王磊营销的项目管理.pptVIP

营销中的问题 人才流动与知识存留问题 组织架构与人才培养问题 部门冲突问题 营销目标的科学性 营销方法科学性问题 持续增长的问题 事件的结构 系统 计划 项目 任务 活动 ?执行中的问题 目标的迷失 效率的低下 资源冲突 组织混乱 ?三大定理 Parkinson定理：任务总是在扩张，以消耗可用的时间和空间 Peter原则：人们总是想上升到某个力所不及的高度 Murphy定率：任何事情都可能出错 项目管理（MBP）的目的 可行性机率 效率提高 稳定性加强 事件的结构 系统 计划 项目 任务 活动 事件结构图的启示 上游目标决定下游 重要性排序 复杂性排序 资源排序 项目管理（Manage By Project）概念 一种为高效恰当地完成某个既定目标而对资源进行管理，分配和调度的过程 一种为实现既定目标而对技术，人力及金融资源所进行的系统集成 事件问题分析 目标问题 资源问题 流程问题 管理问题 项目管理（MBP）解决方案 基于事件的解决方案 基于量化的解决方案 基于资源的解决方案 项目管理（MBP）核心思想 目标?量化，分解结构化 资源?量化，制度，弹性 流程?量化，SOP 管理?量化，优化，弹性 项目管理（MBP）核心工作 量化 结构化 SOP 制度化 优化 弹性 项目分析 时间、成本、性能分析 项目可行性分析 项目目标 项目目标设定 目标分解 目标量化（目标分解量化结构图） 任务分解 关键路径图 资源规划 组织资源 预算计划 技术资源 实践规划 PERT 定理 t?=(a+4m+b)/6 Te: 实际时间 A: 悲观时间 B: 乐观时间 M: 最可能时间 流程甘特图 创建组织 成员确定 QC 任务内容传达 管理制度传达 资源配置 成本 技术 时间 项目控制 信息流管理 步骤控制 进度控制 成本控制 绩效控制 终止过程控制 案例 洗发水的香味 现代企业管理结构 量化管理模式与传统模式的差别 以目标为核心的设计思想增强了系统的效率 对任务的量化管理过程强化了系统的稳定性 对任务的量化管理保证了知识的存留 以任务为单位的设计思想减少了组织内部的冲突 以目标为核心的管理思想有利于销售的持续增长和利润的提高 战略规划的制定 根据各细分市场的市场潜力评估，确定公司目标细分市场，据此作出针对性品牌的长期战略规划 量化模式： OGSM 战略规划 品类规划/品牌规划 战略规划与发展目标---具体阶段规划 宝洁洗发水市场品牌规划示例 洗发产品战略规划与十年营销实践 营销目标的确定 根据各品牌的战略规划确定其年度营销目标，由此作出公司的年度营销目标 量化模式： ADP 模型 年度营销计划 立项与项目分解 围绕年度经营目标根据营销原理将其分解成各项因素，对因素分析后，进行立项，依据项目管理理论对项目进行分解，生成任务。 量化模式：年度营销计划 示例 年度营销计划量化管理方法 人力资源量化管理 依据任务，确定量化招聘流程 确定培训及职业生涯量化管理模式 确定量化薪酬考核制度 确定组织架构，岗位职责与规模 根据各项目的专业要求进行归类，生成部门 对项目进行分解生成任务，任务聚类生成岗位职责 运用分层弹性组织规划模型进行规模设计 量化模式： 部门规划 项目管理（MBP)模型 分层弹性组织规划模型 任务流程量化 对项目分解生成的任务集合进行分类 对关键任务建立流程及决策模型 建立标准操作手册(SOP) 企业文化的确立与量化管理 根据组织行为学模型确立支持型组织文化 以文化为指导建立管理制度 示例： 年度总结及晋升管理制度 营销量化的基础 不同于财务与生产的量化过程，营销过程的量化管理涉及 较多的过程及行为学的理论。量化中需要对事物及行为双 重量化并有机结合。 营销量化的工具： 统计学 行为学 软件 硬件 营销实验 数据库 营销任务量化管理-分类介绍 品牌量化管理 年度营销计划量化管理 广告量化管理 媒介量化管理 促销量化管理 销售渠道量化管理 产品开发量化管理 新产品上市量化管理 品类规划 市场组织量化管理 销售组织量化管理 市场信息系统量化管理 无论您身处那一个行业，无论您的公司是大是小，量化管理模式的建立都是您的当务之急。我们衷心的希望本次课程能成为优化您企业管理模式的起点。世界优秀企业的发展共同验证了一个实践的真理，量化管理模式—企业的终极管理模式。 项目启动 控制步骤 确定控制的标准 建立绩效标准 测量实际的绩效 比较实际绩效和详细说明的绩效标准 确定不可接受的期望偏差 确定这种偏差对整个项目的期望冲击 调查糟糕绩效的来源 确定为了克服（或取消）观测到的偏差所需要采取的适当控制措施（使变异无效的措施） 全力执行控制措施 确保糟糕的绩效不要在项目