东风日产-秋季车展_安全驾驶体验营活动方案ma.ppt

车展购车八重礼： 1.现订现交客户即可参与抽奖； 2.现订现交赠送终身免费售后保养机油（预付350元）； 3.现交客户赠送平安符(玉饰)； 4.现订现交享受一元购GPS(部分车型)； 5.现交客户即可享受正厂精品9折，专车专用精品8折； 6.现场订车客户享受一元包牌(骐达GTS、奇骏长期库存)； 7.留有资料客户即送NISSAN礼袋+纸巾盒； 8.二手车置换客户送价值1280元的精品大礼包(由售后提前打包） 现场订/现交客户即可参与抽奖(奖品待定) 原厂单车1台 电热水壶套装2套 青花瓷套装3套 中号杂物箱15个 日产车模20个 网状腰靠20个 车展外促政策 现场促销活动一：?欢乐砸金蛋 幸运赢大奖 1、所有现场订车客户都可参加砸金蛋活动。活动着重于订车客户，促进成交，在交款 处放置桌子，铺上红布，将金蛋摆上。 2、客户砸金蛋后，根据金蛋里的奖券，赢取礼品或者现金券，现金券抵扣车款。 3、活动期间，只有订车客户才能享受砸金蛋的资格，每人只限砸一次（优质客户可现场掌控）。 4、现金抵扣券面额为：200元、300元。 5、金蛋内灌入彩纸，营造“金花四溅”的效果。 礼品数量：150份，明细：（销售部填充）? 现场促销活动二：?抓钱活动 1、活动准备：抓钱箱、摋子、1元硬币 2、凡当天购车或订车的客户，均可缴纳定金后参加“抓钱”活动。 3、活动开始前先掷摋子，摋子落到地是几就抓几次现金，抓到的现金可作为二次优惠。 目前面对的挑战 1、7-8月份展厅客流呈现出明显下降的趋势，每天3-5组的客流比较严重； 2、6-8月份交车量也处于危险期间，距离L值达到110%比较苦难； 3、依目前的状况推算，8月份库存压力会不断增大； 锁定目标群体，精准宣传平台，提升企业形象及销量 1.车展就是一个为后期收集潜客的机会之一； 2.承接展厅店头活动，到店送精美礼品，买车幸运大抽奖，砸金蛋送单车，转介绍送千元油卡！ 3.现场精心设立冷餐区、媒体洽谈区、游戏区、礼品展示区等，让客户在看车的过程中感受到无微不至的服务。 车展整体思路 项目 日期 8月份 9月份 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 活动策划 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 广宣策略 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 物料准备 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 人员准备 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 样车准备 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 现场布置 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 现场执行 活动总结 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 车展活动执行时间 车展活动执行安排 1.现场布置 项目内容 数量 单位 要求 展车布置 1 批 展车6辆、车顶牌6个、DM数量、价格牌6个、车铭牌6套； 展区布置 1 批 展区前台、主题背景版、地毯、洽谈桌、帐篷、资料架、拱门、椅子4张、游戏规则X展架、红布、五联式展板、桶装水、杯子等 氛围布置 1 批 礼品展示区、气球派发 活动奖品 1 批 钥匙扣、冰箱贴、太阳挡、户外大礼包 DM样稿 外促辅助工具----车顶牌 车展现场布置效果图 车展人员分工清单 日期 　 2017年9月5-8日 　 　 序号 　 具体事项 跟踪人 完成时间 执行情况 物料 安排 1 新车司机安排 9.4 　 2 展车及车型资料的准备安排 　 3 饮水机（1桶水）、纸杯数打 　 4 新车加油、锁公里数、洗车 　 5 桌布、台卡、长台2张、凳子4张 9.4 　 6 车顶牌、背景板的设计并制作 9.4 7 车展活动实际操作的沟通 8 午餐的准备、 9 短信编写并发送、潜客电话分配 10 特装车安排加装加装真皮、导航、排气管尾套、尾翼 11 车展场地沟通、新车摆设 　 日期 　 2017年9月5-8日 　 　 序号 　 具体事项 跟踪人 完成时间 执行情况 活动期间 人员安排 12 销售顾问、种子讲师人员安排 9.4 　 13 媒介人士现场采访 9.4 14 试驾车司机接送客户回店的安排 9.4 15 客户信息的登记并小礼品发放 9.4 16 现场宣传单张的派发 9.4 16 车展工作人员用餐安排 9.4 撤场 ## 活动结束后所有的物料、物品撤回