宣传思路提纲.docVIP

名城国际公馆、中华名城近期宣传思路提纲 我们的宗旨： 最少的投入 最准确的客户群体 最广阔的覆盖面 我们目前面临的问题 客户来访严重不足，不足以支撑现场销售 项目信息传达不能准确地打动客户 我们的解决方案 1、最大程度扩大我们的目标客户群体 A：拓展银行VIP客户、移动通讯大客户、高尔夫球俱乐部会员 方法：利用其他渠道获取客户资料，通过电话拜访、登门拜访的方式宣传项目 方式：为了能够更有效的达成目的，建议登门拜访的礼品为西餐厅的贵宾卡以及两张免费的西餐自助券（既可以让客户了解项目，又能够带动西餐厅的营业） B：加强项目包装 （1）、增设道旗（灯杆）广告 目前地盘包装目前已经成为我们最为主要的宣传途径，随着夏季旅游季节的到来，越来越夺得车辆、人员将会通过八一路转盘及仲夏路，因此保持延续目前的地盘包装，随时更换破损道旗。 （2）、发布“惊艳”系列软文详细阐述项目特制，成本较低效果较好。 C：缩短认知距离---定期雇用大学生直接派报 建议与素质较好的大学生建立长期的合作关系，每周末进行两天的派报工作，为了激发其工作责任感，建议持单看房客户可奖励发单大学生20元，成交客户奖励大学生200元。每次请大学生30名，每个周末派发。星海湾区域、高新园区客户群体富足，此区域可适当进行重点派单、直投工作。 D、锁定高端人群---高级休闲娱乐场所定点投递 从本月开始陆续在高级消费场所投递项目资料，让项目信息在第一时间有效到达潜在客户手中。本月在万宝海鲜舫开始定点投放，视效果增加其他场所。 E：老客户口碑相传，以旧带新 通过中华名城的销售可以看出，老客户带动新客户销售效果非常好，虽然名称国际公馆目前客户量较少，但是他们是我们最直接的广告，建议老客户带动新客户销售成功，赠送老客户半年物业费。 另外，为了加强与老客户的沟通，每个客户都要成为我们公司的朋友，为了加强联络，建议每个成交客户（包括老客户）赠送西餐厅贵宾卡、咖啡厅贵宾卡、商务中心贵宾卡，也就是我们项目所有的设施都是对老客户是优惠开放的，激发业主的荣誉感，加强项目口碑。 F：商住两用客户重点挖掘 西安路君安大厦、科技广场、中盈大厦、中山区丽苑大厦等第一批商住两用楼宇严重老化，建议对以上项目进行扫楼，传递项目信息，推动写字间的销售。 G：小众媒体宣传，节省费用时效较长 建议采用广播的形势对项目信息进行长时间的宣传，节省费用时效较长。 H：以租代售、带租约销售 与经济公司联合，对项目进行高端人群的租赁，公寓带租约销售或者以租代售吸引投资客户购房，解除其后顾之忧。 I：与大连知名商务公寓联合出租业务 香格里拉公寓、富丽华公寓、亚太国际金融中心等高档公寓由于租赁价格较高，肯定有部分客户望而却步，与其联合出租业务，可以解决“以租代售、带租约销售”一部分客户群体，另外长期租赁的客户也是我们购房的潜在客户，需要好好挖掘。 G：变相折扣优惠，吸引消费者成交 目前大连市场环境一般，各大项目纷纷打折，我们可以提升价格利用折扣方式促进消费者进行购买。 2、最大可能留住我们的客户 到达现场的客户都是具备购买意向的客户，我们第二件需要做的事情就是最大可能留住我们的客户。 建议现场： A：完善销讲、答客问 B：不断完善培训工作 C：现场模拟客户购房，做好应变措施 D：加强来访客户跟进 3、关于商业部分的一点小建议 A：利用广播长效媒体对项目招商对象进行梳理及确定，不间断播放广播广告提高项目的知名度 B：通过黄页、网络等方式寻找可能的租赁/购买客户，主动电话拜访 地盘包装中增设大型公建租赁信息 C：加快西岗区政府入驻步伐 中华名城剩余房源、车库近期宣传销售方案 中华名城剩余房源为尾盘，过多的广告投入不合时宜，会带来一定的经济损失，建议如下： A：现场对各房源进行单项分析，得出优势，打动客户 B：客户购房一案一议，必要时通过折扣来促使客户成交 C：老客户带动新客户购房，老客户赠送物业费用 D：保持现有地盘包装，发布尾房信息 E：继续与二手房公司联合售房，借助多方面资源 F：控制抵债房对项目销售的冲击 G：提高业主对于小区物业的口碑，从而提升项目口碑，通过口碑相传提升项目销售 H：车库方面加强地面车辆管理，实行收费之后会适当促进车库的销售 营销中心策划部 08.5.29 5