《销售流程》ppt课件.pptx

  1. 1、本文档共38页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
《销售流程》ppt课件

金拇指销售流程及技巧;致新员工;1、金拇指销售工程师;2、收集信息(方法);3、收集信息(内容);3、信息收集(小结);4、筛选客户,确定目标客户及分类;5、了解客户组织架构;6、采购流程;7、采购角色;7、采购角色的立场;7、采购角色;8、客户需求;9、客户关系;10、推进客户关系;11、金拇指市场推广方法;12、如何运用同盟关系(销售布局);13、给客户减压;14、客户性格及沟通风格;15、SPIN;16、SPIN案例:卖拐;17、拜访老板;18、分析竞争对手;19、屏蔽竞争对手;20、讲故事;21、客户承诺;22、客户异议和拒绝;23、送礼;24、回扣;25、报价;26、电话预约;27、签合同;28、管理期望;29、回款;1、合同风险, 2、付款风险。;31、推荐几部电影;相信爱!相信自己!相信团队!

文档评论(0)

wuyoujun92 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档