武汉市巅峰国际营销推广的策略.doc

巅峰国际营销推广策略 Abstract 一、 市场竞争环境 二、 客户特征素描 三、 项目发展条件 四、 产品策略 五、 营销推广计划 六、 营销推广攻略 七、 视觉冲击 Abstract 华清园、永清城、融科天城及万科金色家园在中心城区房地产市场上集中放量，迅速提升了中心城区房地产开发价值，改变了中心城区以往一房难求的局面。 巅峰国际营销策略将在此大背景下确定项目的基调，在竞争市场、客户特征、项目发展条件的综合评定基础上，提出产品策略、发动营销推广计划，向市场要利润。 一、市场竞争环境 中心三大片区 从上图看出，本项目位于三大片区辐射范围之外，且临江暂无新盘、大盘开发，本项目有巨大机会。 京汉大道规划 政府对京汉大道有重点规划任务是对轻轨一号线一期自黄埔路到桥口路两侧相对完整地块的范围进行规划安排大智路历史文化休闲区永清教育文化区P(2006)057 武汉市江岸区公安片32025.73 住宅70年商服40年4.8 26050 武汉王家墩城建开发有限公司P(2004)017 ? 江岸区解放大道738号 ? 16768.84? 居住70年 商业40年 ? 3.5 7020 新长江 项目规模对比分析 楼盘名称 建筑面积（㎡） 总套数（套） 华清园 136162 1195 永清城 200000 1569 兰陵大公馆 49329 743 融科天城 450000 一期1400户 金色家园一期 150261.60 中心区地块的稀缺性，地块均需拆迁再开发，直接限制了各项目的单体规模，但是目前随着万科、融科智地的入驻，拆迁规模和建设规模都较大。 价格现状 楼盘名称 均价 景观差价 华清园 6800 2000——2500，观长江 永清城 6700 兰陵大公馆二期 预计7500以上 一期差价1000以上，观长江，二期不能观江景 融科天城 6500（一期均价） 金色家园一期 预计8200 1.均价水平接近，有走高的趋势（融科天城、金色家园） 2.存在景观差价，且差价范围大 3.一向注重楼盘品质的万科的项目均价最高 地块因子对比分析 楼盘名称 地块 物业地址 华清园 两面临街,可观江景 中山大道999号解放大道1340-1号江岸区胜利街139-177号江汉区解放大道1155号户型均为南北朝向，通风采光良好，2*2*1，105、108 平方米平方米 70——90平方米 一栋小高层全复式户型，一栋高层，精装修 分析： ——各项目主力户型为中小户型，2*2、3*2户型是市场供给主力。 ——江景资源对价格有重要作用。 ——部分小户型为精装修。 我方项目比较：我方项目应迎合市场需要设计中小户型，并要讲究特色。 传播策略 项目名称 网络 报媒 活动 现场 短信 车载 分销 户外 华清园 永清城 兰陵大公馆二期 融科天城 金色家园一期 典型项目广宣主题比较 外滩·棕榈泉 主打广告语：江城首席臻品滨江豪宅 豪邸名苑，不可再生的华贵生活 外滩黄金水岸，荣耀身份徽标 永清城 主打广告语：我在中央 用心雕刻时光 生活，是一个向上的过程 常阳·永清城――武汉中央高尚生活区 典藏城市文脉，品鉴异彩时光，将居住价值最大化 大武汉高峰生活样板区 兰陵大公馆 主打广告语： I am Mr.BIG 秋去冬来又一春，大人物的第二夏 兰陵·大公馆 融新纳旧，建筑现代质感 华清园 主打广告语：新城向左，文脉居右 历史文化发展与保护的较量中，看到一元片的未来使命 这样的，在居住/商业/文化价值中，看似矛盾、又多方逢缘的核心片区，难免会成为关注的焦点 □各项目集中在地段卖点，且卖点价值相同，在广宣中均作为主打广告的组成部分。 □在对营销推广主题的延伸中，各项目离开地段后，对于项目的广宣开始概念化，无法形成支撑。 融科天城 全功能的配套；城市绿洲设计的新理念；国际水准的物业服务一期景观采用碎冰的设计概念，把非常传统的中国建筑元素以一种非常现代的文脉上的景观图案表现出来。碎冰图案为本项目提供了从大尺度到私密空间的无数可能。联想占地面积:130000平方米 总建筑面积:450000平方米 总户数:一期8栋1400余户m2 物业管理附加信息:1.8-2.0元/平方米·月 ㎡ 华清园 占地面积:31254.89平方米 总建筑面积:136162平方米 总户数:1195 停车位:511 □主力目标客户来自红色