《白酒营销法则》PPT课件.ppt

兰州市场松散型的副品牌运作策略 　　　　　（高端、尖刀产品） 　　　　　　 　　　　　　真　八　年 一代汉武御，千年酒王朝 携手共创未来！ 谢谢大家，欢迎交流 注：文本框可根据需求改变颜色、移动位置；文字可编辑 POWERPOINT模板 适用于简约清新及相关类别演示 1 2 3 4 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 目录 点击添加标题 点击添加标题 点击添加标题 点击添加标题 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加标题 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 会议基调 年会视频：http:// 会议主题 1、携手超越，驭领未来 2、你在我心里面 ---用心创造新未来 会议主体环节 —年度总结：由公司各职能部门、高层做09年总结报告，传递10年度公司战略发展规划以及嘉许09年度优秀员工 —感谢晚宴：让员工在享受晚宴的同时，感受公司对他们一年来付出的感谢；让嘉宾感受耀光纺织的关注和企业文化 —员工才艺秀：加强员工互动，展现员工风采 * * * * * 通达韦思管理咨询 白酒营销的4×7法则及汉武御运作策略分析 郭鸿翔 2007年8月9日 前 言 是什么决定了酒水厂家的成败？ 系统营销运作市场的办法。 竞争转为综合实力的竞争。 遵循白酒营销的客观规律。 “酒水厂商经营成败” 影响白酒企业经营成败主要分为外部因素和内部因素： 白酒企业的外部营销环境犹如自然界的气候，内部营销要素犹如自然界的生物机体器官。生物界的优胜劣汰的自然规律同样适用于白酒营销环境，内部营销机体如果不能适应外界营销环境时企业就会遭遇困境，反之则兴旺发达 我们进一步研究显示：价格、需求、渠道和壁垒是影响白酒竞争生态4大外部要素；而战略定位、区域布局、营销组合、营销组织及资源配置方式是白酒企业内部7大要素 渠道环境：渠道有效性变化 消费环境：需求变化 竞争环境：策略壁垒到资源壁垒 经济环境：价格细分变化 白酒企业经营成败模型 外 部 环 境 内 部 环 境 组织及资源 配置 战略定位 区域布局 品牌模式 产品线 设置 渠道模式 价格体系 设计 中国酒水营销生态变化 变化一：经济发展环境推动了酒水产业纵向细分（价位细分）的加速： 高端和超高端市场容量大幅度扩张：水井坊、国窖1573、红花郎、舍得及一大群地方名酒企业相继加入； 中高价位有从100左右提升到160左右趋势；－洋河蓝色经典、西风、老白汾等新名酒势力正是因此获得了在餐饮渠道更大竞争力； 中低价位10－30酒水企业需要经受品牌和渠道双重考验，全国集中化趋势加速——金六福、浏阳河、黑土地等品牌因此拥有了全国化基础； 低价位品牌“散装酒”正在低端群体市场呈现较大商机； 中国酒水营销生态变化 变化二.消费者需求裂变推动了酒水产业横向细分（品类亚品类细分）的加速： 首先从酒水品类看：白酒、啤酒总体上保持稳定，葡萄酒、保健酒、黄酒等新白酒品类呈现出高速持续增长，酒水品类多样化格局正在加速形成。它催生了华夏、长城、王朝、龙徽、劲酒、椰岛、古越龙山等一大批酒水新贵！ 其次是白酒亚品类—香型多样化增强：有向多香型并立的快速发展趋势迈进。