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动漫企业向产业链要效益 刘雅琼 中国财经报 2009-07-04 10:45:15 目前，中国动漫产业发展的最大难题就在于产业链的上、下游还没有打通。国内有很多动漫企业，但是规模小、分布散，难以形成气候。 北京卡酷动画卫视借助其先天的媒介优势，成功走出了一条全产业运作模式。并且，从目前的运作情况来说，这种一条龙式的全产业发展已经开始显现威力。 实体旗舰店 一天卖了12万 就在刚刚过去的“六一”儿童节，位于中关村的第三家卡酷旗舰店一天就实现了12万元的销售业绩。而北京卡酷动画卫视总裁帅民在第一次听到这个数字时，并不觉得惊讶。 “我们对新店的销售是很有信心的，这个数字和我们预期的差不多。” 帅民说，中关村店和朝外悠唐店是卡酷的第二批旗舰店了，5月15日才刚刚开业。而今年1月1日开张的第一家旗舰店——望京方恒店已经实现了600万的销售业绩，超过了成本临界点。 “坦率地说，第一家开张以后，销售情况确实超出了我们的想象。”本来预估是一年之后收回投入成本，可没想到，望京店每天的销售额都能保持在3万元以上，孩子们对于卡酷频道中各种卡通形象的喜爱程度持续不减，各种带有玩偶标志的文具、玩具和儿童日用品都成功热卖。还不到半年时间，望京店已经开始盈利了。这也给了他们极大的信心。 “中国儿童玩具的市场是巨大的，而且因为中国家庭的独生子女结构，这个市场还会逐步扩大。”正是基于这样的判断，卡酷动画卫视以最快的速度在5月又连开两店。而“六一”当天，中关村店的销售居然突破了12万元！“这说明我们这条路是走对了。” 全产业发展 倒摆“长蛇阵” 制作——播出——衍生产品——销售，是一条完整的动漫产业链。但是卡酷动画卫视没有选择传统的产业运作模式，而是将整条产业链倒过来，从销售终端入手。 “销售是产业链上离市场最近的环节，我们要赢得市场，就必须在销售上下足功夫。”而开设卡酷旗舰店，就是销售的实体体现。帅民将这条产业链比作是摆“长蛇阵”，以销售环节为“蛇头”，整条产业链就可以形成“摆尾效应”。因此，在节目的制作、播出和衍生产品的开发环节都是围绕销售展开的。 “当然，除了销售，其他的环节也不能弱。”他说，“长蛇阵”中任何一个环节薄弱或者断裂，都会导致整条长蛇失去灵活统一的特性，而无法发力。 在制作和播出环节，他们强调“内容为王”。做出的节目始终贴近真实生活，并且能够及时反映当下的热点。而这样题材的节目，经过实践证明，大人、孩子都爱看。实施“内容为王”战略，打造超强受众影响力的北京卡酷动画卫视播出平台，并以此为核心，向动漫产业上游动画制作和动漫产业下游动漫衍生品开发及销售延伸，中间辅以母子品牌群的打造，构建卡酷动漫全产业链。 在全国的动画频道中，北京卡酷的收视率一路飙升，现在已进入全国上星频道的第24-25位，成为国内收视最好的一线频道之一。最难得的是，在同类动画频道中，卡酷的观众中25-34岁的成人收看率是其他动画频道的5倍。 在销售环节，他们强调“渠道为王”。利用实体店，铺设自己的销售网络。“打造自己的实体店，好处很多。一方面可以将原创的自主品牌以最快的速度实现终端销售，同时也减少了代理销售的环节，降低成本，而且还能够打击盗版。” 而频道每天播放的《卡酷旗舰店》节目都是介绍实体店的功能和在店中发生的有趣的故事。“节目就是实体店的宣传，可以说，我们天天在做宣传，但又不需要任何广告费用。” 放眼全国 成为动漫界的旗舰 卡酷动画卫视立足北京，又借凭“上星落地”的优势，并没有被地域所局限。帅民说，他们的目标是要在全国各大城市建立20个卡酷旗舰店和300—500个卡酷全卡通特许零售店，形成统一而庞大的零售网络，进而以强大的市场效应把握中国玩具销售行业的主动脉。 中国玩具市场发展潜力巨大，全国14岁以下人口约3亿多。目前中国每年有300亿元的玩具市场规模，并且每年以40%的速度增加，预计今年就能达到600亿元—700亿元。“在中国，现在最值钱的就是销售渠道，通过渠道将产品、代理权、渠道、推广等集于一体，实现资源整合。” 而他们的设想正在随着卡酷动画卫视在其他城市的落地而逐步实施着。目前在天津、苏州、青岛、重庆、无锡等城市已经有多家卡酷旗舰店正在筹备营业。而卡酷拥有自主知识产权的原创玩具也通过这些渠道进入了全国各地的小朋友家中。 正是基于渠道为王的理念，卡酷迅速在全国铺设了自己的销售网络，不仅成功集合了奥迪、灵动、创意无限等国内一线玩具厂商授权经营品种，也吸引了世界三大玩具商的关注。美泰、孩之宝、万代、乐高、TAKARATOMY这些平时连政府出面都很难请到的“世界大腕”，如今看到了卡酷在中国玩具界的实力，已经纷纷主动联系合作。 就在接受记者采访时，帅民还接到了来自日本哆啦A梦方面的电话，希望能够与卡酷合作。 不久前，中央文化体制改革领导小组听取了卡酷旗舰店的经营模式汇报