设备使我们走在了行业的前列。厂凭借着优良的品质，良好的信誉赢得了客户的普遍赞誉,企业全体同仁将继续本着“客户的成功才是我们的发展”的经营理念一路向前迈进，同时也是选择正业包装合作的最大信用保证。公司本着以诚信为本、质量为根、珍惜客户如同珍惜自己的经营理念，在界内树立良好的声誉，得到了广大顾客的信赖公司业务范围：礼品包装盒、各类产品包装盒、光盘软件包装盒、食品包装盒、化妆品包装盒、月饼包装盒、酒包装盒、衬衫包装盒、工艺品包装盒、保健品包装盒、手提袋、画册海报、产品说明书、台历挂历等系列产品。在数码打印行业中，作为优秀的大型图文企业，这些公司都拥有自己的大型设备，如NP2100，爱将8000等高端彩色打印机，成为占领市场，赢得客户的重要因素。除此之外，这些大型图文公司结合物流配送业的快速发展，弥补图文打印店覆盖范围小的特点，进行连锁经营。在各大商务聚集区都有这些大型图文公司的身影。除了这些近几年涌现出的大型图文公司外，各式各样的小型图文公司遍地开花。小店的生存原理就是样样都做，不求精通。小店的生意一个子形容就是“杂”。他们刻章也做，工程图也打印，黑白打印彩色打印也做，喷绘也做，广告牌，不干胶等都做，当然小店是没有机器的，他们靠的是接货然后转手，赚取差价。所以总的来说，小店虽然不具备机器设备方面的优势，但凭借业务范围的广泛，在市场中也找到了自己的定位，有效的存活下来。小店在经营过程中，最最重要的因素就是地理位置要好，这样客流量大，其次是要有良好合作的供应商，在接到单子的时候，能够快速的分析处理并制作。根据“十一五”规划，到“十一五”期末，我国印刷业工业总产值预计达到4400亿元人民币左右，约占国民生产总值的2.5%；印刷生产加工能力将进入世