银河产品营销的的策划.docVIP

PAGE PAGE 8 银河产品营销策划 第一部分：博乒网简介 我公司旗下博乒网（）成立于2005年，总部位于广州。网站以乒乓球运动为载体，将传承乒乓球文化，带动乒乓球产业新经济为经营理念。旨在为广大乒乓球爱好者提供一个自由表达、开放宽容、个性张扬的乒乓球技术专业交流平台，以及为乒乓球运动器材等相关产业提供产品演示展台。 网站致力于网络资源与商业效益、社会效应的完美结合。 自2005年成立至今，曾多次成功与“729”、“莱斯特”等多家乒球器材公司，成功集合全国各地网络球友资源，组织开展各类乒球比赛、企业产品推介活动。为企业宣传、产品销售、球友间技术交流创造沟通、展示机会，并取得良好收效。 2006年，与佛山高礼泽乒乓球俱乐部合作推出“爱心育苗无偿资助计划”，得到了包括湖南卫视、佛山日报、南方都市报、南粤乒乓报等国内多家大型媒体及当地有关部门支持与嘉奖，并被业界赞誉为“乒乓球的希望工程”。同年9月，与高礼泽乒乓球俱乐部合作创办的“博乒-国球训练营”网站被中国国家重点新闻网站“国际在线”收录.负责人绝对速度管理员在内开设专栏。 2006年4 月，博乒网属下的福原爱中文网站(爱的小屋)成功策划了两届福原爱球迷见面交流会，并于2006年10月被美国有线新闻在福原爱采访特辑中收录。 2007年，博乒网广州办事处在华南地区最大型的文体批发专业市场内成立，长期建立了同广大的器材生产厂家及代理商良好的合作关系。 第二部分：网站运行情况及优势资源 博乒网坚持以“球友所需即所想”为出发点，以器材营销、技术交流为特点，利用视频传播为特色宣传手段，通过乒球运动视频下载、乒球击打技术图文介绍、乒球专业器材推介等栏目，引导广大乒乓球爱好者在提高竞技水平的同时，提高对乒球运动器材的认知度，扩大乒球器材的知晓面。 受博乒网专业特色影响，其浏览及注册博乒网的用户群大多是成熟乒乓球发烧友。他们是乒乓器材产品中最具潜力，最具购买力的消费群体。 而博乒网站正式建站三个月即成为国内同类型乒乓球网站在线访问量增长速度最快的网站，六个月后进入全球同类型乒乓球网站综合排名前三甲，至今保持着良好的浏览量与注册量增长势头。 迄今为止，博乒网总注册用户量已达到八万多人，并且保持着日均新增注册用户一百人以上，不同IP段访问人数八千人以上，发帖数一千五百帖以上的高增长势头。高居国内同类型网站之首。(数据源自著名权威统计网站ALEXA) 博乒网的公益性免费视频下载版的在线量与下载资源量高居全国乒乓球网站之首。2006年7月,博乒网全国首创业余选手乒乓球教学视频专辑制作,其中业余长胶教学视频已制作完毕，是国内第一套民间长胶教学视频。此外还拥有视频资源超过三千部，并且每天都有网友提供的新视频加入。只要是国内的重大乒乓球赛事,均会在第一时间提供下载。并在全国各地区招募视频专员,提供地方电视乒乓球节目、教学片及高水平比赛视频。 博乒网站工作室拥有两个核心管理团队，分别是:网站技术支持团队与站策划及对外业务的管理团队两大类。技术支持团队核心成员曾获2005年度全国网页设计大赛第三名，并代表中国参加世界大学生计算机锦标赛。策划及对外业务团队核心成员由拥有熟练网上论坛经验及网下丰富人脉的乒乓球人士组成。包括积雪飞云、东方、刘大少、长胶高手、戴临中等。其中积雪飞云、东方、刘大少三位曾应邀出席2006湖南卫视国球大典，2006松下大奖赛及全国知名器材公司网络研讨会等大型活动。 博乒网在通过这两大团队的协作下，不断整合网上网下资源，使网站拥有朝气蓬勃的生机和源源不断的商机。 第三部分：网络传播概述 网络传播作为新兴的信息传播方式，其特点是全球性、交互性。它以海量信息为背景，以海量参与者为对象，以多媒体、数字化、网络化为技术核心。相比传统的信息传播方式（报纸、广播、电视）而言，传播面更宽，受众更多，覆盖更广。其主要技术手段是： 一、纯文字。纯文字的宣传手段制作比较简单，可对宣传对象进行详尽的说明。缺点是缺乏直观感受和吸引力，较难引起目标受众关注。 二、图片、音频。相对于纯文本方式，图片、音频信息传达效果有更加直观、形象的特点，对于提高受众的关注有较强的吸引作用。缺点是生动性上有所欠缺，难以形成强烈的感观冲击。 三、视频。作为一种多媒体传播方式，集视、听为一体，它可在一定程序给予目标受众更加强烈的视觉、听觉等感观享受，使信息传播能以更强烈的感觉冲击方式深入人心，但制作程序较为复杂。 第四部分：市场情况分析 据权威部门统计，每年的乒乓器材市场销售额在4亿多元左右，这个数字还不包括国外的市场份额。然而就目前来看，国内市场上的优秀品牌就只有红双喜、双鱼等几家，其他许多小企业还没有能力构成对市场的长期占有。 俗话说“时世造英雄”。换个角度看，这样的市场格局无疑也是一个贵公司争取市场、提升知名度和美誉度的良好机