专题企划 以行销加值为基础之网站经营探讨 ADT094123 黄冠霖 ADT094136.docVIP

專 題 企 劃 以行銷加值為基礎之網站經營探討 ADT094123 黃冠霖 ADT094136 林姿旻 ADT094181 鄔珮甄 前言 網站的來由 現存問題 在現代忙碌的生活中，想要讓對方知道自己的心意莫過於寫信了，但信可能會遺失或找不到地址，隨著網路的發達，想想是否能將信的內容網路化，且補足缺點言用優點。 目前方式 手機簡訊：雖有隱私權，無法輸入大量的文字 Blog/留言板： 傳統信件： E-mail： 整合方式 製作一個網頁，可以訴說心事或內心話給對方，可公開或隱藏，隱藏同時產生一組密碼，可由網頁寄密碼到對方信箱或自己找方式給對方知道 文獻探討 (建置中) 構思 利用網路行銷手法製作出網站，網站是以「告白」為噱頭及內容。 「告白的網頁」主要是以吸引現代年輕族群為目標。 而使用網路行銷設法讓網站永續經營。 主題 以行銷加值為基礎之網站經營探討 呈現方式 網頁評估與分析 網頁行銷手法 設定行銷目標 將大家難以面對告白的窘境利用網路傳送給對方知道 SWOT 機會 威脅 以年輕勇於嚐鮮吸引族群 利用人們好奇對方告白者心態 無名、UTube以擁有龐大社群 優勢 劣勢 系統簡單 介面易上手 只有「告白」為吸引標題 無法提供即時服務 網頁經營模式 廣告模式 利用網路廣告來賺取利益 結盟模式 和相關性網站結盟，以連結到自己網頁(Blog、Utube) 社群模式 透過申請帳號後讓大家來票選本週經典告白 訂閱模式 將每週的經典告白及新版面功能寄到會員信箱 付費模式 特別的版面及特殊功能給付費會員使用 設定行銷目標 獲取新顧客 維繫舊顧客─促進溝通 增加顧客荷包佔有率 STP分析 市場區隔(Market Segmentation) 年齡 12歲以下：不懂告白定義，還很坦率的年紀 12~18歲：情竇初開，大部分是對戀愛對象告白 19~25歲：開始會向週遭人告白，但還是戀愛偏多 26~35歲：出社會人士居多，和身邊人告白機會提升， 且不擅長當面告白，電腦能力強 35~55歲：各種告白都有可能，且會使用電腦，簡單的介面也能輕 易上手 性別 女性 男性 職業 白領上班族 家庭主婦 學生 人格 內向：能將心裡不敢說出來的話透過網站來告白 外向：會用活潑大膽的告白方式表達自己心意，吸引顧客群 所得 15000以下 15000~30000 30000以上 科技生活型態 網路探索族 初學保守族 娛樂八卦族 數位潛力組 科技快走族 善用網路族 選擇目標市場(Market Targeting) 專注化行銷(concentrated marketing) 主要目標族為18歲以上、上班族或學生、有零用錢，且愛搞怪、不敢當面表達的人。 市場定位(Market Positioning) 產品定位 介面簡單、娛樂性十足、免費到付費遊客人自挑 雖介面簡單，但必須很慎重，因為每個人告白的心意都是很慎重的 品牌定位 4P分析 產品(Product) 品牌決策 一份心情想傳達給你 網站名稱 TO U 將傳統信件以網路方式表達，但私密性更為提升 能讓心裡話無國際限制表達 產品屬性決策 抒發心情之關係混合興趣性 產品包裝(設計風格) 以符合年輕人口味的活潑型風格網頁? 建立網站知名度及網站熟悉度 提供個人化功能：登入會員後會有會員專屬選單可供選擇 價格(Price) 線上經營模式決策 供應商付費(內容贊助、網路廣告) 消費者付費方式之訂價策略及模型 免費 通路(Place) 金流決策(交易功能) 電子錢包(虛擬錢幣) 推廣(Promotion) 網際網路廣告 在路口網站或Blog等年輕人休閒的網站 銷售推廣 贈品 方法：加入會員及贈送小禮物 目的：增加會員數，吸引人潮 愛用者回饋計畫 方法：登入次數達100次及贈送電影票一張 目的：增加人潮，讓會員有慣性想要來網站 競賽 方法：網站開始經營時，投票選出最好的告白獎勵 目的：增加信件量，提高人氣 抽獎 方法：寫下告白信件後便可參加抽獎 目的：增加信件量，提高人氣 投票機制 方法：公開的告白信件可供大家瀏覽，並提供大家票選，優者放在首頁 目的：提高人氣，消費者與其他消費者互動性以增加消費者的參觀次數 互動模式設計 回饋 會員票選最經典告白後，會得到一分，累積一定點數可以使用不同面板 娛樂性 透過經典告白娛樂自己也可以分享給其他人 網頁內容 頁面 主要功能 詳細說明 首頁 1.排行榜 放置最新告白、經典告白 2.登入/註冊 點選註冊下欄增加信箱，填入信箱等待回信即註冊成功 3.輸入KEY 4.廣告(近日促銷) 5.我想告白 登入/註冊 (點選會員資料後) 1.會員修改 2.我的以往告白 3.我的收藏告白 排行榜 1.投票功能 2.回應告白 3