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谈判方案书 谈判时间：2011年10月1日谈判地点：北海市南伊珠宝客服中心 主方：北海市南伊珠宝有限公司客方：华威工业技术有限责任公司 一谈判主题谈判双方背景： 1、甲方（南伊珠宝有限公司地址：电话：0372-2538880网址： 邮箱：.com 2、乙方（华威工业技术有限责任公司）： 华威技术有限责任公司以出色的混染色技术和卓越的珠宝工艺著称，在行业内有一定的地位，在公司成立的初期，本以其钢铁加工业为主要工艺，但在钢铁工业发展迅速的时代，公司的钢铁工艺在经过了5年的摸爬滚打之后，终于建立了其珠宝工艺半成品的大师级地位。又因为其后在珠宝工艺行业的高深造诣，吸引了源源不断的珠宝公司与其合作。 三、 谈判目标： 1、最优目标：以与市场标价相同的价格采购天然珠宝玉石（天然宝石 天然玉石 天然有机宝石），人工宝石和贵金属（金 银 铂 钯）的原料、半成品制成的佩戴饰品，工艺装饰品和艺术收藏品。 2、实际需求目标：以市场标价的五点五折折采购所需的半成品； 3、最低目标：以市场价格的九折采购所需的半成品，并免费赠送我公司加工后的成品。 四、谈判组成员分析： （一）我方人员分析： 1、谈判负责人 黄譞：本公司总经理，统筹全局能力强，思维严密，有责任心和充足的自信，执行力强，有足够的威望，是本次谈判我方的最终拍板人。 2