捷美商务中心的策略提案.ppt

启动 05年2月 内部认购 05年6月 开盘 05年10月 商务无限策略主线 “商务元年” 认知阶段 “CITY OFFICE” 深入了解阶段 “无限”主题国际商务体验系列 体验--决策阶段 项目形象的有效建立 名称 定位 内涵 包装 属性 形象 客户 项目利益点的详细分解 硬性卖点 区域、景观 产品、材料 功能、交通 光线、噪音 软性卖点 管理、文化 效率、形象 客户素质 项目现场指标的体验 设计客户的体验感受 搭建客户的体验平台 客户体验的主题化 不断创新的营销手段和形式 商务无限的深层含义分解 虚 实 虚 本案推广成功的四大关键之四 1 必须锁定最大、最重要的目标客户群体和业态类型！ 2 在众多的同类竞争项目中，必须建立强烈的个性形象和利益诉求体系，脱颖而出！ 3 竞争激烈，每个推广阶段都非常重要，必须要有非常明确的阶段推广策略！ 4 媒体渠道选择非常重要！在正确的时间，用正确的媒体，传达正确的讯息！ 媒体渠道选择非常重要！在正确的时间，用正确的媒体，传达正确的讯息！ 本案的媒体渠道选择直接关系到是否以最有效，成本最科学的方式 传达项目信息到本案目标客户的头脑中。 媒体策略 以户外广告为核心、点对点的定向渠道为特点，结合平面、网络等媒介 进行组合传播； 户外广告 深南主干线的立柱户外路牌广告； 深南主干线的侯车亭灯箱广告； 项目现场包装和建筑本体包装的广告等等 UnitedGreatwall . BIC 长城联合 博讯传意 捷 美 商 务 中 心 整 合 推 广 策 略 案 当前经济形势背景下，国家宏观调控深层次影响的后续释放，可能使经济放缓，固定投资趋向更加保守谨慎； 城市背景下，深圳还不是一个完整意义上的国际城市，写字楼市场需求并不十分旺盛；但本阶段供应量大大增加，竞争激烈，市场形势严峻； 深圳创业板企业活力不减，中小企业仍有较大发展空间； 从罗湖区来看，城市发展原因和交通便利（关口因素），地王广场、 嘉里中心已经聚集了大批港资、外资客户。华润中心、茂业国际金 融中心已经启动，也将分流大批外资企业客户； 结论： 1 罗湖项目在吸引外企方面有突出优势（目标客户方面）； 2 城市规划原因，罗湖写字楼项目的投资潜力小（投资角度方面） 罗 湖 从中心区来看，本区已经是无可争议的城市中心CBD，并愈见成熟，潜 力巨大。但是，竞争非常激烈，同质化、同期化、同类化现象严重。 对捷美商务中心来说，是严峻考验； 福田中心区 结论： 1 中心项目的目标客户群比较复杂，涵盖面广，不容易锁定重要的核心客户； 2 中心项目的投资潜力最强，优势明显，但竞争激烈； 香 港 罗湖商业圈 福田CBD商业圈 南山商业圈 嘉里中心 国贸大厦 地王广场 华润中心 国际金融中心 中信城市广场 京广中心 滨河干线 深南干线 赛格广场 电子科技大厦 群星广场 国际文化大厦 国际商会大厦 世贸广场 喜年中心 大庆大厦 金中环项目 荣超项目 TCL大厦 创维大厦 航天大厦 财富广场 招商大厦 华侨城 汉唐大厦 蛇口太子广场 （略） 城 市 中 轴 线 本案推广成功的四大关键 1 必须锁定最大、最重要的目标客户群体和业态类型！ 2 在众多的同类竞争项目中，必须建立强烈的个性形象和利益诉求体系，脱颖而出！ 3 竞争激烈，推广每个阶段都非常重要，必须要有非常明确的阶段推广策略！ 4 媒体渠道选择非常重要！在正确的时间，用正确的媒体，传达正确的讯息！ 本案推广成功的四大关键之一 必须锁定最大、最重要的目标客户群体和业态类型 企业、公司、国企、外资、电子、贸易、服务、投资者等高端大中型企业与公司 是我们的泛目标消费群体； 在泛目标消费群体的基础上，本案的核心目标群体是 科技园、高新区区域的IT、高科技的创业型企业和公司； （深圳最有活力、发展最快、层出不穷的企业群） 中心区、侨城区的资本、投资、金融、基金、证券类型的金融型企业和公司； （深圳积极致力发展的经济形态企业）