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什么是国际商务。 内容：跨越国界的任何形式的商业活动，包括商品、劳务、技术、劳动运输和资本等的跨国移动。 形式上：是为满足个人、组织的需要而进行的跨国界交易，包括进出口贸易、海外直接投资（FDI—沃尔玛超市等）、许可、特许经营（麦当劳、星巴克、相隔里拉等）以及管理合同等。 条件：跨越国界；营利性活动，排除了非营利性的经济援助、NEO的慈善活动。 国际商务的类型。 出口：商品和服务的国内生产和国外销售的商务形式。适用于：优势资源较少，规模为中小型的企业，出口为进入国际市场的最初形式。 非股权安排：不采取股权占有形式（董事长：所有者，CEO：经营者）而是以拥有的特殊工艺技术、品德、管理技术、商业模式、销售渠道等资源参与国外经营的商务形式。适用于：企业资源有限、海外市场缺乏FDI的区位优势，进入方式的特征。 股权投资：适用于进入国际市场的最高形式；通过直接投资对其东道国的分支机构的股权拥有所有权和控制权的商务形式。 介于出口与FDI之间的一种商务形式是战略联盟。股权战略联盟，非股权战略联盟。 国际商务与国内商务的异同点。 为什么要从事国际商务？国际商务的区力和动因（微观） 通过市场多元化（一种产品在多个市场销售），提高优势资产的利用率，获取采购和研发、生产、销售上的规模经济。 转移衰退产品，以产品的生命周期。 从全球采购中获取价格更低，价值更高的商务资源。 五、合同生产。（富士康） 定义：核心企业与国外企业订立生产合同，企业按照规定的技术要求、质量标准和交货时间及数量生产外国企业所需要的产品，并按外国企业品牌销售的商务安排。 优点：对外国而言，利用当地企业生产能力，节省了资金成本，快速进入目标市场；进入成本和风险较低。对当地企业而言，可以获得生产技术和工艺改进服务。 缺点：对外国而言，需要向企业提供技术，培养潜在竞争对手。对当地企业而言，获利水平很低（加工组装利润）。 六、管理合同 定义：（management contract）核心企业与国外企业签订合同提供管理技术并全权负责合同期内该企业的全部业务管理，以换取报酬的商务安排（marrot万豪酒店；喜来庚，four seadon.四季，拉斯维加斯，文化差异，迪斯尼。东京，巴黎。） 管理合同适合不同的商务。 有点：管理企业不需要资本投资就可获利；不承担金融风险，就可以对国外企业进行控制。 缺点：占用了核心企业高级人力资源；收益较低，只限于管理费用；给自己培养竞争对手。 七、融资项目 1、交钥匙工程（turn key project）(宝钢公司，日本的公司，交钥匙工程。)（东道国缺乏资金，技术，设备等，劳动密集型，资金密集型，技术密集型） 定义：核心企业为国外建设一个工厂、工程或者一个大型的成套设备，承担全方位的规划、融资、组织（分包业务）、建造、安装、调试以及运营活动，工程完工后继续给对方提供管理培训，技术支持等，然后移交给国外客户的一种商务安排。 2、BOT项目（建造、运营、移交） （深圳，广州高速路，李嘉诚20亿，深圳集中箱码头） 定义：BOT是交钥匙工程的变体，不同之处是企业完成项目以后，按合同规定的经营年限进行经营，期满以后再把项目交给客户的一种商务安排，在经营期向用户收取运费、通行或租金以补偿投资和利润。（河南，焦作电厂，韩国电力） 3、交钥匙工程优缺点。 优点：利润比较丰厚（信息不对称），有利于带动成套设备产品出口。 缺点：东道国干涉多；对承包企业的资源要求较高。 国际商务对象与内容 八、特许经营（KFC） 星巴克，西雅图；咖啡豆，买咖啡。巴黎春天，阳关百货，海信广场。 1、授许方 优点：较低的成本和风险，实现市场多元化。无需大量的资本投入。扩大品牌的影响（通用破产），挖掘现有和未来的市场潜力。可以利用受许方的知识，快速驾驭和开发当地市场。 缺点：对于受许方控制力较低。双方之间可能发生冲突。保护受许人的商业形象，面临更大的挑战。需要监督评估受许人的业绩，牵扯企业的资源。培养竞争对手（可能）。 2、受许方（搜bodyshop,香港，台湾） 优点：能以较低的风险来获得知名品牌（买断）。可以获得培训和专有技术，授许人的持续支持。经营独立性较强。小企业成功率较强。能够成为已经确定的国际企业网络的一部分。 缺点：初期费用较高。受许人要采购指定的补给品。授许人对受许人实施不当的技术管理系统。本店加盟者增加，竞争激烈。授许人控制力较强。 九、股权投资（控制权最大，最高级的商务形式） 1，定义：核心企业通过FDI在海外设立子公司，对子公司的股权拥有所有权和控制权，并直接从事生产、销售和其他经营方式和商务形式。（FDI直接投资，FPI，证券投资，FII间接投资）。 2类型：按照股权比例：持有股份小于95%；独资持有股份大于95%；合作联盟。（通用汽车：格兰特由证券投资到股权投资。量变的问题