服装市场营销的项目7制定服装价格的策略.ppt

任务7-3 选择合理的服装定价方法 一、服装的定价程序 二、服装产品的的定价方法 三、不同定价法的优缺点 一、服装的定价程序 7-3 Step 1 Step 2 Step 3 选择定价目标 估算成本 分析竞争对手的服装产品和价格 测定需求的价格弹性 选择定价方法 确定最后价格 Step 4 Step 5 Step 6 二、服装产品的定价方法 7-3 成本导向 定价法 需求导向 定价法 竞争导向 定价法 服装产品 定价方法 三、不同定价法的优缺点 7-3 协调定价 方法名称 优点 缺点 成本导向定价法 易于企业制定价格 价格不易被市场接受、易丧失价格优势、存在盲目性 需求导向定价法 价格易于被市场接受 企业制定价格及获取相关资料难度大 竞争导向定价法 易于制定较合理、客观的价格 企业获取竞争对手深层次信息难度大 同类服装产品价格定价方法的判别和分析 7-3 【训练背景】 服装价格的高低要受到企业的内、外部因素的影响和制约。虽然定价时需要全面考虑这些因素，但实际定价时往往只侧重某一方面的因素。 【训练内容】 以小组为单位讨论，对所选定的同类服装产品定价方法进行判别，并作出评价。以分析结果为参考，在充分理解各种定价方法优缺点的基础上，结合定价时应侧重的因素及项目实训的要求，制定校园T恤的价格。 任务7-4 制定有效的服装产品价格策略 折扣让价定价策略 4 服装新产品定价策略 1 服装营销心理定价策略 2 服装产品组合定价策略 3 差别定价策略 5 网上定价策略 6 服装价格调整与变更策略 7 优点： 1.新品上市可以高价刺激、 开拓市场； 2.可在短期内取得较大利润； 3.竞争者涌入时主动降价增 强竞争力。 缺点：尚未建立起声誉的新 品，高价不利于开拓市场。 一、服装新产品定价策略 7-4 撇脂定价策略 渗透定价策略 优点： 1.利用低价迅速占领市场，从薄利多销中获利； 2.低价可以阻止竞争者进入，有利于控制市场。 缺点：投资回收期长，见效慢，风险大，一旦定价与市场需求相悖，会使企业蒙受损失。 一、服装新产品定价策略 7-4 考虑因素 渗透定价策略 撇脂定价策略 消费者的价格需求弹性 大 小 消费者购买力水平 低 高 服装企业生产能力扩大的可能性 大 小 新产品仿制的可能性 易 难 投资回收期长短 较长 较短 二、服装营销心理定价策略 7-4 声望定价策略 尾数定价策略 招徕定价策略 习惯定价策略 三、服装产品组合定价策略 7-4 产品线 定价 附带产品定价 产品群 定价 组合 定价 四、折扣让价定价策略 7-4 折扣让价 形式 B E C D A 现金折扣 数量折扣 职能折扣 推广折扣 季节折扣 五、差别定价策略 7-4 顾客差别 销售时间差别 产品位置差别 产品形式差别 差别定价 形式 六、网上定价策略 7-4 消费者货比三家，足不出户就能找到物美价廉的商品。 七、服装价格调整与变更策略 7-4 降价原因 市场竞争激烈， 产品接近饱和 产能过剩， 产品积压 以成本优势降价 提高市场占有率 采取反价格战 应对竞争 宏观经济不景气或 行业需求不旺 反季节销售 平衡经营业绩 校园T恤营销价格的制定 7-4 【训练背景】 营销实践中，服装企业在依据成本、需求和竞争等因素制定价格的同时，还需要考虑和利用灵活多变的价格策略，尤其是面对激烈的市场竞争，需及时调整策略快速反应。那么，假设各小组间是竞争对手的关系，该如何策划价格策略呢？ 【训练内容】 以结合项目实训，各小组在营销实践方案中，根据校园T恤和竞争对手的特点修订价格，选择适用的价格策略，同时还要考虑竞争对手可能做出的反应采取应对措施。教师对模拟实践方案给予评价。 项目总结知识要点 1．服装价格是企业市场营销组合中十分重要的因素之一。它不仅关系到企业的赢利和亏损，还关系到企业产品的市场竞争力。服装商品的比价直接影响消费者对服装企业产品价格定位的接受程度。它主要包括同类服装的比价、系列服装产品的比价、新旧款式服装的比价。服装商品的差价包括服装的批零差价、地区差价、季节差价、差异化差价。服装有生产企业的出厂价格、商业企业的批发和零售价格。 2．服装企业在制定价格时的步骤是制定价格的前提，一般来说，应采取六个步骤：选择定价目标、测定需求的价格弹性、估算成本、分析竞争对手的服装产品与价格、选择适当的定价方法、选定最后价格。 项目总结知识要点 3．服装价格的高低要受到企业内、外部因素的影响和制约。虽然定价时需要全面考虑这些因素，但实际定价时往往只侧重某一方面的因素。在实际运用时，重点掌握成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法这三种定价方法。 4 ．影响服装企业价格变动的因素是多方