巴黎香榭活动方案.pptVIP

巴黎香榭项目推介 暨内部认筹活动方案 瑞尔特房地产顾问机构 * 目 录 一、活动背景 二、目的与策略执行 三、活动流程 四、活动执行 五、物料准备 六、媒体组合 七、活动后工作安排 八、费用预算 * * 核心思考 1、林州十万建筑大军春节期间返乡，通过此次活动抓住这部分客户。 2、项目前期推出100抵10000VIP卡认购活动，如何把这批客户转为 大定客户是个迫在眉睫的问题。 一、活动背景 * 二、活动目的 核心思考 1、向市场发出诱惑性的价格信号，促使一部分客户短期内成交，打 消观望者的心态。使未确定需求转化为有效需求。 2、本次活动促使交100冲抵10000的客户转成大定，签订认筹协议 书，争取更多的收取房款，盘活资金渠道。 3、探索客户的心里价格通道和消费行为，为后期价格提升奠定基础。 * 销售策略 核心思考 1、交100冲抵10000的客户转成大定，享受交20000开30000的票据， 签订认筹协议。 2、交100冲抵10000的客户转成大定，可享受3%的优惠条件，签订认 购协议（本条款不可和第一条同时享有）。 3、一次性付款的客户享受前两者共有的优惠政策。 4、团购客户可享受最低4%的优惠条件，5个客户可视为一个小团购群 体，每增加5个客户优惠条件可递增1%，最高限制6%。 比如：5个客户享受4%10个客户群体享受5%15个客户享受6%的优惠条件。 * 销售策略 核心思考 5、老带新客户每成交一套新老客户均享受0.5%的优惠政策。 6、认筹第二天，价格按梯度提升1%。 附：《客户认购协议书》 * 销售策略 核心思考 价格定位：本案均价定在2720元每平米。 活动时间 Time 活动地点 Place 活动构成 Content 邀请嘉宾 Honored guest 2011年1月23日 售楼中心现场 领导致辞、领礼品 公司董事长、公司领导、市领导、业主准业主、媒体朋友、 概 述 三、活动流程 流程 时间 内容 签到 9：00 领导、嘉宾、媒体朋友到达现场签到，为其配戴胸花，并赠送礼品券，退场时领取。 活动内容 9：20 9:40 9：50 10:00 10:10 开场表演：舞龙舞狮 暖场 主持人登场：介绍嘉宾、领导、活动内容 开场舞 领导辞词 文艺表演 其间主持人把项目卖点融到窜词中与台下互动，发放小礼品 退场领奖 11：40 退场时签协议客户到售楼现场领取奖品 四、活动执行 * 领奖： 1、所有签订认购协议的业主，签到后，凭邀请函可领取一个胸贴， 一个礼品券。 2、奖品设置：蚕丝被和春联、挂历、台历 现场互动的小礼品（2元左右） * 1、舞台背景 2、活动展架（2个） 3、拱门和立柱（1个+2个） 4、条幅（1横+2竖） 5、签到板 6、胸贴 7、礼品券 8、邀请函 9、礼品：春联，挂历、台历、蚕丝被 10、销售道具：折页、DM单、名流会、认购协议书、展架、价格表、销控表 五、物料安排 六、媒体组合 整合推广 1、23 8 所有户外出街 跨街、户外广告牌 道旗 11、12 、16、17 DM洗城 价格 16 21、22 短信 DM洗城 条幅 灯笼 10号起，电台、车载媒体、车载坐套、电视、公交车体 活动流程 主持人串讲词 物料筹备分工表 活动执行人员联络表 费用预算表 外协人员须知 认购协议书 活动总结报告 活动影音资料 执行文档目录 活动执行列表 八、活动后工作事项 1、总结出现的问题及经验，召开内部会议 2、活动资料整理，及时完成活动总结报告 3、影音资料档案入库 附： 1、费用预算表 2、认购协议书 活动 执行 细项： 执行人 时间 具体内容 事项 开发商 1.18 媒体的邀请、电视，报纸 开发商 1.18 邀请领导名单确定及邀请函发放 开发商 1.22 保安人员落实（4名） 简佩佩 张丽萍 赵琳 赵琳 简佩佩 赵琳 赵琳 1.6 1.7 1.6 1.7 1.7 1.9 1.24 认购协议书 物料筹备分工表 活动人员执行联络表 外协人员须知 主持人窜词 费用预算表 活动影音资料 执行文档 开发商 1、15 礼仪公司敲定 节目单选定（开场舞狮、其它节目以热闹为主） 现场布置物料确定 （彩虹门1个、立柱2个） 礼仪（四名）礼花（22号放） 外联 项目经理 项目总负责 简佩佩 代成江 开发商 1.6 1.7 1.8 台历、挂历 、春联 文案 台历、挂历、 春联 设计 台历、挂历 、春联 制作 礼品制作 开发商 张丽萍 代成江 开发商 代成江 代成江 简佩佩 代成