德思勤2011年5月长沙湖南环保科技产业园的项目地块定位及物业发展思路沟通.ppt

真诚感谢贵司的信任，邀请我司参与贵司湖南环保科技产业园项目的前期定位工作，在此我司对贵司给予的信任和合作机会表示由衷地感谢！ 这是一次双方沟通和了解，本次汇报未尽全面，主要基于我司对于贵司项目的理解和市场认知，共同探讨项目定位及开发策略的问题，从战略层面来解决项目开发，希望通过沟通，能给贵司带来专业上的支持！ 我们希望通过此次沟通成为双方合作的基础。 湖南德思勤房地产投资顾问有限公司 2011年5月 前　言 这套政策“组合拳”包括：差别化房贷、契税调整、市场监管、限购令、开发企业监管、一房一价，总体剑指当前房市存在的几个最突出矛盾，具有较强的现实针对性，对长沙来说，虽然长沙房价并不高，但其他大城市的房价上涨受到制约会对长沙房地产消费者造成降价预期，再加上支撑房地产的主力——投资性购房需求的衰减，将对长沙房地产项目的销售速度带来严重挑战，对溢价利润带来严重侵蚀，我们必须提前应对。出于国人对不动产的偏爱，风险相对较低的中小户型、临街商铺面临市场形式相对较好。 邻近多条城市主要干道，交通路网日趋完善，但短期内公交配套缺乏。 项目北临万家丽路，万家丽路南延线西接韶山南路南延线和芙蓉南路，使得项目对城市主干道形成了良好的对接。 规划中的快速路是长沙未来五条城市快速通道之一，未来项目将成为长沙五一商圈、株洲主城区、湘潭主城区30分钟经济圈的中心。 项目属性界定 二线城市 城郊陌生区 中等规模 　 高容积率 项目概况—— 区位：长沙市政府对面，金星大道与岳麓大道交汇处，项目总建筑面积约12万平米。 交通：多条公交线路从项目经过，两面临路，交通方便。 配套：周边学校、商业、医院等配套齐全。 产品分析—— 由7栋高层住宅、1栋公寓组成，集公寓、商业街、住宅于一体。 以舒适居家型户型为主，集居家、商务、休闲、观景于一体。 首创了空中别墅和亲情3+1户型，空中别墅，6米挑高花园露台，超高中空豪华客厅等设计。 项目概况—— 区位：位于芙蓉南路和木莲冲路交汇处，随着两型社会建设，融城加快，该区域迎来快速发展期，具升值潜力。 交通：多条公交线路从项目经过，规划的地铁站口就在附近，距二环线、绕城高速不远，交通便捷。 配套：小区内有幼儿园和商业街区。周围分布有各类学校及医院，商业及银行等配套日趋完善。 产品分析—— 项目由12栋建筑(含商住楼)组成，沿木莲冲路设计有700米商业街； 户型紧凑经济实用为主,41-112平米1、2、3房，以降低首付。 建设5000多平方米城市绿化广场，保障品质居住环境。 底层架空，规划成泛会所架空层庭院景观。 项目概况—— 区位：位于开福区四方坪车站北路与三一大道交汇处。 交通：地理位置优越，至火车站、黄花机场、两馆一厅文化中心、五一路车程都在半小时以内；至长永高速入口仅500米；数趟公交经过，交通通达性好。 配套：小区内部配有会所、健身房。周围分布有各类学校及医院，商业及银行等配套日趋完善。 产品分析—— 项目包含商业住宅和酒店式公寓3栋，总建筑面积9.3万㎡，其中公寓2000㎡，住宅3.7万㎡，物管面积300㎡，地下建筑总面积1.6万㎡； 户型以紧凑经济实用的53-118㎡为主，以降低首付。 提供十多款风格各异的个性化装修。 案例借鉴对项目开发的启示 结束语 本次提报重点是项目开发思路的探讨，在项目地块资料有 限的基础下，我司就项目规划、产品打造未进行深入展开 ，希望通过本次提报，能在项目开发方向上给予贵司一定 的帮助！ 真诚希望能合作愉快！！ 营销推广策略 2012年1月 局部园林展示 2012年2月 预售许可证获得 2011年9月 局部达正负零 时间 工程节点 项目一期工程节点预估 项目一期工程节点预估： 1 营销阶段划分 1.2 项目一期营销阶段划分 2011.6 诚意客户咨询 市内咨询处开放 秋交会展示 2011.9 开始认筹 样板房、局部园林展示 现场营销中心开放 2012.1 二期一批正式开盘 预售证 2012.2 2012.3 1.营销推广原则： 营销总目标 以产品特色 占领市场制高点 树立项目品牌 营销三原则 新起点 新品位 新立意 营造一个差别化的基点、一种个性鲜明而时尚的生活概念 2、项目整体营销推广策略： 子品牌 子品牌 子品牌 主品牌 一期以整盘概念推出，以后各期结合各自特点运作 统领全盘，贯穿始终的楼盘概念 品牌形象：风格、品质、规模 主品牌、子品牌：结合分期、结合各期卖点的具体概念