成全机构2010年杭州·金都夏宫的项目营销推广的策略的报告.ppt

成全机构 成人之美，全力以赴 感谢聆听 THANKS 现场 活动 道具 媒体 平面创意 推广四书 销售五经 网站：搜房网，新浪网，项目网站，临平网，余杭网； 博客：金都夏宫官方博客；明星业主博客；售楼小姐博客； 论坛：金都夏宫业主论坛潜伏计划； 广告：硬广投放，创意互动； 专题：法国文化专题；客户服务专题；文化节专题； 排名：关键词“法式别墅”“联排”“金都”“夏宫”； 聊群：QQ群，MSN群，非官方和官方ID。 网络营销策略 推盘 价格 促销 渠道 管理 平面创意 推广四书 销售五经 2 高层38F 7 高层32F 3 高层30F 7 高层28F 8 高层24F 18 高层18F 3 六联排 46 四联排 23 双拼 5 独栋 栋数（幢） 建筑类型 推盘 价格 促销 渠道 管理 平面创意 推广四书 销售五经 全推别墅，高层怎么办？别墅没了，高层积压怎么办？ 别墅只占了46万方的多少？大头依然是高层。 媒体策略 开盘，推别墅，也推高层 我们只给人以别墅的形象，但是我们也有高层 《万科第五园》 推盘 价格 促销 渠道 管理 平面创意 推广四书 销售五经 全案价格，一路高开，永不降价？别墅可行，高层如何？ 是追求合理市场利润，还是追求主观利润？ 价格策略 股市价格策略 别墅是利润，高层是现金 降价不怕，降价是为了更好地提价 《保利叶上海》 推盘 价格 促销 渠道 管理 平面创意 推广四书 销售五经 常规促销，必不可少，怎样促销，更有噱头？ 绿城有一大堆的拥趸，金都呢？ 促销策略 寻找刚投需求客户 培养金都系产品品牌FANs 一个刚投客户的能力远远高于一个普通客户 推盘 价格 促销 渠道 管理 平面创意 推广四书 销售五经 临平当地，人口稀少，消化力差，怎么是好？ 绿城在黄龙有售楼处，金都呢？ 渠道策略 金都夏宫双售楼处策略 提前展开周边区域拓展 海宁，嘉兴，周边老百姓，为何不能买夏宫？ 推盘 价格 促销 渠道 管理 平面创意 推广四书 销售五经 管理学问，人力成本，如何调配，效果最大？ 豪宅讲究服务，金都用什么展开服务？ 渠道策略 专人专项负责专事，档次感 法式管家培训机制，荣誉感 给买高层的人以豪宅式的服务，怎能让人不舒心？ 《招商雍华府》 感谢聆听 THANKS 补 为何成全 成全机构发展战略 思想者 全国视野 N客导向 引领者 快乐者 上海 苏州 北京 南通 全国视野 N客导向 全国视野 N客导向 N + X 战略 金都集团 亿城集团 万通置业 泰禾地产 成全机构的豪宅史 北京 福州 深圳 成都 万科十七英里 红树西岸 亿城西山华府 泰禾运河岸上的院子 泰禾红御 泰禾红树林 麓山国际社区 苏州 太湖高尔夫山庄 新地国际公寓 成全机构的豪宅版图 豪宅别墅 源远流长 豪宅别墅 源远流长 深圳万科十七英里 顶尖海湾别墅物业典范 豪宅别墅 源远流长 成都麓山国际社区 3000亩纯北美高尔夫别墅社区 豪宅别墅 源远流长 苏州太湖高尔夫山庄 江南长卷式高尔夫别业 豪宅别墅 源远流长 苏州新地国际公寓 苏州新区地标性建筑 豪宅别墅 源远流长 深圳红树西岸 深圳红树湾片区领先十年豪宅作品 豪宅别墅 源远流长 北京亿城西山华府 海淀区学区别墅 半年销售总额超过15亿 豪宅别墅 源远流长 北京泰禾运河岸上的院子 豪宅典范，闻名全国 “绣花鞋” 豪宅别墅 源远流长 北京泰禾红御 豪宅典范，闻名全国 “高跟鞋” 金都与成全初体验 N客对待 合作愉快 嘉兴金都 国际社区 N客对待 合作愉快 金都成全 项目例会 附：服务团队及主创人员 全 忠成全机构 董事长 总经理 黄章林成全机构 策划总监 姚强成全机构 研展总监 封辉成全机构 销售总监 刘俊杰成全机构 创意总监 徐 崇成全机构 设计经理 邹贤俊成全机构 文案经理 夏玉莹成全机构 资深文案 王跃军成全机构 项目经理 龚晓欣成全机构 策划经理 龚 啸资深设计 方小燕资深设计 刘道兵资深设计 陈乙瑜资深设计 平面创意 推广四书 销售五经 项目定位语 品牌定位语 SLOGAN 平面创意 推广四书 销售五经 项目定位语 品牌定位语 SLOGAN 平面创意 推广四书 销售五经 项目定位语 品牌定位语 SLOGAN 平面创意 推广四书 销售五经 项目定位语 品牌定位语 SLOGAN 平面创意 推广四书 销售五经 项目定位语 品牌定位语 SLOGAN 平面创意 推广四书 销售五经 2010 金都杭州重要作品 （NO.1） 直接彰显项目重要性 项目定位语 品牌定位语 SLOGAN 项目定位语 品牌定位语 SLOGAN 平面创意 推广