建业地产壹号城邦营销执行的方案197PPT2008年.ppt

做蛋糕！ 高端客户资源稀薄怎么办？ 破题思路：全力聚焦项目的快速去化 第一为了保证现金流体系的顺畅，第二为了规避市场风险， 第三赢得市场的热关注。 战略关键： 1、对客层需求的深度把握。 2、聚焦营销推广和市场话语权的建立，进行密集的强势推广。 3、创造极具特色的体验营销体系，降低客户流失率，提高现场杀客能力。 生活理念：我要尊贵 心理特征：正处于出人头地阶段，渴望扬名，渴望社会的注意、认同 行为方式：占有、炫耀比别人更多更优越的资源 如：旺地大宅、吃喝玩乐、名牌享受等 这一阶段的住宅特点：以大为尊 文化特质：张扬 夸张 典型物业： 东：银基王朝 南：长城康桥华城 西：天下城 北：蓝堡湾 误区：豪宅短缺时代，不仅住宅本身没有达到真正意义上的高尚物业层面，而且也不适宜人居 住，只是停留在“贵价盘”层次 生活理念： 尊贵要我 心理特征： 表现身份的尊贵，“人在江湖 身不由己 为物所累” 行为方式：满足尊贵对人提出的符号要求 如： 有品位、出入高尚俱乐部、开名车等 这一阶段的住宅特点：标榜性格，以贵为尊 文化特质：嫁接文化符号、标签 典型物业： 东：广汇PAMA 中凯华府 北：圣菲城 普罗旺世 误区：豪宅克隆时代，住宅“豪则豪矣，豪无灵魂”，只是停留在“贵族盘”层次 生活理念：尊贵由我 心理特征：尊贵由内心的自信、对事物的把控而来，举手投足自然焕发，轻松超越物质对人的束缚，跨越世俗符号的限制，进退自如 行为方式：占有最好的资源，但已经不刻意用来炫耀而是用来享受，生活完全由自己做主 这一阶段豪宅特点：内敛适度，注重内心感受与生活细节品质 文化特质：尊贵由我，身心由我 典型物业：中原尚属空白 新一代富豪与以往富豪不一样 1、获取财富的手段不同了。 新经济诞生了一批财智新贵，即使是依靠传统手段获 取第一桶的富豪们，也开始用财智时代游戏规则获取 财富。 新一代富豪与以往富豪不一样 2、“富二代”现象的出现，新富豪的学历、知识水 平和对生活的认知提高了。 新一代富豪与以往富豪不一样 3、经济连年快速增长，新一代财智富豪的社会认同 度大大提高，不再是被公众排斥在社会主流之外暴发 户阶层。 新一代富豪与以往富豪不一样 4、对社会的影响力大大提高。 财智阶层已经成为仅次于政府官员，对社会产生重要 影响的主流圈，他们的政治地位提升，从经济意识形 态、城市发展，社会发展均成为意见领袖。 新一代富豪与以往富豪不一样 5、充分享受现代文明，在城乡有差别的中国，他们最向往都市中的桃源。 有眼光有阅历，懂得鉴赏，最看重的是价值与价格的对等。 市场在变，客户在变，建业也在变 森林半岛奠定了中原高端居住文化的别墅观与环境观； 联盟新城奠定了中原高端居住文化的建筑观与现代主义居住观； 壹号城邦即将引领中原高端居住文化观念的再度变革。 壹号城邦是高端产品研发的扛旗者。它肩负了建业高端系列产品的推广实验，是下一个十五年，建业集团产品升级换代的关键点之一。 是建业代表中原住宅登上中国建筑技术史的范例。壹号城邦项目的面世，建业住宅集团在自主产品研发更深入的探索，将成为中原住宅比肩北京星河湾，MOMA万万树等技术性建筑的样板。 市场进化，客户进化，中原新一代豪宅产品的空白需要壹号城邦来填补，壹号城邦将改变豪宅游戏规则。在市场上确立新一代豪宅的榜样。 它的出现，将终结市场概念豪宅时代！ 它是将中原豪宅市场带进产品时代的开创者！ 小 结： 当建业自我要求提高； 当市场同档次重复产品增多； 当客户的见识提高。 壹号城邦必须迎合市场新需求，切入市场新空白点，顺天时地利人和在市场上横空而出 做蛋糕！ 高端客户资源稀薄怎么办？ 破题思路：全力聚焦项目的快速去化 第一为了保证现金流体系的顺畅，第二为了规避市场风险， 第三赢得市场的热关注。 战略关键： 1、对客层需求的深度把握。 2、聚焦营销推广和市场话语权的建立，进行密集的强势推广。 3、创造极具特色的体验营销体系，降低客户流失率，提高现场杀客能力。 生活理念：我要尊贵 心理特征：正处于出人头地阶段，渴望扬名，渴望社会的注意、认同 行为方式：占有、炫耀比别人更多更优越的资源 如：旺地大宅、吃喝玩乐、名牌享受等 这一阶段的住宅特点：以大为尊 文化特质：张扬 夸张 典型物业： 东：银基王朝 南：长城康桥华城 西：天下城 北：蓝堡湾 误区： 豪宅短缺时代，不仅住宅本身没有达到真正意义上的高尚物业层面，而且也不适宜人居住，只是停留在“贵价盘”层次 生活理念： 尊贵要我 心理特征： 表现身份的尊贵，“人在江湖 身不由己 为物所累” 行为方式：满足尊贵对人提出的符号要求 如：