《钻石销售与估价》PPT课件.ppt

LOGO LOGO 第九部分 钻石销售与估价 钻石销售 1.戴比尔斯公司简介 2.钻石的流通渠道 3.钻石原石市场 4.“血腥”钻石与金伯利程序 5.钻石交易所 戴比尔斯公司简介 英文名称：De Beers Consolidated Mines, Ltd. 中文名称：戴比尔斯联合矿业有限公司 1888年成立，世界最大的钻石矿业公司，库存钻石量约40亿美元，控制全球钻石的供给和价格体系。1988年100周年推出一名钻：Century Diamond,又称世纪之钻或百年之钻。 中国大陆近四年来产量5万克拉以下。 辽南50号岩管已停产4年了，42号岩管改制停工。瓦房店钻石1/3达宝石级，克拉价达1万元。 山东蒙阴：晶体形态不好，出成品率为1/3左右。 湖南沅江： 中国大陆钻石99%以上来自国外。 未来世界主要矿产：Canada占世界20%产量 Russia西伯利亚新矿点 下属的DTC（钻石贸易公司，伦敦）负责全球钻石原石的采购和销售。曾经控制全球约80%钻石毛坯市场,近年市场份额有所下降，约占50-60%，并开始向零售业转变。独特的钻石销售推广模式：钻石推广中心“钻石恒久远，一颗永流传”“再爱你一千年”近年推广的首饰新款：煽动系列、惹火系列、两情相悦系列等。 钻石流通渠道 钻石流通渠道：指钻石从矿山开采者或原石供应者直至消费者获得成品钻石首饰之间的各个环节。 每一个环节又包括多个阶段和机构 钻石流通渠道： 首饰加工及批发企业 毛坯经营者或集团 钻石切磨中心 成品钻石批发商 矿山拥有及开采者 珠宝零售商 公众消费者 钻石原石市场 DTC客户—特约看货人 要求：良好的金融支持和市场销售能力，每年十次看货会（每五周一次），在伦敦和约翰内斯堡等地举行 交易过程：提前三周客户申请 由代理人提交 DTC配货 客户看货，满意后7天内结账付款 发货至客户 **成品钻石市场：钻石加工厂（切磨工厂）---批发商（代理人), 价格可双方约定。 **进入中国市场的环节、渠道。 **DTC将钻石原石分成10000多个级别。 “血腥”钻石与金伯利程序 “血腥”钻石：在非洲一些国家，钻石资源被反政府机构或恐怖分子所利用，他们用惨无人道的行径掠夺钻石以支持动乱和恐怖活动。这类被称作血腥钻石的主要来源国有：塞拉利昂、安哥拉、刚果等 金伯利程序：2002年，国际社会为了制止血腥钻石的交易，保护钻石产出国利益和钻石生产、加工和消费的所有国家利益，维护公众对钻石的信心，联合39个国家，启动金伯利程序，要求进行贸易的钻石原石要开具钻石原产地证书，亦称金伯利证书。每个证书有专门的编号和货单内容详细资料。该证书仅针对原石，钻石国内销售时不需要，但发票上应有--担保体系—申明 钻石交易所 钻石交易所：在主要钻石切磨中心及世界一些大城市专供人们从事钻石贸易的地方，亦称钻石俱乐部。比如，比利时的安特卫普钻交所（有4个）、纽约钻交所、特拉维夫钻交所、上海钻石所、香港钻交所等。 **世界钻石交易所联合会（WFDB）：World Federation of Diamond Bourses, 由全球二十几个交易所成立的更高级的组织机构。 **IDC—国际钻石委员会 交易所的功能：①从事和达成钻石贸易②制定和实施贸易法规③增进会员了解和友谊④发布钻石贸易信息⑤仲裁贸易纠纷等 *关注国际市场，关注大钻石市场 估价的复杂性 和意义 估价师的要求 及估价目的 钻石报价表 钻石估价 DIAMOND EVALUATION 钻石估价 估价的复杂性和意义 日益发展的市场需要：例：继承、拍卖、量刑、投保、再销售等。 价格的不确定因素： “喜欢即是价”，因时间、地点、人物而不同，仅在买卖双方约定（但对普通货种仍有一个市场行情价） 价格构成的主要因素：开采和加工成本、利润和税收三个部分。 估价师的要求及估价目的 要求：以事实为依据，诚实可信；丰富的商业知识和市场经验；良好的专业知识。针对特定的时间、目的进行钻石估价。 估价目的：常见的目的有 （1）投保估价：以现阶段市场零售价为基础，要考虑税收、丢失或损坏后赔 付的难易程度 （2）再销售估价：要考虑是卖方还是买方、评估对象的职业、双方的关系等。 （3）货款抵押估价：整个货款期内的最低真实价格，考虑时间和市场的诸多 变化因素 （4）拍卖估价或预估价：通常介于零售价和最低真实价格之间，要考虑拍卖