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房地产营销练习题 一、材料分析题 1、中国房地产TOP10研究组（国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所、中房指数研究所）采用资产评估中未来收益折现公式，将房地产品牌未来3年的品牌收益进行折现，并对3年后的品牌收益做年金化处理，计算出2011年中国房地产公司品牌价值前12位，具体情况如下表： 1 中海地产 始创于1979年,中国房地产开发企业500强,中国海外发展有限公司 119.85亿元 2 万科地产 高新技术企业,中国最大的专业住宅开发企业之一,万科企业股份有限公司 119.55亿元 3 保利地产 保利房地产（集团）股份有限公司 90,23亿元 4 合生创展 合生创展集团有限公司 59,96亿元 5 绿城房产 绿城房地产集团有限公司 58.36亿元 6 招商地产 商局地产控股股份有限公司 49.3亿元 7 恒大地产 恒大地产集团有限公司 41.54亿元 8 阳光100 阳光100置业集团有限公司 41.54亿元 9 富力地产 广州富力地产股份有限公司 37.18亿元 10 远洋地产 远洋地产控股有限公司 37,15亿元 11 华润置地 华润置地(北京)股份有限公司 35.09亿元 12 金地地产 金地(集团)股份有限公司 34.52亿元 问题：什么是房地产公司的企业品牌和项目品牌（即物业品牌）？请你谈谈如何建立房地产品牌。 2、2011年，十二五开局之年，政府动用全方位的组合拳明白无误的表达了对调控的信心和决心。“新国八条”、“房产税试点落地”、“一房一价全面执行”、“坚定推行保障房政策”……面临新的市场环境，中国商品房住宅市场在这跌宕起伏却又充满力量的开局中将如何迎来全新起步？这对购房者来说又意味着什么？ 为响应政府号召，倡议行业严格遵守“一房一价”政策，推动房地产市场的透明、公平化发展，2011年3月20日，全球最大华人房地产家居门户搜房网正式面向全行业发出“放心房”倡议书。搜房网率先推出五大“放心”承诺，直指购房者内心呼声。短短两个月，本次行动席卷了全国314个城市，万科、保利、绿地、招商、金地等全国千家企万个项目火线加盟、并得到全国2000万购房者倾力支持、数百家主流媒体更追踪报道。 随着关注度的提升，“放心房”行动已经全面升级！5月16日，搜房网电子商务平台“狂拍团”京沪联动率先隆重上线，“搜房拍”、“搜房团”两大电子商务重量级产品引领中国房地产电子商务全面升级！一房一价对楼市的影响有几何？2011楼市将走向何方？ 问题：什么是“一房一价”？请你对如何提高“一房一价”的执行效果谈谈你的看法。 3、从上月启动第一轮网上卖房活动后，潘石屹的网上卖房业务出人意料地顺利。 　　5月15日，SOHO中国通过互联网销售了15套房屋，总成交价超过1.36亿元。算上上月23日的第一轮销售，其网上卖房的总价款已经超过1.55亿元。 　　5月15日上午10点整，SOHO中国正式启动第二轮网上销售，与首轮的两套商铺不同，此次SOHO中国共推出6套商铺、4套写字楼、5套公寓及1套前门大街商铺的承租权进行拍卖。 　　现场进展颇出人意料，成交的速度甚至用秒来计算。其中，朝阳门SOHO-121号商铺仅用5秒时间便成功竞出，创当日最快成交纪录，成交总价为720万元。 　　此外，银河SOHO50153号项目以1440万元的一口价被拍得，创下最高成交总价。当日下午成交的三里屯SOHO-1559商铺，单价166815.61元，创下当天最高成交单价。 　　当天，SOHO中国共售出15套房屋及1套商铺的承租权，其中15套房子的总成交价超过1.36亿元。算上4月23日的首轮网上竞买，短短一个月间，SOHO中国已通过网上销售的方式实现销售额超过1.55亿元。 　　潘石屹向记者表示，如果网上销售势头向好，就计划将销售部门彻底解散，引入易居中国、世联地产两家代理机构，而SOHO中国将从传统的房地产开发企业过渡到线上线下相结合的信息平台企业。 精于计算的潘石屹在盘算一本成本账。他认为，当房地产电子商务发展成熟时，其销售成本将远低于传统销售模式带来的成本。但他坦言，在这种模式的探索阶段，前者的成本要高于后者。（2011-05-17 来源：每日经济新闻 ?作者：房地产门户-搜房网） 问题：请你谈谈哪些因素可能阻碍到房地产网络营销的广泛推行？ 4、如果要找一个词来表述深圳楼市的现状，非“不温不火”莫属。据我们的监测，3月份以来，深圳二手住宅每月的成交量维持在8000套左右；价格方面，虽然部分冷门楼盘价格下调，但也有不少热点楼盘的价格保持稳定上升的态势，此消彼涨，最终令成交均价也较为稳定。这个现状令不少深圳市民不解：为什么在限购、限贷、加息、加税传言等这么多“利空因素”的影响下，楼市拐点还没有到来呢？ 按照深圳楼市过去几年的规律来看