薪资待遇及销售提成管理制度的方案.doc

薪资待遇及销售提成管理制度 目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、 适用范围 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、薪资构成：1、薪资由底薪提成；2、发放月薪=底薪+提成 四、完成上级下达的销售回款与工作目标；、在所辖的市场完成铺货陈列等工作；、按计划及要求拜访客户，并填报拜访表与终端拜访表；、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系；、收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导；、进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户；提成制度：提成结算方式：月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收销售提成、、、、、、准确掌握公司各产品功能、特点。 、熟练产品卖点及品牌优势。 、熟练掌握销售技巧，准确把握消费者购需求，积极促进销售达成，完成公司制定的销售指标。 、激励制度活跃的竞争氛围，特别是提高员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须完成月销售任务）、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务）、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务）、 销售激励奖奖金在年底随最后一个月工资发放（如未工作到年底奖金不予发放）、 未完成月销售任务的不参与评奖、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额倍的惩罚，从当月工资中扣除。实施时间本制度自年月日起开始实施。 解释权本制度最终解释权归公司所有。 朱东升