现代推销——理论实务的案例实训第三章 推销准备.ppt

3.1 塑造自我形象 注重仪表 体态礼仪 送访礼仪 迎送礼仪 宴请礼仪 赠送礼仪 交谈礼仪 3.2推销信息的内容 3.2.1宏观环境信息 3.2.2微观环境信息 1)影响居民消费品购买力的因素 2)消费者购买动机和行为调查 3)竞争对手状况信息 4)销售渠道信息 3.3推销信息的采集和处理 全面具体 真实可靠 灵敏迅速 经济适用 3.3.2推销信息采集的方法 3.2.3推销信息的处理和加工 推销计划的制定 推销计划概述 一位成功的推销大师说得好，“没有计划，就意味着没有胜利。计划一定要适情而定，才能有效地提升销售业绩”。可见，惟有务实的计划，才能引导你明确地实践。 推销计划的内容 推销目标 拜访顾客的路线 推销洽谈要点 推销策略和技巧 推销访问日程安排 推销计划的制定 推销计划制定的原则 具体化原则 务实性原则 动态性原则 顺序性原则 日计划的制定  本作品采用知识共享署名-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议进行许可。 专业交流 模板超市 设计服务 NordriDesign中国专业PowerPoint媒体设计与开发 本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（ 简称“CCPL” 或 “许可”） 条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。 如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。 查看全部… 第三章 推销准备 1）人口环境. 2)经济环境 推销信息采集的原则： 1）二手资料收集 2)外部资料的收集 分类 审查 汇编 推销信息的处理和加工 计 划 的 制 定 推销计划表的制定 拜访顾客后 拜访顾客前