思源经纪2008年郑州龙泊圣地的项目营销的策略.ppt

谢 谢！ 中式建筑倡导传统文化在现代社会的和谐回归。以低密度、高舒适度为特点，以围合式、前庭后院、高阔大门为基本特征，以传统的中式建筑元素为装饰和点缀，传承着“天地人合一”的中国传统人居文化精髓。注重私密性、独立性，以及与自然的和谐统一。湖滨全景庭院、全采光地下室、南北双重院落，阳光露台，让居者在充分享受中国传统建筑居住之美的同时，亦能通过匠心独运的建筑设计将小区千亩湖光美景、山色林貌尽收眼底。 中国传统思想讲究内敛，讲究“天时、地利、和”，反映在中式民居建筑上也讲究的是人与环境、人与自然、人与建筑之间的和谐相生，隐于山水之间、隐于市、隐于院墙之内。生活功能的便捷是居住的基本条件，而一个由街巷、高墙、门楼、庭院、飞檐等组成的中国传统民居，带着传统文化的智慧，给眷恋传统文化的人们提供了一个心灵的归宿。 ?? 项目核心竞争力表达——新中式的演绎 生活文化 面水背山，背靠山谷两大天然森林氧吧，苍松、高林、幽静、恬淡、表 露出居者豁达的人生境界。面朝千亩水面湾流交汇之地，恰好符合中国居住讲求“背山面水、负阴报阳”的原则。让居者每日穿行于小区之内，有无限风光相伴。绿树缓坡、湖岸森林、葱郁花木与新中式别墅大宅，搭配出雅静、疏朗、清爽、宜人的地画面，中国人孜孜追求的归隐境界，跃然纸上。 湖滨全景观院落（小果岭、沙滩椅、游泳池、烧烤台、秋千、花廊等），全采光地下室（健身房、娱乐厅、影视厅、棋牌房等），北双重庭院（符合中国大宅传统，庭院即是身份的象征，更是节奏的变换，同时也是独享人生的天地。养一池荷花、种一株石榴。） 阳光露台（观景、休憩的最佳场所。微风、水香、树语，人生之妙不过如此，生活之乐难超其境），呈现出多姿多彩的浓厚生活。 项目核心竞争力表达——新中式的演绎 从文化上讲，新中式建筑，承载千年古文化，又将现代国人生活的风情做以淋漓表达； 从产品的角度来讲，别墅产品的高端性，无疑赋予项目的浓重的身份感，也给项目品牌建筑奠定了基础；　 从建筑风格和开发理念来讲，龙泊圣地打出的富有中原文化特色的新中式建筑群落，构成项目的核心亮点； 从客户号召力的层面上讲，项目的集中城市上流阶层，名流一族，将极大传播项目在市场客层上的口碑，形成强大的市场号召力。 项目核心竞争力表达——品牌的构建 别墅建筑的价值极高，其所依托的龙湖环境及中华文化，是项目的最终价值所在。因此将龙湖的环境与文化价值最大化赋予本案，将真正提高本案价值，在传播语境上，彰显价值并内敛，这既是符合项目调性，也更符合客群的价值观，也构成了项目推广策略的出发点。 推广策略 策略出发点： 1、差异化策略 2、整合策略 3、精准策略 推广策略 结合项目独具的新中式市场形象展开，通过整合项目资源，合力推动市场发力，塑造龙泊圣地独有的高档中式别墅形象。 08年的推广策略： 2008年1月 思源经纪 * 整合 形象 节奏 诉求 渠道 内外兼顾 多级引爆 精确锁定 高调入市 推广策略 a．“龙泊圣地”凭什么引领郑州别墅市场（产品理念）； b. 新中式世界级别墅群登陆郑州 国际化升级郑州居住品质（产品优势）； “龙泊圣地”新中式别墅的世界品格（产品详解）； 1600个家庭，6000人选择的龙泊圣地。（产品成熟） 推广策略 产品主线： 新中式别墅研讨会 项目推介会 推广策略 a. 新中式别墅全球面世，首发中原； ——有文脉、有品质、有规模的理想别墅 b. 在世界级的别墅舞台上，郑州不应该缺席； ——别墅的所谓“山、水”化，同质化，呼唤高品质的别墅 c. 一座城市，向一个建筑群落致敬； ——详解“生态.湖泊.新中式建筑群”的品牌形象 d. 龙泊圣地， BEST?AND?LAST； ——产品的成熟性和珍稀性 推广策略 诉求主题 a.“龙泊圣地——新中式建筑群落 ” 产品推介； b. “中华文化源，建筑中国风”——黄帝祭祖大典之龙泊圣地/龙泊圣地，最具规模的新中式别墅群 OPEN DAY活动； c. 2008中国文化回归年——龙舟大赛活动； d.国际生活完美上演 龙泊圣地升级郑州别墅市场——业主联谊活动； 推广策略 活动事件 业主联谊冷餐酒会 成立游艇、马术俱乐部 推广策略 楼盘形象代言人签约活动 端午龙舟赛 推广策略 激情啤酒节 旅游小姐游龙湖 推广策略 　　鉴于对目前市场的分析，产品的价格宜于直接高开，迅速占领市场高端。随着客户的积累和产品的推广态势进行稳步调整，注重价格提升、速度提高的平衡。价格策略的重心在于推动项目消化。 价格策略 　　结合项目发展和市场竞争导向，对比竞争性项目价格，经过市场比较法估算，对项目 价格初步预期： 独栋均价：11000元/㎡以上； 联排均价：7500元/ ㎡； 洋房（多层）均价：4200-4500元/ ㎡ 洋房（高层