最实用的提案的资料 林兴路的项目前期提案.ppt

竞争力的提出 竞争力的体现 核心竞争力的提炼 对于本项目，项目的核心竞争优势是— 地 段 但，单纯的地段演绎，难以形成长线的推广优势和更广泛地吸引外区消费力。 我们应结合现在消费群越来越注重生活这一特点，为项目营造的良好的社会氛围。 支撑一：坚韧盔甲——英式物管 每栋楼、每片花园都有专人负责，对业主进行英式物业管理； 业主卡式生活，所有社区配套消费的储值及身份验证只需一卡搞掂； 小区内所有配套设施，包括会所，业主都可以自由使用，每月交定额费用即可（每户按成年人口数量平均分摊，既保证每户的费用低廉，又保证总数上达到经营成本）； 24小时便利店、洗衣店等，尽最大可能便利业主生活。 支撑二：独门暗器——创新的推广概念 “F”生活六重奏 第一乐章：家庭 F amily 三十而立。三十上下，家——这个概念第一次给他们如此鲜明、深刻的感觉，因为他们第一次成为家庭的主角，这个主角不但要尽最大努力让另一半幸福，更要保证小天使的茁壮成长、爸爸妈妈健康的身体和愉快的心情。 在这里既可以使孩子充分享受城市带来的时代气息和教育资源，还能让孩子感受钢筋水泥森林以外的纯自然。既可以让老人家找到享受舒适便利的生活，更能找到生活的乐趣。 “F”生活六重奏 第二乐章：朋友 F riends 朋友应该住在一起，闲暇可以聊聊天，节假日可以打打牌，有急事时可以让他们帮着照看下孩子。 住在一起的人应该是朋友，生与同一年代，原来大家是同样的一群人，终于，在纷扰的社会中找到了自己的声音，以后更应该同声同息。 和谐的社区，和谐的邻里关系，和谐的生活。 “F”生活六重奏 “F”生活六重奏 第四乐章：时尚 F ashion 柴米油盐只是乐趣，时尚才是真生活。 时尚不是一件时髦的衣装就可以诠释的 时尚是一种思想 时尚没有固定的模式，时尚不是一成不变的 这里的时尚不是冷艳，是轻松、自然、顺应国际潮流的生活至上学 “F”生活六重奏 “F”生活六重奏 第六乐章：自由 F reedom 家庭幸福、朋友相聚、身体健康、生活舒适、引领时尚、放纵乐趣——这样的状态加在一起是什么？答案是——自由。 相比在别墅里顾影自怜的40岁， 在一房一厅里自娱自乐的20岁， 自由——就是本案项目送给客户的最好礼物! 私营业主 —— 购买动机（比例渐增） 以两房或三房为主。 上班地点在香坊、或者道里、哈西附近，离工作地点近是这个客群考虑本案项目的重要原因； 对交通、配套比较挑剔。 理性投资客 —— 个体素描（潜在客户） 30-40岁，已婚，很熟悉哈市的楼市，相当大一部分是职业 投资客； 第二次（甚至第三次）购买物业，对本案区位的升值能力 有较强信心； 理性投资客 —— 购买动机（潜在客户） 受政策的影响，投资客逐渐减少，且大部分投资客看准群力与哈西的投资价值，故本项目投资客相对较少。 项目定位需要解决的核心问题 区域形象的提升 价值定位认同 产品特色的提炼 生活方式认同 1、市场定位 2011，江南优品质生活样本 2、项目产品定位 以中小户型为主 具有高舒适度、个性化的 差异化产品 3、功能定位 非公寓、非住宅 4、形象定位 城市中轴，简欧建筑 简欧生活场，旗舰居住区 地段——市中心的优质生活 教育——知名/重点教育机构 配套——坐拥两大商圈的成熟配套 环境——稀缺生态环境 归属——如同一家人的邻里关系 5、卖点提炼 目前项目所在区标质性物业很多，但都没有其与众不同独特之处，差异化营销是我们的必须突出的重点； 丰富的生活配套； 和谐的友邻关系，自在的生活氛围； 优质企业品牌的搭建，实力展示，信心保证 便利的服务设施 F生活特区 FLOWER （特色教育）幼儿园 FOUR-SIX （四点半）学校 FATHER （爸爸）门球场 FRUIT （硕果）园 FOREST （林荫）路 互联网、局域网 FUNNY宠物园 FRIENDS （老友记）西餐厅 团购优惠 FAVER （狂热）烧烤天台 第三乐章：未来 F uture 事业即将步入巅峰，手上的每一笔财富都要升值，房子更不例外； 让房子住得舒服很多人能做到，让房迅速升值却只能靠自己的投资眼光 地段 可持续发展的 物业增值模式 英文， 显示国际潮流 KEEP-FIT 会所 建筑、园林 标识、导视系统 样板房 第五乐章：娱乐 F un 年轻人怎能只被生活琐事所扰， 网络游戏、QQ、新闻、酒吧、麻将、宠物、健身…… 工作之外都是娱乐，因为——生活，就是娱乐 用自己快乐的心态感染家人，家人亦用快乐的心态感染你 老爸要娱乐、我要娱乐、儿子要娱乐、小狗也要娱乐