大学生“全折扣”网营销的的策划.pptVIP

大学生“全折扣”网营销策划 营销策划背景 09年中国网购市场交易规模达2670亿元，同比08年的1400亿元，继续大增90.7%。 11年中国网购市场交易规模达8900亿元，同比10年的4980亿元，继续大增78.7%。 中国网民总体规模 据中国CNNIC数据显示截至2011年12月底，中国网民数量突破5亿，达5.13亿。 全年互联网普及率提升4个百分点，达38.3%。 学生成为网民主力军 大学生“全折扣”网应运而生 大学生人数不断攀升，据相关数据显示本科学历以上人数网络消费占36.7%。而他们的消费大都是高昂的。 大学生“全折扣”网给予他们实惠——应运而生！ 公司“三步走”战略 营销环境分析与问题解决方案 当前市场前景分析：当前，国内存在的几大电子商务商，淘宝、京东、拍拍、当当、卓越、凡客、麦网、新蛋网、其他购物网站。 市场影响因素分析：垄断、跟风。 市场机会与问题分析：大学生是一个敏感，但又极易从众的消费群体。 问题解决方案：注重细微环节——质量、价格、服务态度、售后。利用从众弱点——做他们的“全权导购员”。文化培植——在大学中运用杂志、报刊、广告培植这片肥沃的消费土地，为我所用。 “三步走”营销战略 营销策划目的 为了尽快将我们的“大学生全折扣网”推向社会公众，为广大大学生所知晓，并为他们的网络消费提供切实的优惠。 在全折扣网推广的过程中在大学校园产生大量的代理人、授权会员，他们将在学校学习时期每月得到固定的薪酬。 带动许多的大学生走上自给自足的道路，同时也会产生更多的大学生创业人才。 营销目标 根据公司“三步走”战略： 第一阶段（历时2个月）结束时，再除去初期网站建设、商品保障金、中间货品积压，后实现盈利10~20万元以上，市场占有率3%。 第二阶段（历时10个月）结束时，将实现平均每月盈利在45~120万以上，市场占有率20%。 第三阶段（历时12个月）结束时，将实现平均每月200~350万以上，市场占有率85%。而在后期不断的维护、丰富商品的过程中，收入将不断攀升。 营销理念 “大众网”推广模式 为大量吸纳免费会员，我们可以实施“实惠奖励”制度。 将网站交友社区捆绑，可以设定一个在社区所得的虚拟货币DD币可以到商城换取东西。 销售货品策划 在据“北京正望咨询公司”调查的30城市中，服装占到了全部网购销售额的31.8%， 超越数码产品/电器成为网上交易额最大的商品类别。 据正望咨询测算，2010年服装网购 规模达到了1620亿元，2011年服装网购规模将达到3200亿元。 营销预算 根据本公司的创业性质，因此对于启动营销的资金预算必然有点大。 主要预算将用在公司第一阶段发展中，而营销预算将占到35%~40%，约为8~10万元。 主要用于网站的推广和广告宣传。 * * 创意七组 组名: 创意七组 小组成员： 李伟 阎丛玲 王爽 徐少楠 张银珠 创意七组 图一：我国网购市场及增长率 单位：亿元 图二：中国网民总体规模与普及率 创意七组 本表数据来自 国家统计局《2007—2010年各地区高等学校普通本、专科学生数》 565．92 1884．89 447．79 2007 511．95 2021．02 607．66 2008 531．10 2144．66 639．49 2009 575．42 2231．79 661．76 2010 毕（结）业生人数 在校生人数 招生人数 2007—2010中国大学生人数（单位：万人） 第三阶段（历时12个月）——开始在南方圈地，分割南方逐个 占领各大南方高校。不断维护和健全公司结构、体系，建立健 全会员信息处理、保密系统。 第二阶段（历时10个月）——占领东北三省各大高校，并顺带 着渗透北方各大高校，准备大量融资。 第一阶段（历时2个月）——将我们的网站普及到长春市各大 高校，并吸纳尽可能多的会员，建立根据地。同时建立更多 的供货渠道商。 东三省 开发前 开发后 Beijing CSZL CSZL “三步走”战略实施图 按交易额计算的市场份额 　 相对一年前的变化 淘宝 ▲0.6 拍拍 ▲0.1 京东商城 ▲0.9 当当 ▲0.4 卓越 ▼0.3 红孩子 ▲0.2 麦网 ▼0.3 凡客 ▲0.3 其他购物网站 ▼1.8 以▲和▼分别表示各个网站市场份额相对上一年增加和减少的百分点。 在调查的26城市中，按交易额计算，淘宝占有71.7%的市场份额，京东商城、当当和拍拍位居2～4位。 由上图可以看出，网购市场竞争激烈，但是这更加说明了有利