天人销售的的策划的方案.docVIP

XX集团销售团队组建策划项目 （2009年11月6日） 一、序 言 （一）策划项目目的： 以人力资源角度为出发点，设计能够支持XX集团业务和获利增长的市场营销及销售体系组织结构，以及与之相关的主要工作程序和业绩管理体系。 （二）策划范围： 设计最优的市场营销及销售体系组织结构 关键岗位职责及任职要求（为招聘提供依据） 销售团队人员招聘及培训 二、组织架构 企业营销活动运作都必须以组织架构的调整为基础，如果企业的组织结构已不能完全支持，就会开始制约企业发展。成功的企业采取“推拉”结合销售，注重市场，以市场带动销售，通过市场营销、投资，建立强大的品牌效应，全面的产品线扩大交叉销售，规模形成“店中店”，吸引顾客自愿光顾，营销挂钩，公司文化形象深入人心，与产品服务划上等号。 名称 （一）营销系统岗位设计 备注 1人 1人 3人 3人 人数视情况而定 人数视情况而定 营销系统岗位设计 备注： 以上三种销售渠道可以同时共存，但为了企业利益最大化，第第二、三种渠道可以为公司将来发展的方向，政府相关部门人可以考虑发展为公司兼职销售人员。 技术服务人员在业务方面由客服部经理指导工作，日常管理由区域经理负责。 大区经理与渠道经理的渠道经理：主要是负责市场的开发工作渠道渠道大区经理：主要是负责已开发的市场的管理工作（重在守业与客户市场的深度分销） ．岗位职责直接上司：主要工作：制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户。岗位职责：（具体工作）（1）协助建立全面的销售战略；（2）制定并组织实施完整的销售方案；（3）与客户、同行业间建立良好的合作关系； （4）引导和控制市场销售工作的方向和进度； （5）组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；（6）管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；（7）掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解； （8）有效地管理全国的经销商；（9）主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；（10）协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；（11）进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；（12）深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；（1）完成临时交办的其他任务。职位要求：1、教育背景：营销或者管理相关专业。2、工作经验：企业（优先）十年以上工作经验，其中至少年以上销售层以上岗位管理经验。具有新的市场及营销理念，职业化的管理水平，有敏锐的洞察力和丰富的市场开拓能力，有成功案例；、责任心强，具有很强的团队建设能力、领导能力和优秀的组织协调能力； 有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；良好的口头及书面表达能力。工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维；具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力；具有。营销总监工作职责 直接上级：总经理 主要职责： 市场分析； 1）、市场变化分析 市场占有率调查 争环境分析 成败原因分析 制定销售目标 　 制定产品组合计划 　 制定销售组合计划 　 制定销售目标计划 　制定价格政策 　制定因季节，争环境变化的应变计划 　制定费用开支计划 决定销售策略 　销售渠道战略 　市场细分化战略 广告促销战略 　 支援经销商战略 组织行动 分配各地区销售目标任务 组织，分配广告促销行动 激励销售工作人员斗志 评定，审核下属工作能力 任免销售和市场经理，进行职务分配 内部沟通，合理要求生产计划 销售数据汇总分析 各地区工作量测定 利益计划和资金管理 货款回收管理 销售资金调度分配 经营效益分析 预算控制 资金风险 信用控制 提出市场开发建议 营销总监工作范围和权限 　审核并汇编下属部门的工作计划 　制定销售计划和市场分析报告，报公司讨论通过 　分配销售任务 　调度销售资金 　审核，签署省级客户的合同 　考核下属部门的工作效率 　下属部门负责人的工作调配安排 　拜访重要客户 　巡查下属部门的工作状态 　分析并合理制定本部门的组织结构 　编写本部门经济效益损益分析 　审核下属部门各项规章制度 　组织培训部门负责人 　组织召开营销工作讨论会 　计划外资金使用的审批 　 监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理 　组织营销工作评审表彰会议 　处理客户纠纷 　协调同级部门工作 　审核下属部门各项费用开支 　考核销售成本 　对广告促销活动的审核 　对重点客户的档案资料管理 24）对各销售片区负责广告促销分配计划的审批职位要求：1、教育背景：营销或者管理相关专业。2、工作经验：企业（优先）十年以上工作经验，其中至少五年以上销售中层以上岗位管理经验。、