服装市场营销的项目8服装销售渠道的策略.ppt

任务8-5 制定物流管理的策略 一、物流的概念 二、物流管理的策略 一、物流的概念 8-5 物流是指物质实体从供应者向需要者 的物理转移；它由一系列创造时间和 空间效用的经济活动组成，包括运输 (配送)、保管、装卸、包装、流通加 工及物流信息处理等多项基本活动， 是这些活动的统一。 8-5 二、物流管理的策略 运输 库存 运输方式选择--铁路、水路、公路和航空运输。 运输路线选择--原则是时间最短、运输里程最短，这样利于减少库存积压、减少运输费用。 仓库的选择--地点选择、数量选择、类型选择。 存货控制--订购点和订购量的决策。 配送 采购成本的控制--采购成本包括进货价格、货物的运输费、包装费及差旅费等。 配送成本控制--混合策略、差异化策略、合并策略、 标准化策略。 分析服装企业物流管理策略 8-5 【训练背景】 随着生产领域“利润源泉”的日益枯竭，人们开始向流通领域寻找新的利润增长点。合理、高效的物流能够为企业创造巨大的利润，成为企业的“第三利润源泉”，物流也因此成为当前“最重要的竞争领域”。未来的竞争，物流将起着举足轻重的作用。 【训练内容】 以3-5人的小组为单位，对某一服装企业的物流管理策略进行分析，并提出改进意见。 项目总结知识要点 1．服装销售渠道指服装产品从服装生产企业转至消费者手中所经过的路线。 2．服装批发商有三种主要类型：服装商业批发商、服装代理商以及服装生产者的分销机构或销售办事处；服装零售主要有单体店零售、连锁店零售等形式。 3．服装营销渠道的选择必须考虑与客户购买行为相匹配，与服装营销的产品策略、定价策略、促销策略相结合，与服装生产企业自身条件相适应。 4．服装企业根据影响渠道选择的各种因素，确定销售商的类型、数目及明确销售商的条件和义务，并对销售商进行科学的管理。 5. 服装生产企业设计营销渠道时，还应考虑建立怎样的渠道系统结构 6. 物流管理包括储存、运输与配送三个主要功能，以及包装、装卸搬运、流通加工和信息处理四个辅助功能。其管理关键在于降低成本、促进销售。 项目总结复习思考 1．试述服装生产企业是如何选择批发商的？ 2．试述不同服装零售形态的经营特点。 3．服装专业店和专卖店有什么区别？ 4．试述服装连锁经营的运作方式。 5．选择服装营销渠道时应考虑哪些因素？ 6．服装产品如何影响渠道的选择？ 7．试述服装销售商数目的选择策略。 8. 试述服装分销渠道系统结构。 9．试述物流的概念。 10．服装产品配送管理主要包括哪几方面？降低服装产品配送成本可以采用什么策略？ 项目总结案例分析 A服装公司的渠道调整 公司渠道现状 公司渠道调整思路 开全国经销商会议 开设品牌形象店 公司现有的渠道体系可谓十分混乱 转型提升、规范、终端建设 重新签约 项目评估 评估 本项目最终成果为各组完成的《※※服装企业渠道策略分析报告》，通过答辩的形式来进行评价和分析。 成绩构成 自我评价 评分（满分15分） 组内互评 评分（满分20分） 小组互评 评分（满分25分） 教师评价 评分（满分40分） 本项目结束 感谢大家的共同努力！ 标题：宋体加粗36号字 改下面的项目名称：在视图菜单的幻灯片母版项目中修改 * * * * * * 项目10 国际服装市场营销策划 项目8 服装销售渠道策略 项目8 服装销售渠道策略 项目8 服装销售渠道策略 项目8 服装销售渠道策略 学习情境 资讯 决策计划 实施 检查 评估 1 2 3 4 5 03 07 09 33 36 Page 项目目标知识目标 理解服装销售渠道的基本结构与功能； 掌握服装批发商与零售商类型及特点； 掌握服装销售渠道的选择策略与管理策略； 掌握服装分销渠道系统的结构； 理解物流管理的策略。 项目目标技能目标 具有对服装批发商与零售商进行选择的能力； 具有对服装分销渠道进行设计的能力； 具有对渠道进行管理的能力； 具有规避渠道冲突的能力； 具有设计服装分销渠道系统的能力； 具有制定物流管理策略的能力。 项目导入情境创设 现有一家休闲服装企业已深刻体会到制定有效的渠道策略的重要性，为此决定对其目前的渠道策略做出全面分析，在此基础上制定渠道策略调整方案。 女装市场一直是服装市场的大头，引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。 女装市场一直是服装市场的大头，引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。 目前百货公司仍是服装企业打开市场的重要渠道，但随着消费需求的变化、互联网的发展，企业不能把营销模式锁定为单一模式。企业需要适时对渠道进行重新布局，另辟新渠道，才能应对日趋激烈的渠道竞争。 项目导入导入案例 网上量身定做的发展空间 李维斯（Levis）的商业网站设计了一个“虚拟裁缝”，倡