蓝领用品的设计定位.ppt

人 机 工 程 学 ——蓝领用品设计定位 　　“蓝 领”这个词完全是舶来品，是直接从英文“Blue-Collar”翻译过来的，最早起源于美国。其时美国经济学家罗伯特·耐克在《国家的作用》一书中，将现代劳动力划分为三种类型：从事大规模生产的劳动力、个人服务业劳动力以及解决问题的劳动力。从事解决问题的劳动力们上班时千篇一律穿着深色西服，白衬衫加上领带，因而产生了“白领”（White-Collar）的称呼。而一些负责维修电器、机械的技术工人、从事大规模生产的劳动力，因为每天都要穿着不容易弄脏的蓝色制服，而被称为“蓝领”。他们一般拿“周薪”或“小时薪水”。蓝领的主要职业有工厂的技术人员、医院的护理人员、维修人员和客服人员等。 　　可以看出，蓝领阶层是构成西方社会的主力军。同样，在中国，20多年来，随着专业化服务业与第一、第二产业的逐渐分离，白领阶层也从“工人阶级”的概念中分离出来，形成了一个独特的、带有高端消费色彩的人群。而与“世界制造业转移中国”的趋势相适应，中国将更大量地涌现蓝领工作机会，中国的蓝领阶层越来越成为一股不应被忽视的消费力量。 蓝领定义 在目前中国的环境下，可以将蓝领群体具体界定为：18~60岁，参加过正规的职业培训，人均月收入在3000元以下；他们和传统观念中的产业工人不同的是，蓝领比较典型的职业是，高级技术工人、受过专门训练的推销员和售货员、服务规范化的出租司机与物流运输工人、具有高标准卫生条件约束下的厨艺人员、具备现代农技知识进行机械化作业的农民等。? 　　因为他们接受过职业技能培训，所以与无领相比他们有比较稳定可观的收入和对品牌产品的较高需求，而5600万的庞大基数又使得他们的总体消费能力要大大超过白领。近两年来，蓝领就业机会明显高于白领，蓝领和白领的收入差距逐渐缩小的趋势。? 　　从人口规模和消费能力来说，蓝领阶层都是目前和未来中国市场中居于相对主导地位的重要消费群体之一。蓝领阶层中近80%左右的人人均月收入在1000元以上，70%的蓝领家庭月收入在3000元左右，多数蓝领家庭的经济状况已经达到了2002年国家统计局公布的中等收入家庭水平。? 　　 目前中国的环境下的蓝领 蓝领收入情况 因此，单从经济收入的指标来看，蓝领阶层其实总体上已经是一个具备相当支付能力的群体。以手表产品类别为例，前进策略的研究人员根据调查结果推算，在未来一年内蓝领群体的手表消费潜量大约为60.3亿元，而白领仅为15.5亿元，蓝领在手表消费总量上的消费潜力要明显高于白领。不仅如此，在一些日用品和生活必需品上，蓝领和白领的消费总量相差更远！市场机会一目了然！ 目前中国的环境下的蓝领 蓝领品牌的个性特征 在调查中发现，蓝领群体本身和其他群体对于蓝领都有一些共同的价值特征体现，这些个性特征对于企业在考虑打造蓝领品牌时非常具有参考价值。 豪放的男性气质是蓝领群体的典型特征 蓝领群体给大众非常正面的印象 有教养和懂技术是蓝领群体最欣赏的个性特征 蓝领群体品牌消费时倾向于在品牌与价格之间寻找平衡 蓝领品牌的消费群体 ??? 1.深蓝是蓝领品牌的核心消费者 ??? 在对蓝领细分市场的研究中，普蓝的年龄偏大、消费观念保守、消费潜力也较小，比较接近无领，而锐蓝则在消费观念和消费习惯上偏向金领。深蓝无论在个性特征、消费潜力、消费观念、自我认知等方面都最具有代表性，因此，深蓝可以说是蓝领品牌的核心消费者。 ??? 2.“蓝领化的白领”也是蓝领品牌的目标消费者 ??? 3.蓝领品牌可以拓展男性白领和金领消费者 ??? 蓝领品牌的男性气质、力量感和奋发向上的精神、朴实稳重的产品诉求完全有可能在中国市场上掀起一股“反白领化的、阳刚的”潮流，打动一部分男性白领和金领消费者。但是，女性白领消费者则不太可能成为蓝领品牌的消费者。因为，按照跨位效应来分析，经典的蓝领品牌可以促使高端男性使用，经典的白领品牌则可以促使较低端的女性购买。我们经常可以看到一些蓝领女性省吃俭用几个月存钱购买一瓶CD香水。 蓝领用品设计定位 蓝色被认为代表着理性、沉稳、深邃和想象力。 “蓝领是偏男性的，白领是偏女性的”。 强调实用、朴实、耐用、性价比高的品牌 中国的蓝领群体最欣赏、最希望自己被他人认同的个性特征是：有教养、懂技术、诚恳、果断、关心他人、有责任心。这正好和中国社会认为男性应该具备的个性特征、男性应该扮演的社会角色不谋而合。 蓝领群体消费时倾向于在品牌与价格之间寻找平衡 《华尔街日报》最近报道了美国市场上的一股潮流，新学期即将开始，很多青少年不像以前那样为自己添置几款耐克、阿迪达斯运动鞋，而是将眼光投入了休闲、舒适而又不是时尚的工装靴。很多家长甚至抱怨，儿子几乎一整年都穿着CAT工装靴。美国将运动鞋称为“白鞋”，因为鞋子通