格力空调品牌的策略.ppt

如何在消费者心智中体现格力变频的“健康”？ 忽冷忽热 消费者关注的空调健康点 变频解决掉的最大问题 格力变频是如何解决“忽冷忽热”的问题的？ 快速启动：当您设定的温度在26度时，格力会立即启动最大功率，在最短时间让空间温度到达理想温度，并停止在黄金频率，维持室内温度的平衡。 随时感知：当空间热损失温度上升0.1度时，格力变频已经快速调整自身的频率； 瞬间调控：在您的身体尚未产生任何的异样知觉之前，将温度调整至理想状态。 格力变频， 在您的身体感知任何不适的变化之前， 已经感受到了环境的变化， 并及时调整， 让一切达到最健康、最舒适、最理想的状态。 格力变频，因感知变，为您的健康保驾护航。 如何支持“健康”及“因感知变”？ 1、压缩机与变频控制系统最相匹配。 是现阶段最新的技术，包括噪音、性能、寿命等都是最优的，国内一些其他厂家的买别人的技术以及压缩机，买来的技术以及压缩机都是过时的。 2、G-Matrik变频技术。 在室温达到用户设定的理想温度后，会自动调整运行频率，以15赫兹的低频率运行，保持室内温度恒定，没有30赫兹变频的忽停忽起。 与此同时，还有效提高了空调的输出能力，解决了电网电压波动对空调运行的影响，空调启动对电网和其他电器的干扰等技术难题。 然而， 压缩机如何与控制系统配合？ “G-Matrik变频”到底是一种怎样的技术？ 这些解释起来并不比“180°正弦波直流变频技术”容易， 同样不够通俗易懂 我们需要包装一个让消费者直观、易懂的技术概念 表达格力变频能感知到任何细微的变化 表达格力变频能迅速因感知到的变化而进行调整 表达格力变频能创造一个让你感觉不到有任何变化的环境系统 瞬控0感系统 瞬控0感系统 反应敏捷： 在人尚未感觉到室内环境变化时，空调已经感觉到，并迅速进行调节。 精确控温： 保持室内恒温、恒湿、0噪音…… 0感觉 健康 格力变频抢先战的回顾： 1、抢占消费者心智中的最大需求——健康，占位“健康变频”； 2、将健康上升至情感层面“因感知变”； 3、健康的技术支持：瞬控0感系统 与您携手，共创格力新辉煌 格力形象的转变建议： 朴实的专家 “品味感、国际感，同时又不失生活情趣”的新睿精英。 格力是品味，不是时尚 格力是情调，不是搞笑 格力是睿智，不是刻板 格力是世界的，而不只是中国的 美的或许代表着年轻的时尚、夸张的搞笑、奔放的青春 格力却代表着自我的品味、生活的情调、沉积的睿智、国际的视野 跟随者的脚步 引领导者的风范 例如我们可以从logo开始提升，使品牌更具品味感及国际感。 专业的国美 时尚的国美 国际化的国美 格力防守战回顾： 1、强化自己的优势：用“精益求精的专注”强化高品质及世界级的品牌优势。 2、进攻自己的劣势：进攻“形象老化”的弱点，将其提升为 “品味感、国际感、生活情调”。 抢先战的原则： 抓住消费者的最大需求， 并利用强大的攻势突围而出 变频空调 抢先战 美的变频空调在消费者心智中留下了什么？ 提起美的变频空调，你第一时间想到什么？ 消费者对“美的变频空调”的最深印象是： 各大品牌纷纷跟进，扎堆“技术战”。 例如， 360°全直流变频技术 智能调速变频技术 第五代变频空调技术 …… 美的针对格力的技术及穷追猛打。 15Hz 10Hz 黄金6Hz 黄金4Hz …… 我们要继续纠缠在“变频技术”和“低频节能”的漩涡中吗？ NO 抢先战的禁忌： 过于纠缠于与竞争对手的骂战，使得自己疲惫不堪。 你了解“变频”空调的工作原理吗？ 你知道180°正弦波能给你带来什么样的好处吗？ 你知道“180°正弦波”和“360 °正弦波”哪个更好吗？ “变频技术”并非消费者的核心需求：对消费者的杀伤力并不大。 “变频技术”不够通俗易懂：虽然品牌一直企图解释什么是变频，但消费者却知之甚少，甚至在不同企业的混战中越来越模糊。 消费者的最大需求是什么？ 对于变频空调，你最关注的因素是什么？ 你会担心因空调而导致身体不健康吗？ （171人） （37人） 你认为空调最有可能因为什么原因而导致身体不健康？ 在回答“会”的171人中进行提问。 你认为目前有品牌做到“健康空调”了吗？ “健康”已成为世界空调行业的主基调。 放眼全球空调消费市场，日本、欧洲、美洲等发达国家无不将健康作为进入市场的重要标准，2009年日本推出了保护皮肤、头发的技术，就是强调通过智能感知带给人体更健康舒适的感受。 在中国的中产阶层中，随着人们对空调因“忽冷忽热”等问题引发的“空调病”的重视，健康无疑将成为中国空调消费的主旋律。 竞争对手尚未将主诉求聚焦于“健康”功能