保险行销大师.docVIP

保险行销，是这个世界上最富有魅力的工作！ 它很容易——订立目标、切实执行，就能成功。 它很困难——不被理解、屡遭拒绝，充满挑战。 它的门槛很低——有志于销售的人都可以进来。 它的门槛很高——不弄明白保险的本质，将注定是这个行业中的顾客。 它既可以很复杂——有数不清的未知在路前面等候。 它也可以很简单——有众多成功的先例摆在你面前。 对保险的理解是一种哲学，销售保险是一种艺术，连接哲学和艺术最好的桥梁是智慧。哲学靠个人的感悟，艺术是实践的产物，两者都只可以模仿，若要传承，则必须转化成智慧，再由智慧通过言论传播。 在保险行业的历史上，曾经出现过许多位大师，他们攀上了一座座常人不敢想象的高峰，创造了一个个供人仰望的记录。站在高峰之巅，回顾攀登的历程，他们留下了个人的感悟，凝结着行销的智慧，流传了下来。 可能这十个名字你都听说过，可能他们的理念已被你奉为圭臬，可能你已踏上他们走过的路 经典之所以被称为经典，在于其中浓缩了智慧。这些智慧不会落伍，而只由时间的锤炼更为凝练。 让我们重温这些经典，徜徉在大师的智慧中，完善自己的哲学，打磨自己的艺术，更勇敢地播撒大爱，更慈悲地传递温暖。 你相信自己所从事的工作是一项正当的工作吗？ 梅第告诉你：“在我看来，保险是世界上最有价值的投资。”因为真正了解保险确实是每一个人都需要的东西，所以梅第在面对客户时永远保持着自信和热情。 柴田和子认为人寿保险行业应该是受人尊重、也是最值得信赖的行业，因为每一个真正遵守保险真谛的营销员都是伟大的慈善家。 你在工作前，是否会做好充分的调查与计划？ 你是否有过面对客户，仓促上阵，最终悻悻而归的情形？碰到这种情况，你有没有问过自己，你了解这位客户需要什么吗？他想要你提供的东西吗？ 身为一个有效率的营销员，你需要知道准客户真正想要什么。从客户的谈话中找到销售的线索，了解他们真正想买什么，是每个营销员需要掌握的基本能力。 约翰·沙维祺行销哲学的推动力在于，要以客户的需求来规划行销的目标，行销要重长期经营，而非眼前业绩。 保险营销员的成长历程，是由客户的拒绝与各种挫折相伴的，原一平本身就是在“失败”的支持中走过了他辉煌的行销之路。因为他懂得直面失败，用每一次失败来纠正自己行动的方向，在失败中成长。 你是否想过要提升个人市场的水平，扩大工作的范围？ 梅第已是行业内被万人景仰的传奇，但他依然愿意在每次巡回演讲时，坐在台下认真听自己孙辈年纪的讲师分享。多年来的经分享验让他懂得，不断学习是通向更高成就的捷径。从他人经验的中吸取有价值的东西，再在自己的实际营销中运用、验证，抓住每一个学习机会，从中收获成功正是梅第的保险生涯历久弥新的重要原因。 你是否想通过自己的工作造福他人？ 保险的本质是为千家万户带走风险，提供保障，让人能过上幸福美满的生活。所以一名合格的保险营销员就应该以千家万户的福祉为自己工作的目标，这也就是保险可以被称为慈善的原因所在。 一个真正优秀的保险人，就应该把客户看做是自己的家人，为家人幸福而奔波，心里自然不会觉得辛苦。黄伟庆就是这样将心比心的对待自己的客户，待客户似家人，客户感觉得到他的真心，也就发自内心地愿意回报他，以至于看不到他时，还会想念他，保险业的良性循环就这样建立起来了，为他人造福，挽回的是事业的蒸蒸日上。 卡尔·巴哈建议不应拒绝客户提出的一些可能会占用营销员时间的要求，因为保险行销归根结底其实是在销售营销员自己，如果你总能在客户需要的时候出现在他面前，总有一天，会收获丰厚的回报。 适时的自我激励是刺激保险营销员保持活力最为简单有效的手段，梦想给人以力量。找到自己的梦想，并经常把梦想当中美好的景象拿到眼前，激励自己，鼓舞士气，为了能一步步接近梦想，而愿意去做那些别人不愿意做的、不肯做的事，这是诺曼·拉文的自我激励想要达到的效果。 当你发现你渐渐失去动力与热情时，借着想象你自己实现梦想时的样子，给自己重新打气，振作下精神，继续冲刺。通过这种方式，你会发现，时刻保持积极、振奋的心态，追求梦想的过程也会显得美好。要追求快乐，更要快乐的追求。 甘道夫也强调，行销人员要敢于梦想，因为如果没有梦想，就没有目标以引导前进的方向，人也将失去继续一步一步迈向成功的原动力，变得安于现状，不思进取。 天道酬勤，只要你付出了相应的精力，保持一个积极的心态不断地行动，你就能跑在别人的前面，这就是卡尔·巴哈的行动准则。 大师的智慧已经摆在你的面前，活学活用这些智慧，将成为保险事业长盛不衰、健康成长最好的基础。 《行销之神原一平》 “对一个行销人员来说，最重要的就是一颗赤子之心和无限的梦想” “几乎所有的人，随着年龄的增长，孩提时候的纯真就随之消失了。纯真被涂上一层成年人的色彩，有人称这个过程为”成长“，其实这是错误的。孩提时候的纯真非常薄弱，很容易受影响。我们应该好好珍惜这种与生俱来的