天元帝景之推销方案.docVIP

目录 引言 第一部分 市场结构 基本描述 项目SWOT分析 目标市场定位与分析 第二部分 客户分析 目标市场定位与分析 目标消费群购买心理及行为分析 第三部分 产品策略 策划思路 产品规划 卖点梳理 第四部分 价格策略 价格策略 价格结构 价格预期 第五部分 营销通路 营销展示中心 接待中心 VIP营销 第六部分 营销推广 推广策略基遵循原则 案名与LOGO 推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点 一期市场与策略 整体营销战略 入市策略 推广策略 推广部署 阶段销售周期划分及策略 对于天元帝景项目的市场研究，是一件富有激情及创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《天元帝景项目营销推广总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力。 如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？ 如何从种种困难和矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？ 如何构架一个战略到战术到战役一气呵成，打动市场已构体系。 如何建立一个战术发展体系及战略性发展平台，实现项目高、中、低多种推广平台的立体推广体系？ 一个项目的推广成功，需要多方面努力及细致辅排，而这些工作必须经过多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告记宣传策略等工作，均需严谨的执行。 笨推销策略仅仅做该要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。 房产是开发商品品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。将“用心、品味、感动始兴”作为天元帝景项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动始兴”是发展理念的核心，指对人性的关注，提现在建筑设计、功能配套等方面等对人需求的关怀；“品味”指产品质量方案和品质保障。 策划目的 树立产品品牌，体现天元帝景项目的三个价值： 中心区——始兴政务核心区和商业中心区； 升值空间——天元帝景项目及项目区域具有很大的升值潜力； 新生活与个人价值、身份体现——个人、家庭在精神层面的成功感受。 使产品具有较高的市场认可度，保证产品顺利去化。 以成功的项目操作和品牌树立，打造开发商在业界的良好品牌形象，为开发商的后期开发铺平道路。 策划思路 第一部分 市场解构 基本描述 始兴县地理位置优越，邻近江西省赣州市，为粤北地区的交通重镇，区域人口比较大，城区人口近15万。 始兴历史悠久，荣赝“千年古县”称誉，“中国十大最美小城”等美誉。自然资源及旅游资源丰富，又为红色老区，在政策上得到国家的一定支持。 始兴交通便捷，101国道、韶赣铁路等将有力带动区域经济的发展，对本项目有极大的利好。 始兴经济快速发展，加上中央，广东省政府大力支持粤北地区崛起，许多优惠政策将加速粤北经济腾飞。全县2010年国民生产总值增长12%，地方财政一般预算收入增长12%，全社会固定资产投资增长20%。政府大力支持公共设施建设。2010年商品房均价2126.49元。 始兴近年来，大力引进外资，吸引了大量外来劳动力，而这部分人群将极大刺激始兴经济增长。也是推动始兴房价快速增长的强大力量。 项目介绍 一、地理位置 ????天元帝景位于韶关市始兴县城东南侧墨江北岸，用地南侧为沿江北路，北侧为正建体育公园，东侧为体育东路，西侧为解放路。东南侧沿体育东路政府拟建天元大桥与墨江对岸相连。二、项目规模 ????本项目总占地面积230亩，约12万平方米。总建筑面积约28.6万平方米，整个项目分为一、二期两期建设，一期建筑面积约为18.8万平方米。由上述数字中可以看出，本项目为始兴首个大规模成熟社区，仅一期就拥有25栋住宅楼，约1000户住宅，可居住3500人左右，欲打造成本县乃至韶关地区近5-10年都不会过时的大型社区。三、一期规划 ????天元帝景一期由25栋高低错落有序的住宅楼及独具特色的规划设计组成。规划采用一轴，一园，两带，多中心的规划骨架，一轴为酒店的中心景观轴，一园为沿江的中心景观公园，两带为中心“十”字绿化带和沿江绿化带，多中心为在社区内设置多个景观节点，丰富社区环境，绿化率高达35%以上。 四、户型分布 ????项目户型面积分布较广，一期设计由最小的80多平米到330多平米都有，且户型多种多样。住宅户型在设计上充分考虑到了始兴当地的气候特点，户型设计方正，满足各户良好的采光通风。并且95%以上的户型都设有每户独立的空中花园、景观阳台，做到内外皆景的效果。 五、建筑结构 ????本项目由北京建筑设计研究院担当设计。建筑结构为框架结构，结构设计有点式楼、板式花园洋房、空中别墅、叠拼别墅等。 六、外立面 ????外立面属简约欧式风格，住宅楼体以面砖镶贴为主，商业沿街立面以砂岩为主。 七、容积率 ????项目容积率低为1.8，楼与楼之间的间距宽