房地产市场营销学的案例五报纸广告如何做.ppt

B POINT:DESIRED BELIEF BEHAVIOR [广告后消费者的行为和认知] How would you like him to behave, and how would he explain that behavior in his own words? A-B POINT BUTTON:OUR PROMISE [创意爆点·承诺传达·我们的承诺] What will you say to him to affect that behavior? SUPPORTS/REASONS WHY [承诺支撑点·支持理由] Why will he believe you?? TONE MANNER/THE AD’S BEHAVIOR [调性·风格] How will he hear you? How will this ad look, feel, or sound different to him? ?BRAND PERSONALITY [拟人化品牌个性] BRAND ASSETS [品牌资产] What brand properties and equities currently exist? CREATIVE Elements [创意元素] REMARK [其他必要提及] OTHERS [注意事项] Submitted by (提交人)：　　　　 日期： Approved by (核准人)：　 　　　 　日期： Creative Director (创意总监)：　　　 日期： 报纸创意核心要素检核表 做报纸广告之前的检省点： 卖给什么人的？ 什么地方？如何到那儿？ 什么样的社区？ 什么样的楼盘？ 什么样的套型？ 什么样的价格？ 特点是什么？ 销售状况如何？ 工程进度如何？ 本期广告主要卖的是什么？ 做本期广告之前跟客户沟通了吗？ 做本期广告之前你对销售情况了解了吗？ 文案实效吗？ 跟设计师沟通了吗？ 设计师理解了吗？ 报纸广告做完后的检省点： 　锁定的消费者看得懂吗？ 　买房都关心的东西你究竟表现了多少？ 　该突出的突出了吗？该卖的卖了吗？ 　能吸引锁定消费者的眼睛吗？ 　锁定的消费者感兴趣吗？ 　消费者能看得见你要表现的东西吗？ 　消费者看完了后能知道该楼盘的特点吗？ 　报纸印刷有问题吗？ 　报纸广告看过了，跟楼盘联络方便吗？ 　图片吸引人吗？ 　图片的选择是从楼盘的实际出发的吗（效果图、实景图、突出楼盘特点的图）？ 　任何字，报纸印刷出来看得清楚吗？ 　有房销号吗？ 　加了苏垦广告了吗？ 　一段时间内广告格式统一吗？ 　与楼盘一贯的品牌形象符合吗？ 　它实效吗？ 　发稿前校对了吗？ 　胶片校对了吗？ 　给总监（或总监助理）看了吗？ 报纸广告创意入门篇 一、报纸广告的内容构成 一张报纸广告无论大小，通常是由三部分组成的，一是文字，我们称之为文案；一是图案，我们称之为画面；三是构成，我们称之为版面结构。 要做好一张报纸广告，实际上就是要做好以上这三个方面，对于读者而言，看起来是很轻巧的，但是对于广告创作人员而言，却绝非随意。因为将这张广告登载在某年某月某日某个版面上的代价至少是几万元，以这几万元的代价，你能为广告主带来什么样的销售结果，这绝非儿戏。 1.文案里面有什么？ 　　就大类而言，房产广告文案包括以下几个部分： －－标题及引文 　　　标题：当期广告着重突出的卖点文字表述 　　　引文：对标题的阐释和引升 　　－－标签性文字 　　　仅次于标题的需重点突出的文字： 　　案名、定位词、楼盘类型、 　　楼盘规模、广告流行语、 　　产品信息、价格状况、按揭、 　　发售状况 建设进程、销售进程 广告信息是多好，还是少好，恐怕难有定论。广告信息较少，往往会吸引来更多的看房人，但可能有相当一部并非目标客户；广告信息多了，将楼盘情况描述得很详细了，来访客户数会减少，但成交率会提高。 大量调查分析表明：客户在想购买一处房地产物业时，并非因为此物业完全符合其预期条件，仅是因为该物业较其它物业不符合其要求的因素要少，而广告信息量越大，似乎在这方面也会越有利。因此，我们更倾向于那种大信息量的广告。 内容要多，但内容过多，又会谈化传播效果，这是一个矛盾。解决这个矛盾的办法就是将文案内容梳理加以定级，分为重点性内容和一般性内容。对于重点内容，则用标签性内容方式加以解决。 －－正文性内容 　　　对楼盘各方面的重要特征加以精要描述： 　　　区位卖点、规划卖点、 　　　设计卖点、房型卖点、 　　　结构卖点、配套卖点、 　　　建材卖点、景观卖点、 　　　环境卖点、环艺卖点、物管卖点等 －－基础性内容： 　　基础性内容分为不变部分和变动部分： 　　不变部分： 　　楼盘地址、销售地址、销售