称猪实证如何引导用户召开称猪会课件.ppt

称猪实证如何引导用户召开称猪会 311部3组：刘泽荣 2012年11月3日 目 录 一、称猪会的好处。 二、如何引导示范户召开称猪会。 一、为什么要开称猪会 1、对于实证员 1、批发养户 2、放大宣传 3、打击对手 4、巩固市场 5、增加销量 6、增强信心 7、提升技能 8、考核、标兵 ¥ 2、对与养殖户 a、验证产品质量，增加养户对产品的认可，成为忠实用户。 b、让养户对饲料价值观认识更加理性，知道用更好的产品来节约养殖成本。 c、有名有利，能证明自己的养殖水平，另外有包猪场乳赠送。 用了双胞胎饲料后 效果真的不一样！ 3、对比实证的意义和作用 ： 一、如何引导用户召开称猪会 1、改变错误观念 a、“不管黑猫白猫，能抓到老鼠的就是好猫”。能上量不做实证也行，只想利用好政策，短期上量（如：推荐会、座谈会）。 b、公司要求做就做，为了完成考核。 c、自以为用户怕称猪，不愿意称末重，叫来人多有负面影响（自己怕苦怕累找借口）。 d、竞争厂家的饲料那么便宜，万一输了怎么办（对自己的产品没有信息）。 2、反复拜访，建立信任 a、称完初重后，多跟踪拜访。主要是使用方法是否正确，有没有按我们模式饲养。 b、用料是否规范，有没有准确记录好。 c、用料过程有没有出现问题。猪拉稀或者其他疾病，如果自己没有去跟踪，出末重是养户一般是不会注意这些问题的，结果就是效果不理想。 d、实证期间，查看环境是否最适合猪生长条件，如果没有，应及时改进。 用我们 料的， 要求自 由采食 饲养。 3、激发用户需求 天底下只有一种方法可以影响他人，就是提出他们的需要，并且让他们知道怎样去获得。对于养户来说：最直接的需求有： a、利益最大化。通过称猪实证，能找到一种饲料及饲喂方法来降低养殖成本，让养殖户对饲料价值的认识更加理性。 b、我知道你的饲料好，但是我为你开展称猪会，帮你宣传，我能得到什么。 c、通过称猪会，验证了产品的优势。增加了养户用料的决心。 4、设身处地的为用户着想 实证员开称猪会往往是为自己着想，只要能称猪，然后叫些养户参加搞完完成考核就可以。没有站在用户这边思考问题。 a、用户担心称猪应激。提前几天备好消毒水，称猪时间跟用户沟通好（早晚称），称猪前两天可以建议用户往饲料里面拌点多维饲养。 b、搞称猪会人员多，影响大。提前一天栏内外进行消毒，也可以对参会养户进行全身消毒。或者DV拍摄，在外面竞猜。 c、人际关系的影响，怕得罪原来饲料经销商。从用户自身利益出发，利益最大化。 5、称猪会给示范户带来的利益 a、物质利益。配合我们开展称猪会，除了称猪本身获得物质赠送，另外赠送猪场乳1包，如果卖小猪，多喂1包猪场乳，至少可以多赚250-300元每窝。 b、精神利益。表明他对于我们开发市场的重要性，及对客户的重要性。多赞扬，但不能过。 c、阐述称猪会的重要性。要更多的养户来参加，不光是帮示范户本人创造利益价值，而是让更多的人知道有这么好的产品，能给他们带来更大利益。 6、借助其他人的力量引导用户开展称猪会 借力打力，事半功倍。 a、利用意向店长、客户的关系。一场成功的称猪会，能给客户放大宣传，打击竞争对手，巩固市场。批发新养户，稳定老用户，提升销量。同时能给客户、意向客户增加对产品信心。 b、利用其他养户与示范户的关系。一些用户对我们的产品持有怀疑态度，正好有个数据能够证明他的选择是正确的。所以可以同其他养户一起去引导示范户召开称猪会。另外到场有件工作服，若猜中还有料槽赠送，订料有促销，没有称猪会什么都没有。