格林威至二部西安龙湖花千树整合推广的策略的报告.ppt

价值期塑造 唯美的表达 用价值说话 一张明信片 一种来自远方的风情生活 龙湖·花千树 来自西班牙 来自那些座无限接近完美的花千树 而我们正要将这种风情带给西安每一个渴望浪漫生活的人 起势动作—— 印制项目专属可邮寄明信片，覆盖曲江、高新、长安、城南片区等重点区域，明信片可邮寄给远方的朋友，也可作为项目的活动邀请函，参加4月项目发布会。 4月中旬，项目发布会 活动主题——龙湖花千树，时光永不负你 活动噱头：邀请知名散文诗作家或漫画家 现场赠送花千树项目专属书籍《花与树永不凋谢的地方》可邀请作家写序，如辛夷坞等。 活动内容： 1、龙湖品牌花千树项目启动仪式。 2、每个人心中都有一片花千树——人居话题研讨 3、现场播放，花千树项目微视频，让客户感知不 一样的花千树生活。 4、名家签名赠书活动 邀约到场嘉宾：龙湖老业主、前期传播客户、主流媒体 签到方式：鲜花LOGO签到 PART2 立势期 建立洋房生活的合理逻辑 在这个快速发展的城市 我们要为花千树找到一种最有价值的无形资产 我们必须为其建立起高价值的合理逻辑 我们要满足他们的不仅仅是一个好的产品！ 好产品≠好生活 好生活=好品牌+好产品+好服务+好环境 在这里，一切都能成为现实 1.区位价值：曲江繁华深处，交通环绕 离尘近城，项目位于城市近郊，大城南板块，航天产业基地范围内，神州四路与航创路交汇处 近距离曲江一期核心资源。 让生活的步伐慢下来，欣赏沿途的风景 2.建筑价值：西班牙建筑风格，异域风情 世界住区，西班牙风情建筑设计，华贵典雅而不失雄伟瑰丽。 让生活在品质中提升，感悟建筑的风华 3.景观价值：龙湖五重园林，回家是一场穿越公园的旅行 高绿化率，三步一婉转五部一奇景，身处其间动静皆宜。形成谐美园区景观，清新怡人。 让生活时刻充满绿意，鉴赏庭院的阳光 4.空间价值：阔绰尺度，从容居住 140-280平米户型空间，轩敞开阔，悠然舒居。 让生活在空间中穿梭自如，吐纳空间的舒畅 5.商业价值：龙湖天街，优越商圈 项目除享受现有区域配套之外，引入龙湖天街产品， 为居者打造一站式国际化的生活方式，引领区域风潮。 让自己掌控生活节奏，把握潮流的脉搏 龙湖品牌 善待你一生——给生活永恒的保证 高精产品 西安标杆样本——给生活永恒的价值 五重园林 处处诗意人生——给生活永恒的享受 咫尺曲江 优享南湖核心资源——给生活永恒的视界 我们如此概括： 花与树永不凋谢的地方 核心推广语： 它能帮我们解决什么问题？ 1、花千树的价值就在于它能够以绝对的产品力帮人们定格永恒的美好。 2、同时配合样板园以及样板间开放时 给客户最直接深刻的美好记忆。。 他们选择龙湖，选择项目， 要的是因商品而带来的精神享受和美好居住感 对于他们来说，选择这里，就是他们在人生浮沉落定后的生活归宿 以话题的延续性，通过生活感受的进一步深入，给人生更多的诗意联想。这就是花千树的人生该有的生活。带给人得是一种由生活到人生享受的飞跃。 接下来 开盘 你与花千树的单独私会 6月26日 龙湖·花千树盛大开盘 原生西班牙\140-280平米稀有风情洋房瞩目首发 整个阶段，以树立项目形象，以及洋房生活的主调性为主， 期间配合项目售楼部样板间、样板园开放，开盘等重要节点。进行强力蓄客。 格林威至二部西安龙湖花千树整合推广策略 经过首轮沟通之后 双方就以下问题达成共识 第一：西安龙湖花千树作为城市远郊项目，必须首要解决项目与城市关系的问题，从而让客户对区域产生兴趣，并在短时间内形成上客。 ——借助曲江以及龙湖品牌、花千树子品牌 塑造龙湖应有的公众地位与品质认知 第二：西安龙湖花千树需塑造独树一帜的市场形象，形成自己的符号化传播思路，快速引起市场关注。 ——制造出与普通楼盘不可比的附加值 带着以上的问题，2014年如何实现龙湖花千树在西安的成功穿越？ 第一步：开场，龙湖走向更远处 龙湖地产落地西安6年，先后开发了龙湖曲江盛景、龙湖紫都城、龙湖MOCO、龙湖水晶郦城、龙湖枫香庭、龙湖香醍国际社区等项目。虽未做太多品牌动作，但已由现有项目品牌中积累了一定的品牌认知度，客户对龙湖的品质以及景观已有了一定的了解和认可。 花千树，作为2014年西安龙湖全力打造的代表性项目，是西安龙湖引领区域迈向高阶生活的跨越之作。——足以超越区域竞争 形成高端产品的价值印象 但，产品的高度并不代表项目的高度 客户最关注的地段问题，成为我们走向高处的最大障碍。 劣势分析： 项目位于航天城片区，本区域认知度不高成熟度不够，难以通过自身区域价值在短时间内形成强大的客群吸引力。 优势分析： 本区域人口密集度不高，相对舒适性较好，近享曲江、城南、长安、大学城、高新等一线繁华资源。距离曲江一期核心仅六公里，可依托项目与曲江的近距离优势，合理放大