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房地产的项目销售的的策划工作模板
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房地产项目销售策划工作模板
房地产项目销售策划 0
总论 0
项目销售策划具体内容 0
第一章 销售及控制 0
1. 销售策略制定 0
2. 销售营销生命期设置 0
3. 销售基本过程 0
4. 销售合同执行监控 0
5. 销售结束 0
第二章 各销售阶段策划推广执行方案实施 0
第三章 各销售阶段广告创意设计及发布实施 0
第四章 销售前准备 0
1. 销售手册 1
2. 销售管理队伍组建 1
3. 销售代理选择 1
4. 销售计划与控制 1
5. 销售费用预算表 1
6. 制定财务策略 2
7. 相关方关系协调 2
8. 协调配合工作及职责 2
第五章 销售培训 2
1. 销售部人员培训 2
2. 签订买卖合同培训 3
3. 客户管理培训 3
4. 物业管理知识培训 4
5. 销售过程模拟培训 4
6. 客户管理培训 4
第六章 销售组织日常管理 4
1. 销售组织机构 4
2. 考核、激励措施 4
3. 销售工作内容 4
4. 工作流程 5
5. 规章制度 5
房地产项目销售策划
总论
房地产项目成功与否,在很大程度上要销售业绩去衡量。销售阶段成果是检验项目全部策划工作、管理工作是否优秀的标尺之一。实施销售代理或销售顾问服务, 或选择与评价销售公司的工作、或进行销售策划,也是项目管理的一个方面。
项目销售策划具体内容
销售及控制
销售策略制定
策划指导方针;全面策划、全员参与、过程方法
销售方式选择:设置销售部;委托销售代理商
销售区域确定:根据目标市场和目标客户确定
促销计划:销售承诺、公关促销、活动促销、广告促销
销售营销生命期设置
内部认购、蓄势调整、开盘试销、销售扩张、强势销售、扫尾清盘
销售基本过程
顾客购买心理分析、楼房情况介绍、签订认购书、客户档案记录、正式合同公证、签订正式合同、办理银行按揭、销售合同执行监控、成交情况汇总
销售合同执行监控
收款催款过程控制、延期交工的控制、交房入住控制、客户档案、客户回访、与物业管理的交接
销售结束
销售资料的整理、归档和保管,销售工作中的专案处理记录、销售人员的业绩评定、销售工作的总结;
各销售阶段策划推广执行方案实施
各销售阶段广告创意设计及发布实施
销售前准备
销售手册
文件和批文:公司营业执照、土地证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、商品房销售许可证
楼宇说明书:项目介绍、开工竣工日期、交房期、户型图、交房标准、特殊建筑材料、设备设施的选用,物业管理服务内容及费用标准
价格资料:房屋销控及价目表、付款方式设计、按揭办理办法、商业贷款、公积金贷款利率表,办理产权证有关程序及费用、入住流程;入住收费明细表、物业管理收费标准
合同文本与法律文件:预定书(内
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