金燕达观2012年5月东莞北大资源·御湾年度整合推广的策略.ppt

如果 ……;如果，拿破仑?波拿巴 觉得能做到一个炮兵指挥官就很满足， 那么，就不会有后来在巴黎圣母院的加冕 想被人仰望，就要有点野心;如果，亚历山大大帝 满足于偏安一隅于派拉， 就不会有后来横跨欧亚非的马其顿帝国 想征服一个世界，就要有点野心;如果，和氏璧 只是被当作一块好看的石头 那么，就不会有后来价值连城的传国玉玺 不想被埋没，就要有点野心;如果可以一统山河，为什么只满足于固守半壁河山 北大资源?御湾，现在很好，但可以更好 相信本案的目标绝不只是万江第一 更要对整个东莞产生号召和影响 对北大资源品牌升级做出贡献 相信这也绝不是奢求 本案的产品属性与市场定位已然决定了 这是一种必然要求;May,2012;问题;独栋别墅的成交业绩与大明星活动的市场造势 我们有理由相信 下一波联排别墅和洋房的消化也不是问题 我们要思考的是更长期大盘的消化与溢价 更久远的品质标准和品牌标杆 本案的形象占位，必须清晰明确;But，我们看见的是 模糊的市场定位，紊乱的广告形象，混淆的客群结构 … … 以及不清不楚的江湖地位;前期广告掠影;前期广告掠影;此前的推广，见招拆招有余 但深度和影响力不足 广告缺少一个清晰地位的形象;;品牌落地路径方向不正确 许多人依然误解北大资源是卖教育的;项目案名平平 相比同区域的葡萄庄园、滨江公馆 相比区域外的锦绣山河锦园、麓湖青岳洲、红珊瑚 缺乏第一眼的（别墅）高端调性;以唯一性特征区隔市场，完成第一占位，超越片区的方式 成为整个东莞都是独一无二的项目;前期的纰漏，就是现在需要纠正的方向 塑造项目气质 实现品牌落地 明确诉求方向 清晰传播节奏 ;梳理;项目定位的3个层次;地段、地段还是地段 在城里，别墅的选择会越来越少 现在拥有中心区的别墅，以后必将增值;“禁墅令”再出，别墅资源将成为稀缺产品;独墅定等级;城市独墅 · 终极圈子;别把“江+城”卖成“江城” ;24公里沿江绿道 东江景观轴线，提升本案不凡的上层气质;江，可以玩 或者泛舟，或者垂钓 江，是一种态度 是对生活的从容驾驭;城铁轻轨推动地缘价值飙升 万江今日全面成熟，诸多资源???好为我所用;城，可驾驭;北大资源是谁？ —— 万江中心区之父;如果，站在城市资本运营的角度 我们的品牌形象将会是;为一栋别墅，造一个城市中心 以运营一座大城的格局造圈层;北大资源?御湾 大成者，大城也 用一座别墅享用一座大城 用一座别墅享用一个世界 大城之成，必然大墅;世界湾，中心墅;案例启示录：保利?红珊瑚;北大资源?御湾 2012 传播策略｜战术打法 立足别墅，以点带面 塑造气质，惠泽洋房;大盘思考/重立案名; 案名1： 天之骄子，江城传奇 献给心中的江; 案名2： 江城大亨，世界港湾 江：与江一脉相承的血脉 取江河者通达天下而得之 亨：顺利,有利于取得成功 湾：东京湾、玫瑰湾??湾区物业， 世界巅峰生活， 对世界才有大抱负;[备选案名] 京 典;[报广|户外]传播主题线条：1;[报广|户外]传播主题线条：2;[报广|户外]传播主题线条：3;[报广|户外]传播主题线条：4;豪宅的构成是品牌力和产品力的合集 即使在很好的地貌特征和产品素质之上 也必须要赋予实际价值更多的心理附加值;资源性水;北大资源集团，在别墅资源的基础价值上，再造别墅复合功能 这是我们的形象差异化，这是我们的豪宅附加值;北大资源的房子是有生命力的房子 从资源别墅升华到功能别墅 这里奉献的不只是独立零散的资源单位 而得有机复合的价值体系 这里呈现的不只是单调的起居饮食功能 这里还有 更多的健康 ……;40岁重健康 50岁重保养！;人到中年，一些疾病的征候开始浮现，不是自己开始血压高、就是朋友患了脂肪肝 病的病、惨的惨！疾病限制了身体的行动 所以一些养生的概念、健康的饮食，慢慢就受到了重视 他们开始养身，注意锻炼，留心饮食 因为他们知道，比金钱更重要的生存基础是身体 当物质的一切都驾轻就熟之后，他们逐渐把视线从远方的目标转移到自己身上 因此，如果此时此刻的小区配套的规划事对健康有利的 临近40几岁的人就会觉得十分受用！;“没有任何一样东西比健康更重要” 比尔盖茨;从孟母三迁到如今，成功人士 在晋级财富阶层后，企图塑造精神贵族 用现有财富创造一个延续财富的环境;3岁定终身 心理学家普遍认为，儿童时期是培养健康心理的黄金时代 各种习惯和行为模式都在这个时期奠定基础 如果此时忽略了孩子的心理卫生，对孩子以后的发展会造成不利的影响。 那么，现代人对健康的追求以不止于身体，而是更重视心灵 这也恰好符合了我们人文品牌的功能定位 使物质功能层面的卖点得以提升，精神功能层面的服务得以被附加;功能别墅?颐养生活 Organic Life Style;旖旎江岸，亲水生活，滋养生命;滨江