第八章 价格的策略.pptVIP

MARKETING * 3、逆向定价法 反向定价法，企业根据顾客所能接受的最终销售价格来制定产品的批发价或出厂价 4、拍卖定价法 卖方按顾客愿意出的最高价格为商品定价 MARKETING * 三、竞争导向定价法 企业以市场上相互竞争的同类产品价格作为本企业产品定价的依据，并随着竞争对手价格的变化而调整自己的价格水平，然后才考虑企业产品成本和市场需求 1、随行就市定价法 通行价格定价法，按照本行业的平均价格水平来为本企业产品定价 2、投标定价法 在投标交易中，投标方根据招标方的规定和要求进行报价的方法 MARKETING * 定价策略 MARKETING * 乐购（TESCO，台湾和马来西亚译为特易购），是英国的一家大型超级市场连锁。它目前是英国最大的零售商，是仅次于沃尔玛（美国）、家乐福（法国）的全球第三大超市集团。乐购超市最早以销售食品起家，逐渐延伸至服装、电器、客户财经服务、互联网服务、汽车保险及电信业务。 马莎百货（Marks Spencer，有时亦标记为MS、Marks and Sparks、Marks、Markss）是一间英国的零售商，总公司位于伦敦，目前在全世界超过40个国家设有约885间分店，包括香港。 马莎百货是英国最具代表性的连锁商店之一，同时也是英国最大的服装零售商，而高档食品的销售也占了很大的比重。大部分的分店皆以销售服装和高档食品为主，而马莎百货也开始销售家用品，例如寝具织品，但销售仍然以前两者为主。 MARKETING * MARKETING * 一、新产品定价策略 1、撇脂定价：为新产品设定高价格，以期在短期内收回成本并赚取最大利润 适用情况： 市场需求缺乏弹性 竞争者不易介入 产品为购买者心目中的高档商品和奢侈品 MARKETING * 2、渗透定价：为新产品设定较低的价格，以期吸引大量顾客，从而提高产品的市场占有率 适用情况： 市场需求富有弹性 规模效益明显 行业进入壁垒较低 MARKETING * 3、满意定价：又称温和价格或君子价格，为新产品设定高低适中的价格，使厂商、中间商和消费者都能接受 MARKETING * 二、产品组合定价策略 1、产品线定价 若企业的某一产品线包括了若干产品项目，则企业要把这些产品项目分成若干等级，根据目的不同将不同等级的产品分别制定不同的价格 MARKETING * 2、任选品定价 企业在提供主要产品的同时，还提供任选品与之配套 较低策略：主要产品定价较高，任选品定价较低 高价策略：主要产品定价较低，任选品定价较高 MARKETING * 3、连带品定价 连带品：必须和主要产品一同使用的产品 主要产品定较低价格，连带品定较高价格 MARKETING * 4、捆绑定价 企业将数种产品捆绑一起销售，捆绑价通常低于单件产品的价格总和 MARKETING * 三、心理定价策略 1、尾数定价：给商品制定一个有尾数的价格 优点： 使顾客产生经济实惠的感觉 给顾客一种定价准确的感觉 满足顾客对数字的某些风俗和偏好 MARKETING * 2、整数定价：用合零凑整的方法把商品价格定位整数 优点： 满足高薪阶层享受豪华和虚荣心理的需求 适当抬高商品身价和扩大销售 MARKETING * 3、声望定价：利用品牌声望或企业声望给产品制定一个较高的价格 优点： 树立企业或品牌的良好形象 满足高薪阶层显示身份和地位需要 MARKETING * 4、招徕定价：为招徕顾客而有意把商品价格制定得较低 借此吸引顾客购买正常价格的商品和其他种类的商品 5、习惯定价：企业按照顾客已经形成的价格习惯来为商品定价 MARKETING * 四、价格折扣策略 1、现金折扣：对当场付清货款或提前付款的顾客给予的折扣 2、数量折扣：对大批量购买或重复购买的顾客给予的折扣 MARKETING * 3、季节折扣：对在淡季购买商品的顾客给予的折扣 4、职能折扣：制造商对于那些执行某种市场营销职能的中间商给予的折扣 MARKETING * 5、促销折扣：企业进行促销活动的过程中给顾客价格上的优惠 MARKETING * 五、差别定价策略 1、顾客差别定价：同样的产品或服务，不同顾客需支付不同金额 MARKETING * 2、渠道定价法：同一产品在不同的销售渠道价格不一样 MARKETING * 3、地点定价：同一产品在不同地点可制定不同的价格，即使在不同地点提供物的成本是相同的 MARKETING * 4、时间定价：价格按季节、日期、甚至钟点而变动 MARKETING * 北京公园 门票 旺季 淡季 颐和园 30 20 天坛公园 15 10 北海公园 10 5 香山公园 10 5 北京动物园 15 10 价格调整策略 主动调价