大连世茂·御龙海湾营销的策略.pptVIP

世茂 · 御龙海湾营销策略;项目执行策略;项目综述;地域价值;规划价值;;;时权酒店、生态办公中心、创意园区、大型室内主题乐园、SHOPPING MALL、大型园林、海滩码头、儿童乐园、户外运动、人文教育、医疗美容等众多配套符合中产型客群的日常需求。;近期规划;产品配比;;价值提炼;产品与规划匹配度;项目以开发周期为营销区间，每个营销区间推崇一个核心价值体现点，这个核心价值体现点可以对应项目消费客层，以客层所属配套设施开工或使用节点，实现产品与客户的无缝对接，化整为零，实现精准营销;项目站位;客户定位;富豪客群;富有客群;中产客群;项目执行策略;所有这些依托周边丰富的旅游资源而建的、有别于传统住宅项目的融旅游、休闲、度假、居住为一体的置业项目,可称为旅游房地产.较之一般的住宅,旅游房地产的特点和优势在于它是旅游业和房地产业的无缝嫁接,具有更好的自然景观、建筑景观,同时拥有完善的配套功能和极高的投资价值。;;旅游地产 资源划分;旅游度假地产市场发展趋势;全国主要滨海旅游地产;滨海旅游地产热点区域;典型项目 借鉴;从单一的自然观光型度假设施，逐渐演变成为融合了商务功能的复合型度假地，实现项目的整体持续升级;项目执行策略;目标5亿 何种营销策略促成大连完成销售额？;为了更好的将项目推向大连及全国，思源建议营销策略的核心主旨： 找到目标客群并采用具针对性的将推广策略及推广方向指向于项目潜在目标客群才能准确无误的寻找到项目发展突破点 项目的成功营销主要是满足客户的诉求，所以我们主要围绕的营销以客户为主。同时，思源在制定相关推广策略过程中将本着“准确、可操、实际”的原则开展工作，最终 确保以最合理、有效的方式方法达成最为理想的销售结果。; 5月开盘，项目热销效应带动至8月，实现全年销售任务的54%目标；9、10月秋展会及金九银十的销售因素利好，2个月实现全年销售任务的36%；11月、12月进入房地产销售淡季且项目所剩货品较少，销售进入瓶颈期预计去化全年10%的任务。;;客户策略;产品策略;价格策略;推广策略;推广策略;渠道策略;拓展策略;呼应营销区间的项目核心价值???，完成精准营销，提升项目的执行率，完成项目销售任务;项目执行策略;;活动时间：2012年5月 发布内容：项目海上展示中心开放，释放项目的利好信息，通过内部规划体验区展示，确立项目规划的可信度，推动意向客户的购买欲望；;2012 European Cup London The Olympic Games;At sea Golf Fishing;Shopping mall与奢侈品品牌嫁接 活动时间：2012年10月~2013年3月 活动地点：项目临时售楼处(暂定) 活动形式：借助9月大连国际服装节影响力，项目 shoppingmall奠基仪式与奢侈品品牌签约仪式，随后突出品牌发布周，每个品牌的活动周期为一个月，主要推广项目奢侈品品牌的嫁接概念，从而持续吸引意向客户关注；从时尚消费向居住购买落地。;The climate of tourism projects;活动时间：2012年12月 活动内容：邀约郎咸平与白岩松等社会舆论界名人 与大连经济界名人共同研讨世茂御龙海湾的全气候旅游度假产品的投资价值及未来项目的增值空间，呼应意向客户对金融论坛的需求，刺激项目的销售。 活动意义：完成项目第四阶段“全气候概念打破冬季滞销情况”销售瓶颈，属于犹豫购买项目客群的强心剂打消意向客户顾虑，促进项目成交。为项目体现商务配套维度做铺垫;项目执行策略;思源经纪在大连;;目标管理;;5个策略集合成为四种战略;;资源盘活---客户策略;;;客户管理;客户管理;客户满意度;客户满意度;企业、规范与制度保障每一次执行;确定营销中心运作模式;确定营销中心运作模式;确定营销中心运作模式;确定营销中心运作模式;确定营销中心运作模式;确定营销中心运作模式;;确定营销中心运作模式;业务驱动;确定营销中心运作模式;什么是WBS ? ;本着将体系化建设与项目进程有机结合的原则 本次将着重就WBS中五个节点之“开盘营销”详细讲解;开盘已完成文件成果（30个）;;确定营销中心运作模式; 推广效果评估及其费用评估 广告推广计划 活动推广计划;培训 制度 执行 沟通;精英团队;培训 制度 执行 沟通;方式一:周例会沟通机制 解释:项目确定在每周五或每周一举行双方例会,就本周工作总结和下周工作计划进行梳理; 方式二:不定期沟通机制 解释:项目临时工作沟通,不定期,有事情及可立马沟通. 方式三:突发事件沟通机制 解释:项目如遇突发事件,需要双方立马进行协商,解决. 方式四：日报，周报，月报，季报，年报等沟通机制 解释：按照时间进度提交销售统计报表。;Thanks!